2024年将是疫情後更艱難也更艱辛的一年，活下來就是勝利！今年每一個廣告傳媒企業都将活的非常不容易，每一個老闆都将過得非常不輕松，每一個職位都不那麼容易得到，每一份薪資都不能浪費……
是以，再也不能慣着那些沒業績的廣告銷售。1個月沒業績是在積累，2個月沒業績是在挖掘，3個月沒業績就是沒努力……而如果發現廣銷售有這些沒業績的10大臭毛病，立即開除！
彭小東導師要你記住：一定不要心軟，千萬别再慣着！
1、偷懶
彭小東導師：懶惰就是懶癌 ，一分付出一分收獲，廣告銷售是最講究勤奮的，你付出多少就一定能收獲多少。如果沒有業績，那麼一定是在偷懶。一滴汗水就是一份業績， 每天暢想着睡覺睡到自然醒，數錢數到手抽筋，但是上班的時候總是在各種偷奸耍滑。
出去跑業務，半路就跑到别的地方去休息了；見一個客戶之前沒有任何的準備，匆匆忙忙的就去了；一個月大半個月磨洋工，等到月底最後幾天才開始準備沖刺業績了，請問會有業績嗎？…… 間歇性努力，長期性偷懶 ， 這樣的狀況怎麼可能有好的業績。
2、借口
習慣性找借口， “客戶為什麼不成交？”“客戶沒廣告預算嗎？媒體不行，點位地段不好？老闆今年的市場環境你是知道的？方案不行？客戶不需要”、“沒有賣點，吸引不到客戶”、“太貴了，客戶不接受”、“太便宜了，客戶有疑慮”、“閱聽人太小，客戶看不上”……隻要你問，就有一堆借口在等着你，反正廣告沒銷售不出去，沒有業績和他沒有任何的關系。
廣告銷售的工作就是賣媒體，如果所有的條件都有了，直接收款就好了，還要廣告銷售做什麼？沒有業績就是廣告銷售本身的問題，借口那麼到位，為什麼對媒體賣點的了解沒有那麼到位，對客戶的了解沒有那麼到位。
彭小東導師認為：做為一名廣告銷售對品牌/營銷/廣告/策劃/傳播都不了解或者了解不多不深入…… 沒有業績說到底還是廣告銷售本身的能力不行。
3、混日子
做了廣告銷售幾年、十幾年，還是在原地打轉。業績甚至還比不上剛剛才入行一兩年的廣告銷售，仗着老資格在混日子。幾年沒有成長，業務不成長，客戶群體沒變化，就那麼幾個老客戶在撐着，甚至随時可能失去。這樣的廣告銷售就是在混日子，根本沒有把工作放在心上。
4、不學習
任何的廣告銷售技巧都隻能成功一時，要持續的成長才能成為廣告銷售高手。沒有一個廣告銷售冠軍是停留在原地的，也沒有一個客戶是不成長的。每一次用一個技巧，你不煩客戶也會煩。不學習的廣告銷售，隻會逐漸成為團隊的負累，拖團隊的後腿。
特别在今年，市場的競争積累到極緻，隻有精兵強将才能在市場競争中殺出重圍獲得一線生機。而廣告銷售也隻有不斷的走在競争對手的前面，才能獲得客戶的認可，才能收獲業績。
如果一家廣告傳媒公司沒有對一個廣告銷售人員經過最專業最行業最系統的教育訓練，就讓他上戰場讓他直接面對客戶，就是讓他當去炮灰，這是對公司對社會對人也是對老闆自己的不尊重和侮辱！甚至是最嚴重的耍流氓和羞辱！
如果一家廣告銷售型公司，對員工沒有最專業最行業的教育訓練，請就盡快離職，尤其是年輕人進入一家公司要麼賺錢要麼學東西，否則就是浪費生命！一家公司口口聲聲說對員工關愛如親人和家人，如果沒有最專業最行業最系統的教育訓練和訓練就是空談，畫餅太大小心你的胃消化不了！如果一家廣告傳媒公司沒給廣告銷售工具，方法，政策技巧，隻知道要業績要利潤，請問還有天理嗎？
5、好面子
死要面子，太好面子的廣告銷售永遠成不了一個好的廣告銷售。先有了業績才會有面子，沒有業績的廣告銷售就是最沒面子的廣告銷售。但是不少廣告銷售好面子，不敢開發市場，拉不下面子和客戶聊。
特别不少年輕人，放不下身段，放不下書生意氣，但是沒有業績公司就會虧損，白拿工資就是剝削企業，就是吃白飯，還有什麼比這更沒有面子。
價格80%廣告銷售阻礙在門外的就是開不了口，死要面子，總是有許多的顧慮。“客戶拒絕了怎麼辦？”“客戶問的問題回答不上來怎麼辦？”“對媒體了解還不是很清楚怎麼辦？”……
