獨立站走第三方平台模式

作為國内最早一批A股上市跨境電商企業，跨境通作出了一個嘗試——轉型開放平台。

差別于第三方平台入駐模式，自建網站以零售商身份給消費者提供服務的獨立站模式在近一年來備受跨境出口電商圈賣家的關注。但該路徑的未來會走向哪裡，業内并未有成熟的案例作為參照。

跨境通全資子公司環球易購旗下獨立站GearBest已開始嘗試平台模式的運作，目前已經有商戶入駐到該平台上。

擁有店鋪評價體系 可參與促銷活動

據了解，跨境通為目前在A股上市企業中營收規模最大的跨境電商企業。據該公司2018年業績快報顯示，跨境通去年營業總收入高達216億元。其中，獨立站是該公司營收的重要管道之一。據跨境通2018年上半年報告顯示，跨境通獨立站半年内實作36.8億元營收，GMV半年内合計56.45億元。

其中，GearBest是跨境通全資子公司環球易購旗下主要的三大獨立站中注冊使用者數最多的獨立站（環球易購還擁有Zaful、Rosegal兩大主要的獨立站平台）。根據跨境通2018年上半年報告顯示，截至2018年6月30日，GearBest注冊使用者數達3585萬人，月活躍使用者數4236萬人，90天複購率43.2%，線上SKU數41.3萬，月均客單價53.6美元。

據悉，在此前，GearBest主要以銷售自營産品為主。而現在，GearBest上開始出現第三方入駐賣家，GearBest商品頁面上的“Store”展示是其轉型第三方平台的重要辨別。

目前，GearBest第三方入駐賣家銷售商品的頁面右上角會顯示該賣家的店鋪名字、店鋪評分。通過點選店鋪評分右邊的“Favorites”按鈕，使用者能直接關注該賣家的店鋪。現在，GearBest的店鋪頁面暫時隻有商品的羅列，并不像國内的天貓、京東等電商平台一樣擁有店鋪裝潢等功能。

值得注意的是，我們留意到，已經有部分商戶使用GearBest的促銷活動了。此外，GearBest上面已經擁有Best Seller的促銷專區，消費者可以直接選擇店鋪賣家購買商品。

明顯，第三方入駐的商戶不僅隻把商品放在GearBest等待消費者來購買，而是可以通過營運手段來促使平台上的使用者消費。

針對GearBest是否已正式開放第三方賣家入駐，我們向環球易購官方求證。環球易購方面表示，GearBest的平台化還在試營運中，并未完全開放，暫時不适合對外透露更多資訊。

“存貨”所迫？

為什麼要轉型成為第三方平台呢？對此，環球易購并未對外發聲。但可以明确的是，轉型平台已成了各個獨立站賣家緩解存貨壓力采取的重要手段之一。

根據公開資料顯示，2018年第三季度，跨境通存貨資産為46.6億元，而該報告期跨境通的營收為59億元；同為2018年第三季度，傲基電商存貨資産為13.6億元，而該報告期傲基電商的營收為22.1億元；在2018年第一季度，以出海品牌為主要模式的安克創新存貨資産為5.75億元，而該報告期内安克創新的營收為9.26億元。

從上述資料可見，無論對于品牌銷售為主的跨境電商企業還是對于鋪貨型的獨立站跨境電商企業來說，存貨資産是一個不能忽略的壓力。

實際上，在上月末，跨境通即釋出公告，稱針對于一年以上的存貨的可變現淨值進行了充分地分析和評估，經重新對存貨減值測試，發現部分存貨存在跌價準備計提不足的風險，主要集中在海外倉庫齡一年以上的部分品牌産品如手機、手環、掃地機器人等，基于謹慎性原則，需對該部分存貨按個别法全額計提跌價準備。

而因為該原因，跨境通将此前預計2018年實作歸母淨利潤10.21億元，同比增長35.90%，修正後為6.01億元、同比下降19.98%。存貨的跌價計算，讓一個企業的預估淨利潤跌了接近4億元。

“特别是鋪貨型的跨境電商賣家，他們擁有海量SKU，需要備貨的産品量非常大。這對賣家來說不僅擁有備貨資金壓力，也有儲存貨物的倉庫成本壓力。”一位跨境電商賣家如此說道。

轉型平台則成為鋪貨型賣家緩解庫存壓力的一種重要方式。成為平台後，商品由入駐平台的賣家進行管理并且儲存，獨立站賣家就不必進行大量備貨了。

中國系平台的崛起

實際上，這并不是環球易購第一次進行“平台模式”嘗試。

在2017年8月，環球易購推出了一個新的供應商合作模式——“分銷直上”。 供應商可自主上傳所有商品圖文，還可自定供貨價格，并可以設定銷售平台的最低限價。供應商不需要自己去管理營運、銷售、物流以及售後等環節，隻要在出單後将貨品運送到倉即可。

而環球易購可将供應商的産品分發到各個銷售管道，包括自營平台Chinabrands、Gearbest、Zaful及第三方平台亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等出口平台。這是環球易購首次開放接口讓供應商入駐到自己的獨立站中。

此外，環球易購本身設有Chinabrands分銷平台。該平台主要連接配接中國的供應商及海外分銷商。

現在，針對供應商，環球易購已經設有自己的供應商系統供供應商直接入駐。環球易購跟供應商合作方式包括三種模式：

1.鋪貨。環球易購與供應商簽訂鋪貨供貨合同，貨物所有權屬于供應商。供應商的貨鋪在環球易購倉庫由其銷售，滿足退貨條件的，可以退給供應商。鋪貨賣出的産品，根據銷量定期結款，以銷定結。

2.購銷。指環球易購以購銷合同的形式，與供應商簽訂購銷供貨合同，并按約定的賬期結算貨款的合作方式。

3.代發。指環球易購與供應商簽訂相關合作協定，明确供貨關系，由供應商直接發貨至終端客戶，根據銷量定期結款，以銷定結

當然，無論如何，整個環球易購的供應商體系上供應商僅是提供産品，最終産品會交由環球易購或環球易購平台上的分銷商銷售給海外的消費者。供應商負責産品，并不負責營運。

這種供銷模式廣被中國獨立站賣家使用。比如中東獨立站執禦和廣州跨境電商企業棒谷科技旗下的獨立站Banggood，均擁有供應商入駐子產品。供應商入駐獨立站平台，上傳産品，等到有訂單的時候進行及時發貨。

這一系列獨立站仍以供應商為主要入駐對象，并沒有店鋪概念，且入駐的供應商并不能自主對店鋪進行營運。但是，給供應商搭建背景，讓供應商自主上傳産品，顯現出獨立站企業轉型“平台”的野心。

其中，包括環球易購、棒谷等獨立站賣家企業均是從第三方平台賣家的角色轉型過來的。在過去，第三方平台賣家主要入駐類似亞馬遜、eBay、Wish的跨境電商平台，并在上面開店鋪直接把産品賣給海外消費者。現在，這些曾經在海外電商平台開店的賣家通過原始積累獲得了強大的供應鍊能力，借助獨立站的過渡，開始慢慢轉型成跟這些海外電商平台一樣的競争者。

“有相當一部分賣家通過鋪貨開店的方式在跨境電商平台掙了‘一桶金’，然後為了培養自己的競争優勢搭建了獨立站。現在這些鋪貨賣家擁有資料，知道海外消費者的喜歡，正慢慢懂得如何去營運一家平台了。”一位跨境電商資深從業者分析道。