俞敏洪撕開了東方甄選的傷疤

孟永輝

2024-06-04 11:32釋出于浙江科技領域創作者

盡管俞敏洪盡最大的可能性挽留下來了董宇輝，并且以一種看似外界都可以接受的方式将「董宇輝出走」事件的影響力降到了最低，但是，這同樣成為了東方甄選最高光的時刻。

之是以會有這樣的判斷，并不僅僅隻是展現在現在東方甄選的表現上，同樣還展現在曾經一手打造出來了東方甄選的俞敏洪的表态上。

近日，俞敏洪在物美創始人張文中的直播間裡，就直言不諱地指出，「東方甄選現在也做得亂七八糟，沒有任何像你建議的本領。」

對于自己未來的打算，62歲的俞敏洪，更是表示，「自己是1962年的，目前已經到了退休的年齡，以後準備遠離生意場，把更多的時間留給自己去遊山玩水，不想沒命的奮鬥，也不想糾纏到紛争中。」

雖然俞敏洪并未直接說明之是以會說「東方甄選做得亂七八糟」的根本原因，但是，如果将此前董宇輝出走東方甄選事件聯系在一起來看待，不得不說，那個時刻可以稱得上是東方甄選的高光時刻。

據第三方資料平台顯示，自2024年1月9日與輝同行正式開播以來，東方甄選主号粉絲量與銷售額都出現不同程度的下滑，累計掉粉112萬。2月份以來，連續多月場均銷售額都不及1000萬元，均在750萬~1000萬元之間。

可見，俞敏洪有關「東方甄選做得亂七八糟」的表态，并非空穴來風。

如果東方甄選無法找到董宇輝出走後的解決之法，而僅僅隻是延續以往的套路和打法，那麼，或許，它終究會讓俞敏洪失望。

一

複盤東方甄選的崛起過程，不難看出，它其實與董宇輝是有着莫大的聯系的。

可以說，正是董宇輝的爆紅，才讓東方甄選從一個不溫不火的存在，變成了一個大紅大紫的存在。

同幾乎所有的網絡直播間一樣，董宇輝之于東方甄選的意義，如同羅永浩之于交個朋友，李佳琦之于美腕，薇娅之于謙尋。

然而，正當東方甄選開始步入到類似交個朋友、美腕和謙尋的發展道路之時，我們卻看到了董宇輝與東方甄選之間罅隙的出現。

從某種意義上來講，兩者之間的隔閡，直接導緻了東方甄選成為頭部網絡帶貨主播的機會，并且打亂了俞敏洪對于東方甄選的長遠規劃。

雖然東方甄選的管理層并不想要将東方甄選帶入到和其他的網絡直播間一樣的發展道路上，但是，在這個網絡直播帶貨的商業脈絡業已清晰的情況下，遵循羅永浩、李佳琦和薇娅走過的道路，或許才是它可以真正站穩腳跟的關鍵所在。

不幸的是，當東方甄選開始走入到正軌之後，其管理層僅僅隻是看到了董宇輝自身的流量擷取和轉化能力帶來的負面效應，而并未真正看到董宇輝之于現階段的東方甄選的重要意義。

于是，一場有關東方甄選的「宮鬥大戲」開始上演。

雖然俞敏洪在緊要關頭通過一系列的調整讓東方甄選穩住了陣腳，但是，董宇輝的出走，并且創立了「與輝同行」的直播間，卻是真真正正給東方甄選帶來了不小的打擊。

透過文章開頭的那樣一組資料，我們可以非常明顯地看到這一點。

可以說，東方甄選做了一件并不應該在那樣一個階段應該做的事情，最終将自己逼到了牆角。

試想一下，如果董宇輝并未出走東方甄選，或許，東方甄選完全可以走出一條和交個朋友、美腕以及謙尋同樣的高光道路。

以此為起點，東方甄選再憑借着俞敏洪對于商業的了解以及他對于直播電商的深刻認識，彌補其他直播電商的短闆和問題，完全可以走出一條與其他的直播電商完全不一樣的道路。

不幸的是，東方甄選并未克制住内心的情緒，最終在一個相當關鍵的時刻，爆出了一出董宇輝出走，東方小孫下課的宮鬥大戲。

從這樣一個角度來看，俞敏洪稱「東方甄選做得亂七八糟」，其實是一種相當客觀且理性的表達。

二

如果說，東方甄選在最為關鍵的時刻，發生了一件最不應該發生的事情——當家主播出走，最終才讓自身的發展帶入到了「亂七八糟」的境地的話，那麼，直播帶貨行業，正在發生着的深刻改變，才是導緻董宇輝出走，成為了其高光深刻的更為深層次的原因。

