在瞬息萬變的商業世界中，水井坊以其獨特的戰略眼光，巧妙地運用長尾效應，不僅穩固了市場地位，更在消費者心中樹立了深遠的品牌形象，诠釋了長期價值的真谛。
長尾效應，是源自經濟學的概念，用于描述商業和文化領域的未來趨勢。這一理論強調，商業和文化的未來不在熱門産品，而在于需求曲線中那些個性化的表達，形成了一條長長的“尾巴”。
長尾效應在水井坊的實踐中被賦予了新的生命，成為對消費者個性化需求深刻了解的展現。在這個多元化、碎片化的時代，真正能夠打動人心的是那些能夠精準觸達消費者内心需求的個性化之作。是以，水井坊将目光投向了需求曲線的長尾部分，通過持續的市場調研與産品創新，水井坊逐漸建構起屬于具有長期價值的長尾市場。
高端引領，中端崛起
在充滿不确定性與挑戰的上半年中，高端白酒行業的璀璨明珠——水井坊，交出了一份漂亮的成績單。面對市場的變化，水井坊以穩健的步伐和前瞻性的戰略思維，引領着行業的潮流，展現了其深厚的品牌積澱與敏銳的市場應變能力。
财報亮點頻現，水井坊上半年實作了營業收入與淨利潤的雙雙飛躍，其中營業收入高達17.19億元，同比穩健增長12.57%；淨利潤更是以19.55%的驚人增速攀升至2.42億元，彰顯出強勁的增長動力。尤為亮眼的是，第二季度單季度的表現堪稱驚豔，營業收入激增近17%至7.85億元，淨利潤也實作約30%的飛躍式增長，達到了5612.26萬元，遠超行業與市場的普遍預期。
戰略層面，水井坊堅守高端市場定位，高檔産品線作為其核心引擎，持續貢獻超過九成的營收份額，進一步鞏固了其在高端白酒領域的地位。
同時，水井坊亦精準洞察市場趨勢，在今年4月的投資者會議中，水井坊表示，150-400元受益于當下的大環境，其中 300-400元闆塊增速會高于400-500元闆塊；150-300元 闆塊正經曆雙位數成長。名酒的大單品在上述闆塊占據有利位置。為此水井坊進行了靈活性的調整，深入挖掘中檔市場的潛力。
财報顯示，以天号陳為代表的中檔産品系列異軍突起，上半年收入增長率逼近15%，成為推動業績增長的新銳力量。這一布局不僅豐富了産品線，也進一步拓寬了水井坊的市場版圖，滿足了更加多元化的消費需求。
事實上，為持續優化市場布局與産品結構，水井坊采取了一系列前瞻性的舉措。一方面，聚焦高端圈層，于2023年隆重推出第一坊和井台逸品等新品，旨在進一步鞏固和擴大高端市場佔有率；另一方面，加大系列酒投入，重新煥發天号陳、水井宴和小水井等産品的活力，通過産品創新與更新，吸引更廣泛的消費群體，形成多元化的市場需求覆寫網絡。這一系列前瞻性布局與精細化操作，不僅彰顯了水井坊對市場的深刻洞察與精準把握，也為其未來的持續發展奠定了堅實基礎。與此同時，這種市場細分和産品多樣化的政策有助于覆寫更廣泛的消費群體，形成長尾效應中的“多元化需求”。
優化管道資源投入
今年上半年，水井坊在多元化管道戰略的引領下，新管道銷售收入實作了2.02%的增長，總額攀升至2.07億元，充分彰顯了水井坊在管道創新與拓展方面的積極成果與深厚實力。與此同時，批發代理管道作為水井坊銷售的堅實支柱，繼續發揮其強大的市場驅動力，銷售收入高達14.07億元，同比增長7.2%，進一步鞏固了水井坊在行業内的領先地位與市場佔有率。
從地域分布來看，水井坊在國内市場展現出強勁的增長勢頭，上半年銷售收入達到15.96億元，同比增長6.05%。而在國際市場上，借助于控股股東全球烈酒巨頭帝亞吉歐的管道，水井坊的國外版塊亦有長足進步，銷售收入同比增長高達40.52%，達到2825.18萬元，标志着水井坊正穩步邁向國際華發展的新階段。
