【億邦原創】流量增長邏輯失效，白牌風行搶占市場，品牌在中國消費市場正遭遇前所未有的低谷期。市場呼喚品牌内生出新競争力，共同重建生态希望。
哪些品牌在借助全管道增長？哪些品牌掌握了消費主權？又有哪些品牌真正具備了數字化基因？億邦動力邀約多家内生出新競争力的品牌進行了微訪談，希望從他們的回複中，為行業中更多的品牌找到追光方向。
第九期：木玩世家
木玩世家始于1973年，專注木制玩具50年，緻力于探索木制玩具更多的可能。木玩世家不斷加大木制玩具研發創新力度，不斷推陳出新陸續打造出中式美學玩具，旗下已擁有品牌“木玩甄選”“愛木”“Xwood”“口袋森林”及法國iwood等。2024年，品牌已被認定為浙江老字号企業。
據了解，木玩世家已經完成全管道布局。線上，木玩世家已入駐天貓、抖音、京東、唯品會、小紅書等多個平台。線下，木玩世家已進入超過2000家門店，形成了中國規模前列的木質玩具精品店體系。目前，木玩世家産品已經覆寫海内外各大市場，服務2000萬家庭。
木玩世家國風榫卯積木
億邦動力：如何用一句話定義你的品牌？它在市場的獨特性是什麼？
木玩世家：以木相承，用心對待每一件玩具。
木玩世家從1973年成立起，已走過半個多世紀，見證了中國木質玩具行業從無到有，陪伴了幾代家庭共同成長。木玩世家做的不止是玩具，更是屬于我們民族的那份木質情節與記憶。每一個木制玩具都是木匠不斷與木頭較量切磋創造而成，濃縮了工匠精神，帶着木頭獨特的觸感、細膩的紋理，是聲光電玩具代替不了的溫暖。
經過半個世紀的傳承與發展，木玩世家仍舊懷揣着對木制玩具一絲不苟的匠心精神。木玩世家在傳承傳統匠心的同時，不斷順應市場和玩具發展的需求，以木相承，重新定義玩具傳承東方美學。
億邦動力：能否介紹一下貴品牌去年到現在的市場業績亮點？
木玩世家：在整體業績體量上，近年來品牌全管道GMV穩步提升。今年618，全管道銷售額同比去年提升了253%。
全年段，木玩世家各個王牌産品在市場上的表現優異，尤其是“可啃咬積木”“榫卯積木”雙明星産品一經推出反響火爆。更有最新推出的天花闆工藝的木制潮玩和手辦系列，開創了傳統木玩的新思路，以獨特的潮趣形象打破木制玩具的刻闆印象。
木制手辦系列玩具
具體到産品銷量方面，2024年，木玩世家的各個明星産品在市場上的表現優異，例如榫卯小木屋系列榮登天貓拼裝模型的好評榜\TOP榜單；機關多米諾骨牌榮登多米諾骨牌熱銷榜。
管道方面，除布局線上主流平台外，木玩世家也加大線下的布局，成為了新的業績增長亮點。過去一年，木玩世家線下門店穩步擴張，經銷管道進一步深化，全國覆寫門店數超過2000家，旗下木玩解決方案“玩木木工坊”已與全國400餘家幼稚園建立深度合作。
億邦動力：品牌獲得這些業績增長，是因為做對了哪些事？
木玩世家：第一、創新突破。
在中國風盛行和國潮崛起的大背景下，木玩世家加大木制玩具研發創新力度，不斷推陳出新從益智潮玩到國風榫卯積木陸續打造出中式美學木玩。
木玩世家堅持用中國設計語言與國際潮流對話，重塑東方木質玩具新生态，積極從中國傳統文化中汲取智慧，深入挖掘中式建築結構和榫卯文化内涵，設計推出的“榫卯系列積木”用拼搭展現古建。更有魯班鎖、抓周、華容道等擁有久遠曆史的中式美學玩具，讓中國人的玩具充分融合傳統文化和傳統技藝。
