蘋果Vision Pro的釋出，引起全球關注。本篇文章作者探讨了Vision Pro的商業機會，以三個方面出發，包括起量的可能性、相關硬體廠商的入場時間以及相關配套産品的機會點，對此分别展開分析，希望能對你有所啟發。
2023年6月6日，蘋果在其每年一度的全球開發者大會（WWDC）上釋出了蘋果首款頭顯産品——Apple Vision Pro，引得全球消費科技從業者矚目與期待。
這會是蘋果新的“ iPhone時刻 ”嗎？
蘋果公司在過往推出過多款令業界和使用者驚豔的産品，如iPod、Mac Air、iPhone、iPad。
以上産品不僅為消費者帶來更好的娛樂方式與生産力工具，更為消費科技産業上的從業者們創造了巨大的商業機會。通過圍繞蘋果産品使用者，開發配套産品，賺取巨大的利潤。
本文旨在探讨 Apple VisionPro 潛在的商業機會，圍繞以下三個問題做分析和闡述：
- Apple Vision Pro頭顯産品會起量嗎？
- 相關硬體廠商什麼時候可以入場？
- Vision Pro 相關配套産品的機會點在哪裡？
一、Apple VisionPro 産品會起量嗎？
起量 ，Vision Pro賣出多少算起量？比較對象不同，标準也不一樣。
根據 IDC 釋出的資料顯示，2022年全球消費級 VR/AR 頭戴裝置的出貨量達880萬台。
如蘋果這般面向全球市場銷售的産品來說，一年沒有上千萬台的銷量，或許都算是失敗産品。可對于果鍊上的配件企業來說，一年能有10萬量級的産品售出，都算是小爆品。
本文不用具體的數字做量級的劃分，而采用傑弗裡·摩爾的「技術采納生命周期定律」進行衡量。
起量的标準，指跨域創新者和早期使用者的鴻溝，進入到早期大衆市場。
無論是蘋果今天釋出的 Vision Pro，還是2017年大火的VR，目前的市場狀況一直處于創新者與早期使用者的階段，未能突破到早期大衆的市場裡。那些早期的購買者，如科技嘗鮮人群，買回去也早已放在角落吃灰。
基于這個标準，先說結論：起量（進入早期大衆）取決兩點必要條件：
- MR頭顯産品内容供應與使用者需求場景的比對。
- 産品的整體體驗，要優于現有可替代産品的體驗成本。
二、想做相關生意的硬體廠商，什麼時候可以入場？
WWDC如其名，是為全球蘋果開發者舉行的大會，換句話說，是面向内容創新者與早期使用者舉辦的釋出會。
Vision Pro在此釋出，代表初代産品完成，需要更多的開發者參與進來，開發出令使用者驚豔的内容産品，一起探索未來的發展道路，優化使用者體驗。
根據蘋果過往的新産品市場政策，首年推出的産品，面向的是專業開發者和嘗鮮者，受制于成本限制，售價通常高昂。
今天3499美元的售價，顯然不是大衆消費群體所能承受的。
在次年，當開發者将内容生态搭建起來，讓各大供應商将原料與生産成本降下來，才會推出一款消費級産品，降低價格，進入到大衆市場。
從今天釋出，到明年Vision Pro更新的時間階段，必須完成的事情有，使用者場景需求的調研與分析，該需求市場前景的分析與判斷，産品的定義與産品驗證。
以上，是入場搶跑的第一個紅利期。
第二個紅利期，即真正起量進入早期大衆的時期。
第一個紅利期怎麼驗證需求，第二個紅利期怎麼抓住？
需要從Vision Pro本身分析。
三、VisionPro的相關産品機會點在哪裡？
Vision Pro，是一款娛樂與生産力兼具的産品。正如上文所說，決定起量與否有兩個必備條件：
- Vision Pro的内容供應與使用者需求場景的比對。
- 産品的整體體驗，要優于現有可替代産品的體驗成本。
下面将從對技術與内容、産品形态、場景需求進行分析，進而得出結論：
1. 技術與内容
在硬體技術層，有一個值得周邊配件從業者關注的相關産品機會點：内容供應層。有一個産品機會點可以抓，一個重要的市場時間點可以依據。
技術不成熟，生産成本高，産品良品率低，産品售價被推高，使用者體驗差。
種子使用者如内容開發者、科技嘗鮮派會買單，但這會阻礙早期使用者和決定起量關鍵的早期大衆群體購買。
為什麼之前國内的硬體廠商如小米，OPPO等，隻釋出過相關的概念産品，而沒有真正大規模量産？重要的原因在于，MicroLED和專屬的晶片等物料成本太高。
而在技術層面，無論是iPhone，還是今天釋出的VisionPro，蘋果從來不是硬體廠商中的技術嘗鮮者，是先集大成再圍繞使用者體驗進行優化的領航人。
Vision Pro所使用的空間音頻技術，在三年前的在2020年的WWDC就已釋出。相信這兩年體驗過AirPods Pro系列耳機的使用者，對這一技術所展現的音質效果印象深刻。
有什麼是蘋果想優化，卻無能為力的體驗？
答案是電池。