我們都是，當俞敏洪帶領着東方甄選殺入到直播帶貨的賽道上時，直播帶貨早已過了紅利最多的時刻，如果用一個詞來形容那個時候的直播帶貨的話，「洗牌」，或許是再合适不過了。

首先，那個時候，直播帶貨的戰場上，流量開始了新一輪的洗牌。

我們看到的以李佳琦、薇娅為代表的頭部主播的接連出現問題，正是這樣一種現象的直接展現。

可以說，那個時候，直播帶貨正在從以往的草莽時期，進入到規範和合規的發展階段。

是以，當東方甄選殺入到了直播帶貨的賽道上，它不僅開始在抖音直播，而且還在淘寶直播。

可以說，東方甄選試圖通過自身的探索和實踐打破原有的直播帶貨的流量模式，真正為直播帶貨的發展蹚出一條新路。

如果對這樣一個新路進行總結和定義的話，東方甄選試圖打破業已固化的流量模式，進而将這樣一種流量模式打破來釋放出新的紅利。

正是因為如此，我們才看到了東方甄選打破流量僅僅隻是局限于某一個平台的限制，通過布局不同的平台來跳出以往直播帶貨模式的發展怪圈。

其次，那個時候，直播帶貨戰場上，直播帶貨本身，正在發生着一場蛻變。

回顧以前的發展，直播帶貨僅僅隻是一個流量的中轉站，僅僅隻是一個銷售管道。

除此之外，再無其他。

然而，對于直播帶貨的玩家們來講，僅僅隻是一味地擷取和收割流量，僅僅隻是做一個銷售的管道，必然是無法走得長遠的。

隻有真正更多地參與到行業的發展過程當中，隻有不斷地用自身的介入來給直播帶貨帶來新的變革，才能在新的階段，繼續有所斬獲。

東方甄選殺入到直播帶貨的管道裡，便開始了自建供應鍊、産業鍊的建設。

無論是其對于上遊産業鍊的投資，還是其對于農産品的溯源，我們都可以看出，東方甄選走出了一條與以往的直播帶貨完全不一樣的發展道路。

可以說，如果東方甄選沿着這樣一條道路發展下去的話，它的差異化優勢必然會越來越多地顯現出來，甚至将會引領未來直播帶貨的發展。

可以說，東方甄選看到了流量紅利再度釋放以及産業紅利再度釋放的新機會，并且通過自身的努力參與其中，試圖找到新的發展機會。

然而，欲要讓東方甄選獲得更大的發展，必然需要一個前提。

即，東方甄選必然需要借助以往的模式站穩腳跟，然後才能不斷地突顯出自身的差異化優勢。

然而，正是在這樣一個大背景下，董宇輝出走事件，卻不合時宜地出現了。

可以說，董宇輝的出走事件，更加清晰而透徹地讓我們看到了直播帶貨業已進入到新的十字路口的現實。

同樣地，它也是直播帶貨必然會走入到新的洗牌的具體展現。

結語

如果我們将東方甄選發展的時間線聯系在一起的話，董宇輝出走事件，可謂是它的最高光的時刻。

透過董宇輝出走事件，我們需要更多地看到的是，東方甄選依然拘泥于傳統直播帶貨模式的現實，我們更加需要看到的是，俞敏洪帶領着東方甄選究竟要做一番怎樣的事業。

認識到這一點，我們再将俞敏洪有關「東方甄選做得亂七八糟」的表态聯系在一起，我們再将董宇輝出走之後東方甄選的表現聯系在一起，我們才能真正弄清楚俞敏洪之是以會有這樣一番表态的内在邏輯。

同時，透過俞敏洪的這樣一番表态，我們同樣需要看到的是，當下的直播帶貨行業日益内卷的現實，以及直播帶貨需要跳脫出以往的發展模式的内在邏輯。

東方甄選，僅僅隻是一個縮影。

對于任何一個想要在直播帶貨行業有所作為的玩家們來講，隻有像東方甄選認識到直播帶貨行業當下所面臨的問題，并且真正找到這樣一種問題的解決之法，才能真正将自身的發展帶入到一個全新的階段，才能必然陷入到東方甄選同樣的困境之中。

俞敏洪撕開了東方甄選的傷疤，撕開了直播帶貨的傷疤，這是一種坦蕩與自信的表現。

然而，透過俞敏洪的這樣一種表态，我們或許更多地需要看到的是，直播帶貨行業的發展，業已進入到十字路口的殘酷現實。

董宇輝出走，成為了東方甄選的高光時刻。

下一步，它的未來在哪呢？

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，行業觀察家，知名KOL，數字經濟學者。

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