新型廠商關系的建立
新型廠商關系的建立 。随着網際網路的迅速發展，企業的實體管道在受到沖擊的同時，也在不斷變革、深化，舊的廠商關系， 廠家與經銷商互相博弈、互相傷害，已不再适應市場的變化，如果不及時做出調整與改變，廠家将逐漸失去對管道的掌控權，甚至管道面臨崩潰的風險。
廠商共赢關系
新型廠商關系是一種廠商共赢關系，這種關系的建立需要廠家認識到自身現有關系的階段和利弊，找到營銷管道中出現的各種困難與問題并及時解決，徹底摒棄舊的對于廠商關系的錯誤認知，從戰略到執行、從理念到方法做出全面的梳理，通過一套行之有效的系統去整體進行規劃和運作，這涉及方方面面。
在此之前，廠家需要弄清幾個重點問題，這也是建立新型廠商關系需要解決的問題：
① 廠家認為的理想的廠商關系如何？
② 經銷商對于廠家而言是什麼？
③ 廠家的産品對于經銷商而言是什麼？
④ 廠家能對經銷商做出什麼保障？
⑤ 經銷商的哪個方面對于廠家最重要？
⑥ 廠家希望經銷商如何合作與經營？
⑦ 廠家對于優秀經銷商的獎勵是什麼？
⑧ 廠家如何看待線上業務和利潤？
⑨ 支援現有廠家合作的條件是什麼？
⑩ 改善廠商關系的因素和方法是什麼？
傳統廠商關系與廠商共赢關系的比較
傳統廠商關系與廠商共赢關系相比有很大差别，具體如下圖所示。
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