展望未來，水井坊已規劃了一系列前瞻性的管道發展戰略，旨在持續推動業績增長與品牌影響力的提升。公司将在2024年加速分銷門店的擴張步伐，通過增加門店數量與提升門店營運效率相結合的方式，進一步激發管道活力。同時，水井坊将緻力于服務品質的全面更新，以精細化管理與卓越服務體驗，為已拓展門店帶來業績的顯著提升。
據了解，在團購市場領域，水井坊将積極招募新的團購經銷商，以更加靈活多樣的産品組合政策，精準對接不同消費群體的個性化需求。特别是在井台與典藏系列等高端産品的推廣上，公司将聚焦擁有豐富團購資源的明星網點，通過精準營銷與高效轉化政策，實作市場佔有率的進一步擴大與品牌影響力的深化。
在關鍵城市與核心市場的布局上，水井坊與當地合作夥伴緊密合作，共同建構穩固的市場防線與強大的競争優勢。據了解，為了更好拓展市場，與經銷商實作共赢，公司持續聚焦消費者培育。2024年上半年，水井坊在業内首創的體驗式消費者培育活動“白酒學坊”，已成功舉辦153場活動，遍及38座城市，覆寫了各行各業的精英人士，獲得較好的反響和認可。同時，公司打造了一系列走進酒中美學消費者培育活動，水井坊文化美學館與體驗館已覆寫20餘個省份和80多個城市，數量在全國已超百家。
這種全面而深入的管道拓展政策，不僅有助于水井坊将優質産品觸達更多潛在消費者，提升市場滲透率與品牌知名度，更是實作市場長尾效應、深化品牌影響力的關鍵所在。
邛崃全産業鍊基地加速推進
水井坊以企業長期戰略發展為核心導向，深耕細作于優質産能的建設與拓展領域。目前，邛崃全産業鍊基地項目已取得裡程碑式進展，一期工程圓滿落成并順利投入營運，二期項目亦緊鑼密鼓地按既定規劃開工建設。此基地不僅作為水井坊産能提升的關鍵引擎，更将充分發揮其作為成都白酒産區龍頭企業的引領作用，促進整個産業鍊上下遊的協同發展，共築産業繁榮新篇章。
秉持長期主義的發展哲學，水井坊在追求卓越産品品質與強化品牌建設的同時，積極擁抱ESG（理念，将可持續發展作為企業戰略的重要組成部分。這種深謀遠慮的經營政策，為企業在複雜多變的市場環境中保持了穩健的航行姿态，為長尾效應的深遠影響奠定了堅實的基礎。不久前，标普全球（S&P Global）釋出了《可持續發展年鑒（中國版）2024》，水井坊再次成功入選，并成為中國飲料行業中唯一榮獲“行業最佳進步企業”稱号的企業。
此外，水井坊古窖池所擁有的“一号菌群”是公司獨有的微生物寶庫，奠定了水井坊酒高品質基因的堅實基礎。“一号菌群”的持續研發與投入，讓水井坊不斷取得階段性研發成果。近期，中國科學院微生物研究所真菌學國家重點實驗室副主任白逢彥教授及其團隊釋出了“一号菌群”第二階段科研成果。在此次科研成果中，一次性命名了12株新的菌類并全部錄入美國國家生物技術資訊中心(National Center for Biotechnology Information)資料庫，并将其中2株新菌命名為“SJF-Chanxiangjun001”和“SJF-Guxijun01”。這種立足長遠的基礎性科研，為推動産品更新和創新奠定了堅實基礎，也為傳統産業實作新質生産力發展提供了創新範例。
近期水井坊總經理人選落地，自2024年7月15日起，胡庭洲正式履新水井坊總經理。這一重要人事變動塵埃落定，預示着水井坊經營管理即将邁入新的發展階段。
公開資料顯示，胡庭洲擁有豐富的快消品行業經驗，曾在寶潔、柯達、百事等跨國公司擔任銷售管理要職，并成功上司過好時中國及豫園股份等知名企業，其深厚的行業洞察與卓越的管理才能，将為公司市場營銷、品牌塑造及銷售管道的深化拓展注入新的活力與智慧，引領水井坊邁向更加輝煌的未來。