國風潮玩當道，木玩世家陸續推出與中國傳統文化相結合的中國風玩具，向全世界傳播東方美學、講述中國故事。這類中國風系列玩具不僅受到國内消費者的喜愛，也收獲到了國際市場的認可。
第二、工藝突破。
國産積木天花闆“可啃咬積木”采用最新黑科技納米塗層，經過24種重金屬含量檢測，不含有機化合物。創新工藝隻為孩子的健康保駕護航。
最新研發推出的“達某人”系列更是将木頭的延展性重新定義，重新整理木頭的時髦感。天花闆的工藝，透過簡潔的線條糅合精湛的手工藝技法，将極具标志性的趣味色彩和現代的藝術融彙在傳統的木偶之上。
第三、品質突破。
木玩世家的積木堅持用實木，守住品質的底線。我們的産品使用者都為兒童，孩子接觸的需要加倍用心，是以産品品質問題為重中之重，也是消費者對品牌的最大考驗。我們嚴格守護4大安全防線：拒絕使用“壓制木”、無甲醛、無毛刺、可啃咬。
對于寶寶啃咬的産品我們格外注重品質品質對消費者負責，不斷優化積木的制作工藝，并在此基礎上，将積木研發做深做透，讓孩子用的安全放心 。
億邦動力：結合當下環境趨勢，您認為品牌企業要實作的首要目标是什麼？達成目标最大的增長障礙在哪裡？
木玩世家：目前的玩具行業環境充滿着機遇與挑戰。
如今新生兒出生率逐年下降，對玩具行業的需求産生負面影響，帶來了一定的沖擊。但近年來年輕人在消費市場的聲量越來越大，潮玩成為了玩具行業的流量密碼，是以木玩世家去年開始進入年輕人的潮玩手辦賽道，打造年輕人喜歡的潮流手辦，設計研發出一系列達某人手辦人偶以及木雕擺件，光是達某人手辦這個品類就設計研發了百款樣式，打開了木制玩具的新思路。
我們的目标就是為全世界的孩子們提供快樂、安全的玩具，在玩具品類上做全、做專、做精，努力為每個孩子建構一個觸摸自然，感受文化和智慧的别樣童年。
億邦動力：您認為品牌想要活出品質，需要具備哪些新的競争力要素？
木玩世家：品牌要活出品質，我們認為要産品創新。即企業通過高工藝強技術打造過硬的産品品質，順應市場和玩具發展的需求，尋求創新求變突破，不斷的“向上卷、向外卷”。我們木玩世家的新競争力主要來自于兩點：
1、技術疊代，用新工藝新技術，突破工藝瓶頸和探索技術邊界。
木玩世家以一絲不苟的匠心精神打造紮實的産品，迎接困難和挑戰。木玩世家50年來一如既往的用心經營着每一塊木頭，不斷地突破木制積木的工藝，以黑科技納米塗層打造“可啃咬積木”、以天花闆的工藝創作“達某人”、以工匠精神細緻雕刻Q萌的木雕擺件...每一款産品都是一次對木制工藝的考驗。
2、産品創新，國風國潮用中式審美增添文化自信。
創新是這個時代最關鍵的競争力之一，木玩世家在傳承傳統匠心的同時，也不斷順應市場和使用者的需求。不再是一味的迎合海外市場去開發，而是秉承創新精神結合我們的國風來創新。在不改變傳統木制玩具架構的前提下，融入現代設計新思路，讓孩子在玩中學，做到真正的寓教于樂。以木玩為載體，注入優秀的傳統文化，講述中國木玩故事。
億邦動力新競争力品牌大會将于8月30日在上海舉辦。在此，我們誠邀樂于分享的品牌商夥伴參與億邦微訪談，希望尋找到更多新競争力品牌。（點選下方海報掃碼參與 ）
億邦持續追蹤報道該情報，如想了解更多與本文相關資訊，請掃碼關注作者微信。