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颠覆傳統!打造新型廠商關系,是未來營銷管道發展的必然趨勢!

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新型廠商關系的建立

新型廠商關系的建立 。随着網際網路的迅速發展,企業的實體管道在受到沖擊的同時,也在不斷變革、深化,舊的廠商關系, 廠家與經銷商互相博弈、互相傷害,已不再适應市場的變化,如果不及時做出調整與改變,廠家将逐漸失去對管道的掌控權,甚至管道面臨崩潰的風險。

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廠商共赢關系

新型廠商關系是一種廠商共赢關系,這種關系的建立需要廠家認識到自身現有關系的階段和利弊,找到營銷管道中出現的各種困難與問題并及時解決,徹底摒棄舊的對于廠商關系的錯誤認知,從戰略到執行、從理念到方法做出全面的梳理,通過一套行之有效的系統去整體進行規劃和運作,這涉及方方面面。

在此之前,廠家需要弄清幾個重點問題,這也是建立新型廠商關系需要解決的問題:

① 廠家認為的理想的廠商關系如何?

② 經銷商對于廠家而言是什麼?

③ 廠家的産品對于經銷商而言是什麼?

④ 廠家能對經銷商做出什麼保障?

⑤ 經銷商的哪個方面對于廠家最重要?

⑥ 廠家希望經銷商如何合作與經營?

⑦ 廠家對于優秀經銷商的獎勵是什麼?

⑧ 廠家如何看待線上業務和利潤?

⑨ 支援現有廠家合作的條件是什麼?

⑩ 改善廠商關系的因素和方法是什麼?

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傳統廠商關系與廠商共赢關系的比較

傳統廠商關系與廠商共赢關系相比有很大差别,具體如下圖所示。

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