出不了業績的廣告銷售大多數都死在開不了口，總是把自己的面子看得很重要，擔心被拒絕，擔心被看不起。但是，真實狀況，就算拒絕怎麼了，以後成交了，這是個可以說的談資；沒有成交，以後誰也不認識誰，客戶一天見那麼多廣告銷售誰記得你是誰？
面子一定是别人給的，而不是自己護着的，經曆磨難，成為強者，拿到業績，就不會有任何一個人看不起你。當你真正成為強者，就算是做一件極小的事情，也會成為成功的秘訣，而不是被看不起。
彭小東導師與你分享：當你放下面子賺錢時，說明你已懂事了；當你用錢賺回面子時，說明你已成功了；當你用面子能賺錢時，說明你已是人物了；當你還在那裡喝酒吹牛，啥也不懂還裝懂，隻愛面子時，說明你這輩子就這個樣子了。面子是别人給的，不是自己，對于廣告銷售來講，業績和利潤，成交才是真正的面子，才是尊嚴和王道！
彭小東導師：沒有成交，以後誰也不認識誰，客戶一天見那麼多廣告銷售誰記得你是誰？千萬别真把自己太當回事？
6、負能量
自己沒業績，還總在抱怨，抱怨媒體不行，抱怨老闆不行，抱怨同僚……每天家長裡短的。自己做不好，還總在别人身上找原因，在下面傳閑話，傳播負能量。
甚至把自己的過錯，全部推到别人身上，傳播公司的不公平，打擊團隊成員的積極性，特别是在一些新人面前，直接影響新人的成長和對公司的認可。
這樣的廣告銷售自己沒有業績，還影響整個企業的氛圍，不斷傳播負能量，不斷傳染别人，把自己整的和怨婦一樣。
7、欲望
沒有掙錢的欲望，為什麼做廣告銷售？說到底是為了賺錢，10個廣告銷售有9個是因為感覺廣告銷售賺錢快才去做的廣告銷售。沒有賺錢的欲望，随便找個工作換個三五千工資就夠過了。
一個沒有掙錢欲望的廣告銷售，說明已經失去了鬥志，失去了前進的動力。這樣的廣告銷售即使有業績，也不會再有所成長，每天的工作也隻是不斷重複而已。
8、拖延
總是拖延，早上上班就懶懶散散，開始要出去跑業務了，還是一副慢性子，開始慢慢的整理這，整理那兒……出個公司門要一個多小時。等出去之後，十點多，慢慢的遛彎兒似的開始拜訪客戶，見了一兩個。
還有一點兒時間，又開始拖延，先吃個飯、轉一轉……别人一天見幾個客戶，他隻能見上一兩個，早上一個，下午一個，中間的時間全都在路上了，全都是在拖延。彭小東導師：說到底，還是心裡不想見客戶，排斥工作。這樣的廣告銷售怎麼可能出業績！！
9、不自信
自己都看不上公司和媒體，自己就對自己的媒體有懷疑，對媒體的價格、品牌不認可，做業務的過程中總是猶猶豫豫，下不定決心。
對公司也總是有着随時準備離開的打算，在他的眼中，企業到處都是問題，經常性不斷的抱怨。
彭小東導師：自己不認可，怎麼能讓客戶認可，怎麼可能出業績。
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10、不相信
自己都不相信自己，尤其是在2024年的市場經濟環境之下，包括我們很多做廣告銷售時間比較長的廣告銷售人員每天都在思考？這個時候廣告主真的會投放廣告嗎？投放廣告有用會有廣告效果嗎？我不能害别人，大家掙錢都不容易，如果沒有廣告效果以後還怎麼見面？要就不再等等？成功的廣告銷售有各自成功的方法，成功的路線，但是沒有業績的廣告銷售一定有這些毛病。
不出業績，任何借口都是不成立的。不出業績隻有一個原因，就是懶，就是怕苦，就是怕累，就是不努力……
彭小東導師要你記住，任何一個成功的廣告銷售都沒有所謂的幸運，隻有汗水！！廣告銷售應該是一個企業最有激情的部門，隻有這樣才能讓企業快速的成長起來，才能賦予企業最夠的動力。如果這個部門都失去了掙錢的欲望，都失去了動力，那麼離解散也沒有多遠了。
2024年将依舊是最艱苦最艱辛最艱難的一年，還有很多不确定性，每一個人如此，每一個企業也是如此，每一個老闆更是如此。給你發一份工資不容易，是以作為一個員工，一個廣告銷售，不要成為那個被老闆最想要開除和第一個被開除的那個。
彭小東導師：2024年老闆連自己都不慣着了，怎麼還會再慣着你！