Vision Pro采用兩種電量補充方式，一是電源線直接供電，二是外挂電池供電。從釋出會得到的資訊顯示，外挂電池最長使用時間是2小時。
這是一個極其耐人尋味的時間，是最大耗電軟體所運作的時間，還是最小耗電軟體的使用時間？
從蘋果以往的時間來看，想必是後者。
真實使用場景，如看一場120分鐘的電影，很大的可能是無法看到結束。
為 Vision Pro所專門搭配的外挂電池想必會成為周邊産品機會點。
在今年4月，有消費電子從業相關的客戶朋友向我咨詢：看着美亞上Quest的充電配件賣的還不錯，又擔心市場太小，投入不見得能收回成本。
蘋果的頭戴周邊可以做嗎？
我的回答是：看是否有殺手級的内容産品出現。
是什麼樣的内容體驗，才需要更大更持久的電量？
内容産品，有着多種不同的場景，其中最值得關注的自然是順應人性的遊戲内容，和在中國因相關法律法規無法顯示的生理衛生内容。
最近的一段時期，Quest、Pico、索尼VR，重磅推出都是遊戲内容。
能發揮虛拟現實技術最佳優勢，帶來長時間沉浸體驗的場景，隻有遊戲内容可以做到，這是業界的共識。
2017年，當任天堂推出Siwtch的時候，老玩家一邊嘲諷着Switch落後于時代的螢幕分辨率，可以跑馬的螢幕黑邊，一邊奔着《塞爾達·曠野之息》揮舞着鈔票買買買。
多少從來沒接觸過任天堂遊戲機的消費者也為了玩《塞爾達·曠野之息》而第一次購買。
在Vision Pro的示範中，已經出現了遊戲相關的搖桿配件，目前暫時無法知曉現有的搖桿是否可以直接通用。
遊戲群體的強大的消費意願，支付能力，有别于用于工具型顧客，會給開發者帶來豐厚的利潤，吸引更多的開發者加入。這一點，在iPhone時期就已得到證明。
上文所說，遊戲内容之是以被各大廠商重點推出，其底層的邏輯在于這是順應人性的剛需。這一需求高頻，長時間，恰好可以發揮Vision Pro的技術優勢。
殺手級的内容是否出現，是判斷VisionPro能否進入第二個紅利期 — 早期大衆市場的重要依據。
2. 産品形态
先抛結論，再做探讨。
從釋出會上得到的産品形态資訊，Vision Pro的織物頭帶如Apple Watch的表帶一般，會是一個商業機會點，DIY的定制化配件，在未來起量時，對于小商家來說是一個不錯的生意機會。
非常重要而令人謹慎的一點是，釋出會從頭到尾，沒有公布 Vision Pro的機身重量。
一個猜測是：目前的重量并不盡如人意，無法帶來令人愉悅的使用體驗。
盡管Vision Pro是面向開發者的産品。要知道：重量直接決定了Vision Pro使用者體驗的好壞與否，當下的使用者，頸椎的病症可是常态。
從釋出會所展示出的資訊看來，Vision Pro在未來想取代的是諸如以顯示為主的娛樂與工作裝置，比如投影儀，筆記本電腦等。
應了以前iPad Pro的一句廣告詞：“你的下一部電腦，何必是電腦。”。
也許在不久的将來，你的下一部電腦，将戴在頭上。
可令人疑惑的也正是此處。
iPhone颠覆了傳統手機，邁入智能時代，iPod颠覆了笨重的錄音帶機，iPad是手機與電腦之間的有力補充，Apple Watch是手表領域的另一個科技選擇。
産品形态上，蘋果以往推出的産品科技，其形态依然有着過往的産品的影子。
另一個案例是——當下大火的新能源汽車。如它的名稱透露出的，其底層是動力能源的不同，自動駕駛，智能控制都是附加其上的技術，産品形态并沒有颠覆式的改變。
Vision Pro會颠覆什麼的現有産品？有人說是手機，有人說電腦，但至少，從形态而言，沒有一個可參照的對象。
要知道：在過往的歲月裡，人類戴在頭上的隻有帽子、眼鏡和口罩。
一眼望去，Vision Pro的前方，都是行業先烈，而非占據市場佔有率的先驅。
這也是需要從場景需求出發進行探讨的話題。
3. 場景需求
釋出會上已經點明未來的三大場景方向——協作、工作、娛樂。Vision Pro所有的示範場景，也都是基于現有的應用進行示範。
擴充使用者的邊界，給予使用者一種新的互動方式，而不是強行去創造一種新的需求，這是在確定未來的開發方向，朝着早期大衆與主流大衆的生活和工作的日常去進化。
做個想象。在未來，結合AIGC技術，假如我要對房間内的布置進行調整，購買新的物品。
我隻需要拿起Vision Pro，将房間内已有的事物去除，在網絡上搜尋喜歡的風格，風格對應的物品會直接顯示，通過AIGC自動比價下單。
這一切至少需要一周時間的工作，在10分鐘内即可完成。
基于協作、工作、娛樂這三個方向，有什麼樣的硬體生意機會，歡迎大家探讨。
作者：我是清松；公衆号 ：可否産品人
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