農夫山泉大降價促銷,開啟最低價格模式
夏季是瓶裝水的銷售旺季,各大水廠都在緊鑼密鼓地鋪貨。然而,這個夏天,農夫山泉突然以綠瓶純淨水橫空出世,引發了一場激烈的價格戰。
以9.9元一包12瓶550ml的價格,農夫山泉打破了市場正常,平均每瓶水僅0.83元,有的店鋪甚至以8.9元一包的價格售賣,每瓶水僅0.74元。如此低廉的價格,直接将市場競争推向了白熱化。
娃哈哈、怡寶等競争對手被迫應戰,但顯然,他們無法在價格上與農夫山泉匹敵。這不僅是因為農夫山泉在價格上的巨大讓步,更因為這是一次帶有政策性的市場反擊。
今年三月份,農夫山泉曾因某些原因遭遇抵制,此次低價銷售,被外界視為創始人鐘晱晱對市場和人性的再次試探。
他似乎在宣戰:你們可以抵制我,但我将以低價政策回擊,看看是情懷重要還是錢包重要。
品牌定位與市場政策的沖突
農夫山泉一直以來以“天然水”的品牌形象示人,強調其産品源自自然,不同于其他品牌的純淨水。
為了證明這一點,農夫山泉甚至做過多次實驗,力圖在消費者心中樹立其水質優于其他品牌的形象。
然而,這次推出的低價純淨水卻與之前的品牌定位形成了強烈反差,甚至有人認為這是在打自己的臉。
為何鐘閃閃會選擇這樣一條路?一方面,農夫山泉的股價在此前跌了一千多億,企業壓力巨大。
低價政策或許是為了在短期内提升銷量,緩解财務壓力。另一方面,這也可能是一次戰略性的市場布局,通過低價占領市場佔有率,拉攏更多消費者。
然而,這種政策是否真的能奏效?消費者是否會因為低價而忽略品牌的初心?這一切都有待市場檢驗。
消費者反應與市場影響
面對農夫山泉的低價政策,消費者的反應也是多樣的。
有些人因為價格的吸引選擇購買,畢竟在經濟壓力下,便宜的選擇更符合大衆需求。
然而,也有一部分忠實的消費者對農夫山泉的做法感到困惑,甚至質疑其品牌的真實性。
“你鐘閃閃不是一直強調你的天然水比其他品牌的純淨水好嗎?現在你也開始生産純淨水了,這不是自相沖突嗎?”這樣的聲音在網絡上不絕于耳。
有網友說,紅瓶綠瓶什麼差別,之前的水仙花實驗又是怎麼回事?可以說說自己的純淨水到底怎麼樣?
就算送我,我都不喝!
一毛錢一瓶也不買!
再窮自己喝水還是自己說了算!
愛國人士還是不少的!
也有人支援農夫山泉,看看他們怎麼說的
農夫的綠瓶純淨水,還挺好喝的!
有網友問,哪裡有,我想多買點!
提供就業,就是最大的善行,鐘閃閃值得尊重。
不管别人怎麼說,我始終相信農夫山泉和鐘閃閃!
也有人認為,農夫山泉此舉是為了在市場上保持競争力,但也有人認為,這種做法撕下了農夫山泉的最後一層面具,隻是為了掙錢而已。
競争對手方面,娃哈哈、怡寶等品牌不得不調整政策應對農夫山泉的挑戰。這場價格戰不僅影響了市場格局,也迫使其他品牌重新審視自己的市場定位和政策。
價格戰雖然在短期内可能會帶來銷量的增長,但長期來看,品牌形象的維護同樣重要。
難道正如這位網友所言?