蘇秦,戰國時期知名說客,合縱連橫的發起人,因聯合六國抗秦,被六國國君奉為上賓,執六國相印。
但蘇秦一開始出外遊說,并不是沖着六國去的。
畢竟,說動一國國君和說動六國國君的難度不成正比。如果能抛開六國,直接說服秦國國君的話,後面的路可就順暢多了。
為什麼口才極佳的蘇秦偏偏說不動秦國國君呢?
1.
蘇秦,東周洛陽人,師從傳奇名師鬼谷子。
同很多畢業即失業的大學生一樣,蘇秦畢業後遊曆多年,混得一直不咋好,後來甚至淪落到了要露宿街頭的地步。
為了“曲線救國”,蘇秦頂着全家人的冷嘲熱諷回到家中,以“頭懸梁錐刺股”的刻苦精神悟出了成就大事的訣竅後,決定再次出門大展宏圖。
蘇秦先去求見的不是各諸侯國國君,而是同在洛陽的“老鄉”周天子周顯王。他希望,能幫助周顯王号令群雄,重新奪回屬于周王朝的至尊榮耀。
很可惜,周王室的衰敗是有原因的。一方面,周顯王身邊的人看不起蘇秦,另一方面,周顯王自己也不信他。
可憐那麼厲害的蘇秦,竟然被人當成騙子對待。
顯王左右素習知蘇秦,皆少之。弗信。——《史記·蘇秦列傳》。
蘇秦沒辦法,隻好把目光轉到了地處西陲的秦國頭上。
此時,秦國已經通過商鞅變法大大提升了國力,在各國中地位搶眼。
盡管秦孝公死後商鞅遭了殃,但對商鞅恨得咬牙切齒的新上任的秦惠文王并沒有廢除新法,秦國的實力還是有目共睹的。
費了一番周折後,蘇秦來到秦惠文王身邊闡述了自己的主張: “秦國四面環山,易守難攻,是真正的天府之國。憑借秦國的地理位置和軍事實力,完全可以稱帝而統治天下!我有連橫之策可助大王一臂之力!”
秦惠文王打量了蘇秦半天,無法掩飾内心的反感。對于他來說,一個商鞅那樣的“天天搞事情”的說客已經夠讓人煩心了,現在好不容易解決了商鞅,怎麼又來一個說客,還勸自己稱帝,這人的忽悠水準簡直比商鞅還厲害。
于是,秦惠文王也毫不猶豫地趕跑了蘇秦。
方誅商鞅,疾辨士,弗用。——《史記·蘇秦列傳》。
2.
傳回中原的路上,蘇秦十分沮喪,如果周王或者秦王肯重用自己,那大家一定是可以雙向成就、各取所需的。
奈何這兩位有眼不識泰山,白白錯過機會。既然如此,那就走那條最複雜的道路:遊說列國抗秦吧!
接下來的蘇秦,來到六國循循善誘,深入淺出,鞭辟入裡,層層剖析,終于說服了六國國君,開啟了合縱之路。
因為有蘇秦的合縱,秦國十五年沒敢出兵函谷關,六國合縱取得了顯著的功效。
那麼,為什麼蘇秦能說動六國國君,偏偏說不動秦惠文王呢?
第一、時機不對。
秦惠文王19歲即位,即位第二年改“公”為“王”,成為秦國第一王。
在秦惠文王當政期間,他通過北掃義渠,西平巴蜀,東出函谷,南下商於等軍事行動,為秦國一統天下打下了堅實基礎。
這樣一位霸氣的秦王,人生目标和蘇秦提出的以“連橫”戰略吞并六國的“提案”,是存在高度一緻性的。按理說,兩人應該一拍即合才對。
但問題是,秦惠文王剛即位時的秦國,雖然通過商鞅變法提升了國力,但并沒有具備發兵東進的實力。
一旦冒然出兵,很有可能成為衆矢之的,到頭來賠了夫人又折兵。
秦惠文王的打算是:安穩内部,繼續用商鞅變法來強秦,等到軍力強盛、時機成熟時,再出兵擴充地盤。
而蘇秦恰恰撞在了秦惠文王準備砸牢基礎的時間段,秦惠文王又怎麼可能會在此時重用他呢?
第二、缺乏外力刺激。
蘇秦沒能辦成的事兒,後來被他的同學張儀給辦成了。
史載,蘇秦通過合縱之術取得六國國君的信任飛黃騰達後,落魄的張儀以連橫之術,前去求見秦惠文王。
秦惠文王聽完張儀的連橫之策後,高興到手舞足蹈,當場決定重用他,給他至尊的榮耀。
其實,張儀和蘇秦的連橫之道異曲同工,頂多就是比蘇秦講得更詳細更有深度一些,為什麼秦惠文王偏偏就能聽進去張儀的話呢?
那是因為,在張儀去往秦國之前,蘇秦已經通過合縱戰略,聯合各國幾次攻秦,給秦國施加了無數壓力了。
此時的連橫之道對秦惠文王來說,已經不是一統天下的戰術,而更像是解決當下秦國困境的“絕招”。此時再面對蘇秦、張儀這類說客時,秦惠文王當然不可能再像之前那般反感。
這就像是你給一個國中生家長推銷聯考用書,磨破嘴皮也賣不出去,而孩子到了高三呢?是不是不用怎麼講就達成合作了?
3.
綜合來說,蘇秦能夠說服六國而說不動秦國,不是因為他能力差,而是出現的時機不合适。
老同學張儀能在秦國受到重用,不是因為張儀的能力遠遠超越蘇秦,而是因為有了蘇秦的合縱術給秦國施加壓力,張儀的連橫術才顯得那麼雪中送炭。
其實在生活中也是這樣,有時候你傾盡全力去做的事,卻沒有辦法取得應有的成果。
有時候你的舉手之勞,獲得的成功卻超越你的想象。
這就是我們經常說的“時也,運也”。
蘇秦的故事告訴我們,遇到挫折時不要先懷疑自己、貶低自己,有時候真的不是你的問題,而是時勢的問題。
人生在世,我們既要順勢而為,也要保持一定的鈍感力,學會看淡、看長遠。
堅持做難而正确的事,保證自己一直行走在良性的軌道上,柳暗花明,或許就在下一個十字路口。
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