如果在20年前，你問一個紐西蘭人，上次去The Warehouse是什麼時候，他可能會回答：上周末剛去過。
如果是現在，問一個紐西蘭人同樣的問題，他的回答可能是上個月，上上個月，甚至忘記了……
這就是這兩天紐西蘭電台裡正在讨論的話題：The Warehouse終于要賣身了，到底為啥？
01
紐西蘭最大學地零售商要賣給澳洲私募
已經在紐西蘭成立42年的The Warehouse以前被人親切稱為“紅房子”。
這家公司是紐西蘭最大的本土零售商，在過去幾十年裡，承擔了向紐西蘭人出售大量廉價商品、改善生活的角色（大部分都是Made In China）。
以至于賣身的消息傳來時，大家感覺有點恍如隔世。
本周，紐西蘭證交所NZX釋出公告，澳洲私募股權基金Adamantem Capital提出，以每股1.50-1.70紐币之間收購The Warehouse Group，按此估價，收購價格将在5.2億-5.9億紐币之間。
這一收購已得到The Warehouse創始人Stephen Tindall爵士的支援，他和他的Tindall基金會将通過再投資計劃保留部分公司股權。
這意味着創始股東将獲得再投資權，而其他股東沒有。最終，Tindall及其關聯方将擁有收購公司最多50%的股份，而其他股東将被現金全部買斷。
現在，隻需要其他現有股東投票準許該提議。
如果獲得準許（75%的股東投票同意），The Warehouse Group将從紐西蘭證券交易所（NZX）退市，重新成為私人企業。
02
過去幾年怎麼做怎麼虧
紐西蘭電台裡讨論時，一位嘉賓說，20年前，要買比較便宜的商品，隻有去The Warehouse，“但是現在，我可以去K Mart，也可以網購便宜的商品。”
另一位嘉賓說，她覺得時代變了，但The Warehouse一點都不變，店内感覺還是和20年前的一樣。
确實，這些年The Warehouse經營上噩夢不斷，一起來數一數：
電商平台幹了5年，最後顆粒無收
2019年，The Warehouse集團上馬一個旗艦項目，重金打造的電商平台TheMarket.com上線。
當時The Warehouse立下flag，要把TheMarket打造為“紐西蘭的亞馬遜”：
“在美國，有1.1億家庭擁有亞馬遜Prime會員，這會是他們購買任何商品的第一選擇。”
500萬紐西蘭人中，“我們已經向390萬人銷售了産品，擁有良好的個性化資料（大資料）”，按理說，這個商業路徑看起來是很好的。
到了2024年5月，撐不住了，宣布關閉營運5年的電商平台TheMarket.com。
本來希望把這個平台賣給其他資本，但談判了幾家沒有無果，結果隻能自己默默關平台，這叫一個血虧。
華人紛紛表示，這年頭拼多多香多了，誰會整天在紐西蘭本地網購。
5000多萬收購戶外品牌，1紐币賣掉
另一個血虧的項目是收購Torpedo7。
Torpedo7是紐西蘭一個戶外品牌。The Warehouse大約十年前收購Torpedo7的時候，總計花了5200萬紐币。
然後到今年2月份，The Warehouse宣布用1紐币出售Torpedo7品牌。
你沒聽錯！但你千萬别以為你花1刀就可以走上人生巅峰了。
1紐币賣一個品牌，買家并不是撿到了便宜貨，而是說明債務累累。
Torpedo7也是紐西蘭本土品牌，最早是2004年在漢密爾頓創立。
The Warehouse用1紐币賣掉一個品牌，是為了資源優化，購買方需要同意承擔Torpedo7的債務或其他财務責任。
如果不賣掉，而是直接關閉業務，The Warehouse Group将會面臨高額的員工遣散費和其他關閉成本。
核心業務虧損，高薪CEO隻能辭職
The Warehouse的核心品牌包括三個：The Warehouse門店， Warehouse Stationary以及Noel Leeming。
核心業務表現也不行。The Warehouse集團在截至1月底的6個月内淨虧損2370萬。其中，電子電器品牌Noel Leeming下滑最大。
另外，Warehouse Stationery也因辦公家具需求下降而下降了7.5%。
Nick Grayston
2024年5月，幹了8年的CEO Nick Grayston宣布辭職，在他的任期内，主要的措施似乎都以失敗告終。
在這8年裡，這位紐西蘭頂級打工仔的年薪，從177萬紐币漲到了280萬紐币。
但8年之後，The Warehouse集團已經快沒錢了。
砍掉電商和獨幕喜劇牌後，The Warehouse表示，要重新關注核心的三個品牌的業務，也是不得已。
這時，一直擁有股份的創始人終于坐不住了，這才有了找澳洲私募接盤的故事。
02
澳媒披露：想轉型做超市
未來最理想的情況如果發生，應該是一個大股東找到一個大金主，在較低的位置接盤，然後轉型重塑輝煌的故事。
根據去年年報，截至去年7月30日，創始人Tindall直接持有公司27.01%的股份，Tindall基金會持有21.31%。
集團創始人Stephen Tindall
公告之前，The Warehouse股價最後交易于1.43紐币，過去12個月下跌了21%。
消息釋出後，股價開始反彈：
昨天，澳洲媒體最新披露，Stephen Tindall這次出山，找到澳洲私募買斷，是為了讓The Warehouse進行徹底轉型。
收購成功之後，Stephen Tindall将重新掌舵，他最青睐的方向，是打造紐西蘭第三大超市品牌。
衆所周知，紐西蘭利潤豐厚的超市業被兩大澳洲巨頭Woolworths和Foodstuffs所壟斷，占據超過80%的市場。
這方面The Warehouse之前已經做了一些嘗試。
從去年開始，The Warehouse決定出售一些新鮮果蔬，并着手在6家店鋪試營運。
“以後這項計劃會被擴大，延伸到更多店鋪。”當時CEO Nick Grayston說。
“面包、牛奶、雞蛋、麥片、牙膏、衛生紙、寵物食品以及洗衣和清潔用品都是The Warehouse比較受歡迎的貨架，新鮮食材是以前沒有的，是以我們很高興和顧客一起測試這批果蔬。”他說。
The Warehouse與當地供應商合作，胡蘿蔔、洋蔥、洋芋、牛油果、蘋果、甜玉米和蕃茄，也出現在試點店鋪中。
這是一次有意義的嘗試。根據澳媒的報道，The Warehouse殺入超市行業的想法，是認真的。
這是紐西蘭惠靈頓一家The Warehouse試點店
看看，是不是已經有超市那個味道了：
據《澳洲人報》報道，Tindall希望定位為紐西蘭的第三大超市。
The Warehouse計劃通過更好的折扣，打破紐西蘭超市雙頭壟斷的局面。
有紐西蘭零售業業内人士稱，私募資本在精簡業務方面經驗豐富，與Tindall對紐西蘭市場的深刻了解結合起來，可能是一個理想的組合。
零售市場做虧了，
反正紐西蘭人也都用中國電商平台了……
現在創始人出山，準備換賽道，
如果成功，
對生活成為危機中的紐西蘭人也算是好事吧……