日本羅森的退市，隻是縮影，便利店需要不斷調整姿态适配市場變化，跟上時代節奏探尋更靈活的經營模式。
編輯：呂鑫燚
整理自CHINASHOP、品智、一财、中國城市報等
日本羅森，于7月24日正式從東京證券交易所與大阪證券交易所退市。
事實上，早在今年2月6日，日本羅森就向外界釋放了“退市”信号，彼時，日本大型電信營運商KDDI宣布将對羅森進行TOB（公開要約收購）。4月，羅森宣布KDDI已完成對其股票的要約收購。今後，KDDI和三菱商事将各持有羅森50%的股份。由此，羅森成為兩家企業的權益法适用企業，羅森的股票退市。據悉，此次要約收購價格為每股10360日元，總交易價值近4965億日元(約合人民币250億元)。
至此，日本羅森結束了長達二十餘年的資本市場之路，而收購方KDDL則開啟了新的業務篇章。
KDDI作為日本第二大移動營運商，面臨着電信市場日趨飽和競争愈發激烈的現狀。為了突圍，KDDI早在2019年，就和日本羅森開展資本合作，利用羅森在日本超過14000 家的店鋪網絡強化自身金融保險等業務、吸引顧客。
日本羅森行至退市，一方面反映的是其在日本經營的“力不從心”。羅森在官網釋出的公告中提到，公司所屬的行業除了競争環境加劇、消費者需求多樣化之外，還面臨原材料、人工、物流等各種成本上升的嚴峻形勢。
另一方面，這也是日本乃至整個零售行業變革的縮影。随着消費者行為變化和市場競争的加劇，傳統零售行業正面臨着前所未有的挑戰。作為重要的零售業态，便利店需要不斷調整姿态适配市場變化，跟上時代節奏探尋更靈活的經營模式。
雖然日本羅森退市并不影響羅森在華的營運，但也為羅森中國和中國零售業敲響警鐘，變幻莫測的市場下，不能緊跟變化者，唯有出局。
01 國内市場不受影響，但也不能“高枕無憂”
羅森中國總裁室鄭女士回應媒體稱，此事系日本羅森内部股權變更及投資戰略調整，不會影響其正常經營。
從國内市場來看，羅森中國發展勢頭仍保持上揚姿态。
中國連鎖經營協會（CCFA）釋出的《2023年中國便利店TOP100》榜單顯示，羅森以6330家門店數再次位居三大外資便利店之首；2022年，羅森新增門店1175家，在2022年中國便利店TOP10的榜單中，增量僅次于排名第一的本土便利店品牌美宜佳。
值得注意的是，2020年時，羅森、全家、7-ELEVEn的門店數還旗鼓相當，都在2000+的數量上徘徊。2021年，羅森開始提速，以4466家門店數遠超全家2902家和7-ELEVEn的2893家。
圖：外資便利店門店資料（CCFA資料）
提速的原因來源于羅森中國采取的“區域大加盟模式”。
該模式的好處是，一方面羅森可以借助本地加盟的優勢節省時間和提高效率；另一方面羅森能更專注于商品力，以商品為核心把控話語權。
目前在湖北、湖南區域，羅森與中百集團聯盟，開出了“中百羅森”；在南京和安徽地區，羅森與中商集團合作，打造出“中商羅森”；在京津冀地區，羅森與超市發聯盟；在四川地區，羅森全資收購四川“WOWO超市”。
圖源：網絡
此外，羅森一直在積極布局後端供應鍊，以此來輻射前端門店營運。前不久，上海羅森在江浙滬地區又一家鮮食基地正式投入使用，進一步加強供應鍊能力。
嘗到甜頭的羅森喊出了2025年沖擊萬店的目标，但雖然勢頭猛，其面臨的挑戰依然存在。
首先，便利店賽道競争激烈，“大加盟政策”雖能助力羅森實作陌生市場的快速覆寫，但其在全國布局的“廣度”較弱，它還将面臨未來進軍東北地區和美宜佳駐紮的廣東地區的挑戰。
其次，是便利店的蛋糕正在逐漸縮小，據《2023年中國便利店發展報告》資料，中國2022年便利店平均單店日營收入是4794元，和2019年的5297元相比，下跌了9.5%；但便利店的資料，卻從2019年的13萬家，發展到2022年的30萬家。
大盤萎縮下，羅森自然也要承受愈發殘酷的市場競争。
在今年5月剛剛舉行的“CCFA新消費論壇——2024中國便利店大會”上，羅森中國總裁三宅示修表達過這樣的觀點，“在目前的時候，我們面臨的最大挑戰，不是如何成長，而是如何生存下去，這不僅是羅森的問題，更是整個便利店行業共同面臨的難題”。
或許屬于羅森中國的故事，還尚未迎來“高潮”而是剛剛開始。
02 退市後的新挑戰
2019年，KDDI就開始與羅森展開資本合作，當時，KDDI所占股份約為2%。此次KDDI跨界收購羅森後，股份占比将從此前2%升至50%。
KDDI是一家日本的電信營運商，創始人是素有日本“經營之神”之稱的稻盛和夫。2000年10月，國際電信電話株式會社（KDD）、第二二電（DDI）、日本移動通信株式會社（IDO）三家公司合并為KDDI公司，當時稻盛和夫擔任名譽會長。
圖：稻盛和夫
羅森是KDDI拉長生命線的重要一環，通過羅森的實體店網絡，來強化自身的金融和保險業務、吸引顧客，甚至今後還考慮進一步拓展遠端醫療、無人機配送商品等新業務。
日本企業觀察人士王少澤告訴第一财經，除了KDDI希望拓展自身業務管道外，其實近年來日本便利店行業也面臨着人手不足等瓶頸，羅森希望今後采用KDDI的數字化技術，來提高門店的營運效率、拓展網絡銷售等。
由此可見，退市雖然有些落寞，但卻可能迎來新的利好局面。
然而故事可能并不順遂，一來，高齡少子化下的勞動力短缺是日本多年來面臨的困境；二來，
日本便利店市場日趨飽和，幾乎到哪都能陷入便利店的包圍。近年來，無論是在客單價格還是商品品類方面，各大便利店内部競争非常激烈。
未來在日本市場，羅森将面臨的是需求下滑、勞動力短缺、競争激烈的市場。
此外，更多的挑戰來源于海外，目前，除中國市場外，羅森集團在東南亞市場的布局以印尼、菲律賓、泰國三國為主。
看似是多點開花，提高抗風險能力，但實則不同國家、不同國情下，羅森面臨的是本土化适配問題。相比中國市場基礎設施成熟、人群接受水準高，其他市場的布局可能更為艱苦。
結語
日本羅森落寞走下資本市場，于零售行業而言釋放了新信号：唯有變通，才能走通。
變通的核心，其實就藏在便利店的經營理念中。
羅森中國總裁三宅示修在2024中國便利店大會上表示，便利店的作用從“想要的東西，在想要的時候，就在想要的地方”，變成了“想要的東西，在想要的時候，被送達想要的地方”。他稱，便利店需要提供時間上的便利、安心安全的便利以及商品上的便利，并讓這些便利進行進化，變得更加便利。
随着基礎建設愈發成熟，消費者擷取商品途徑呈多元化，如何保住便利店的“便利”，是所有便利店的必答題。嘗試在“便利+”上進行多元化布局，強調便利屬性，方能走出穩健道路。