教員曾說過：“打仗根本沒有什麼巧妙的，簡單說，就是兩句話，打得赢就打，打不赢就走！”這句話看似簡單，但做起來非常之難，尤其是“打不赢就走”。
今年以來，部分塗料經銷商，以及塗料企業，由于賬款問題、市場競争問題，被同行逼到牆角上，引發群體性的信任和生存危機：一些塗料企業和商家，真的已經無路可退了。
怎麼辦，今年還有活路和出路嗎？
連活路都沒有了，還談什麼退路？
這話，是說給市場上的一些塗料工廠和商家聽的。
各位莫要生氣，也不要抱怨，時代的規律和産業的周期，早就揭曉答案了。
接下來，很多中小企業和商家唯一的退路，或者說活路，就是盡快調整定位，避免無效的投入和透支，結束沒有意義的内耗。
因為“有一種失敗叫占領，有一種勝利叫撤退”。
與塗料行業的大企業、大商家拼命搶單，透支利潤去搶地盤、打脹臉充胖子，完全是不符合很多中小企業和商家的生存法則。
如果隻是為了争一時的高低，搶一時的地盤，燒自己的老本和利潤，對于衆多中小塗料廠商來說，這就是典型的“浪費時間、浪費金錢”不自量力。
中小企業的差異化越明顯，越有可能生存，同質化越明顯，越可能被淘汰。
接下來，在塗料産業“謀生活”的所有企業和商家，内心必須要清楚兩點：一是，所謂的行業退路，從來不是别人給予的，是自己搶奪和打造的，搶不到就無路可走，任何合作夥伴都不是“救世主”；二是，在一個成熟行業，很多投機型、忽悠型企業和商家們，注定沒有活路的，更不可能有退路。
教員曾說：“在許多情況下，‘走’是必須的。……走是脫離被動恢複主動的主要方法。”人類戰争史上，最有名的“走”，就是兩萬五千裡長征。這是一次規模盛大的大逃跑，更是人類戰争史上最為偉大的一次戰略大轉移！
深刻反思并重新定位自己，認清自己的能力與局限，明确自己能夠勝任的領域以及力所不能及之處。唯有充分了解自身的長短，才能更明智地決定是進是退。
是以，任何人面對已然浮現的虧損局面，必須認識到這可能并非短暫的困境，而可能是一個長期的挑戰。在此情境下，明智的抉擇應是盡早抽身，避免進一步的損失。
事實上，自去年以來，不少企業和商家已經開始進行“回歸本心”的調整。他們更加專注于賺取自身能力範圍内的合理利潤，争取認知範圍内的訂單，而對于超出自身能力範圍的誘人訂單和市場機遇，則選擇理性地放手，不再貪求。
在完成了自我重新認知和精确定位之後，塗料廠商們需要邁出的第二步也至關重要：那就是在合适的時機主動出擊，做出選擇。
在市場競争激烈的環境下，機會不會憑空出現，春天也不會僅僅通過等待就會到來。唯有憑借實力和智慧去争奪，才能在市場中站穩腳跟。
是勇往直前還是适時撤退？此刻的決斷将決定他們的未來。猶豫和拖延隻會耗盡他們的生命力，而無法為他們帶來任何實質性的進展。
最後，撤退也并非易事，“舍得”之路雖然衆所周知，但舍棄的過程往往充滿挑戰和痛苦。稍有不慎，就可能深陷虧損的泥沼無法自拔。
一大批的經銷商，或者中小企業們，與其焦慮在塗料行業已經“無路可退”，沒有活路，不如盡快尋找新的出路，不要在塗料這一棵樹上“死守”！