在高骼乳業成立5周年之際,我們專訪了湖南知名孕嬰童連鎖品牌——拉古芭董事長汪超群,一位與高骼乳業攜手并肩、志同道合的經銷商,來聊聊這些年發生在兒童奶粉領域的“合作”與“共赢”。
01 始于口碑
2020年,對于兒童奶粉來說是充滿機遇與挑戰的一年。
這一年,國内新出生人口從2016年的1786萬,逐漸下滑到1200萬人,直接引發了奶粉消費市場總規模的萎縮。各家乳企都在尋求新的增長機會,兒童奶粉憑借其廣闊的市場前景和強勁的發展勢頭,引得各管道紛紛布局。
這一年,也是高骼乳業飛速發展的一年。線下深耕、線上擴張,高骼乳業以一系列賦能活動,幫助門店挖存量、拓增量,助力兒童奶粉在門店管道的銷量持續上升,打出了自己的名片。
“當時高骼乳業的兒童奶粉在湖南母嬰市場賣得頗有起色,我本身就很感興趣,剛好他們又出了一款高躰奶粉。”汪超群表示,在開始合作之前,他就對高骼乳業的品牌力跟動銷力有所耳聞。
在他看來,以前母嬰店基本隻做3歲以下孩子的生意,高骼乳業帶火兒童奶粉後,讓3歲以上的中大童也能進店消費,這無疑給了孕嬰童行業一個巨大的機會。母嬰店需要這樣一個新的增量産品,而高骼乳業正好有兩把“刷子”,是以在雙方洽談合作時,他幾乎是“毫不猶豫就答應了”。
02 終于找到了一款好的兒童奶粉
回憶起當時的初次合作場景,汪超群仍記憶深刻:在決定好合作高躰兒童成長奶粉這款産品後,高骼乳業董事長兼總裁李松林來這邊開了第一場啟動會,向店員們詳細講述了母嬰行業未來的發展方向和高躰這款産品未來的發展前景,并且團隊特意到店去給店員做了産品教育訓練。
啟動會之後,門店的動銷情況達到了汪超群心裡的預期,高躰可以說是拉古芭當時最快上量的一個品牌。高骼乳業用用心跟專業讓他更加堅定了自己的選擇,也不禁讓他跟店員都紛紛感歎:“終于找到了一款好的兒童奶粉”。
汪超群認為,高躰這款産品甚至都不怎麼需要操心,他隻用做好一件事,那就是——跟着高躰團隊的步伐去幹。“他們的團隊很專業、很認真,能夠解決門店的動銷,也能切實地為寶爸寶媽去提供一份兒童身高的解決方案。”得益于團隊默契的配合能力、超強的行動力,在高骼乳業與拉古芭的共同努力下,高躰慢慢做成了拉古芭的兒童奶粉第一品牌。
03 忠于專業、長于品牌
身處中部“乳業搖籃”——湖南,孕嬰童産業湘軍如雨後春筍般拔節生長,且越分越細。從市場競争格局的改變到消費理念的更新,每一步都在考驗着孕嬰童品牌、管道和門店的生存與發展。
“高骼乳業最強的地方就是能幫助門店去動銷賦能,他有一支能幹實事的隊伍。”談到這幾年的合作,汪超群感慨萬千。這些年,從店員教育訓練到現場動銷、從産品陳列到政策扶持、從公交電梯廣告到抽獎活動,高骼乳業在拉古芭門店投入了大量資源,将當初談合作時的承諾一一落實、兌現。
如果要用兩個關鍵詞來描述高骼乳業,汪超群認為,一個是“專注”,因為高骼乳業隻做兒童奶粉,為高端兒童奶粉的發展做出了巨大貢獻;另一個是“專業”,因為他們為母嬰店創造了一個新的經濟增長點,并且在兒童奶粉服務這塊做到了極緻,“高骼乳業就是你隻要打款進貨,剩下的交給他們,他們有這個能力做動銷,跟其他品牌是有差別的。”
在不久前的5周年慶典上,高骼乳業為首批合作夥伴頒布了創始合作之星獎牌,拉古芭等18位經銷商獲此獎項。拿到這個獎項,汪超群的心裡很欣慰,也很有榮譽感。他認為,高骼乳業是一個值得信任的企業,“在做出成績、成了行業标杆後,高骼乳業也依舊沒有忘記我們這些原來的老客戶,我們跟品牌一起成長,5周年還能一起上台領獎。”
04 感恩同行,共赢未來
對于這些年來的合作曆程,汪超群則是再次表達了對高骼乳業、對高躰團隊的感謝。他表示,高骼乳業為拉古芭創造了很多價值,也為拉古芭走向全省、甚至走向全國發揮了一定作用,展現了一個乳企的責任和擔當。
“我相信兒童奶粉的前景依舊是十分廣闊的,也希望高骼乳業能帶領所有的兒童奶粉再往前沖一沖,争取讓更多的消費者都能進到門店裡來,進一步去延長使用者的消費年限。”
當行業競争格局新啟,兒童奶粉朝着更高品質的方向發展,汪超群希望,未來高骼乳業能在兒童身高管理方面做得更加出色、專業,以自身發展帶動門店店員的發展,為客戶創造價值,為孩子成長去承擔責任。拉古芭也将全力配合,跟高骼乳業一起把兒童奶粉賽道做好、把兒童奶粉賣好、把高躰等産品賣好。(張雲福)