文 ·本刊記者 潘偉《國資報告》雜志2024年第6期
中國節能所屬中節能晶和科技有限公司（以下簡稱“晶和科技”）是一家國家級高新技術企業。2009年成立以來，晶和科技專注LED照明主責主業，堅持走技術創新之路，全球率先推廣矽襯底LED照明技術，建立完善的戶外照明産品體系，LED路燈、隧道燈出貨量穩居全國前列。近些年，晶和科技持續創新商業模式，以EMC（Energy Management Contracting，合同能源管理，産生于歐美發達國家的一種節能服務機制，企業收益來自節能改造節省的能源費用支出。節能效果越好，企業收益越大）模式開辟新賽道新領域，從LED照明産業的“紅海”走向合同能源管理的“藍海”，既實作了企業成功轉型，又照亮了城市交通出行和城市照明綠色低碳化和數字智慧化更新之路。“2019年轉型以來，晶和科技駛入了高速增長的發展快車道。”在江西南昌中節能國際中心大廈55層的會議室，中節能環保投資發展（江西）有限公司（以下簡稱“江西公司”）黨委書記、董事長洪繼元介紹道。
背靠矽襯底LED技術
發明藍光LED被譽為“愛迪生之後的第二次照明革命”。為什麼藍光LED這麼特殊？走在晶和科技江西南昌的産業園區，公司從業人員向《國資報告》記者介紹，藍光LED加上黃色的熒光粉合成白光，為人類帶來新的“光明”。是以，發明者拿到了2014年諾貝爾實體學獎。集齊了紅光、綠光和藍光三種顔色LED，人類得以造出不同顔色光，開始改變世界。如今，除了照明，LED已經廣泛應用于大家日常生活中的手機、電腦、電視、戶外顯示屏等裝置。目前，全球主要有三條藍光LED技術路線。其中，藍寶石襯底技術和碳化矽襯底技術分别掌握在日本和美國手中，而晶和科技所依托的矽襯底技術，則是中國自主掌握的世界上第三條技術路線。依托公司與南昌大學、晶能光電搭建的産學研機制，晶和科技在基礎應用方面開拓創新，獲得發明專利的“LED透鏡以及LED透鏡陣列結構”被行業普遍采用，業内運用的标準化模組也是沿着這個路線發展的，引領了行業技術發展，其參與完成的“矽襯底高光效GaN基藍色發光二極管”項目，榮獲2015年度國家技術發明獎一等獎，晶和科技也成為LED戶外照明技術的領跑者。在南昌，晶和科技與晶能光電同處一個産業園，彼此之間步行可達。晶和科技總經理陳昕說：“兩家企業技術上協同，上下遊緊密合作，其中，晶能光電處在産業鍊的中上遊提供LED光源，而晶和科技主要在下遊做應用推廣。”
晶和科技LED燈具老化工廠中的房間在晶和科技的實驗室，《國資報告》記者看到多個型号的燈具在做老化測試，常年持續點亮不關閉。其中，型号為LLRA168晶能晶片的燈具介紹卡片顯示，這款燈具從2009年10月28日開始點亮，至今過去了14年，已經穩定點亮了約12萬小時。截至2024年3月，該燈具的LED光源全部正常。過硬的産品來源于企業自身強大的科研能力與上遊合作企業的領先LED技術。據介紹，晶和科技累計獲得授權專利200多項，其中發明專利20餘項。晶和科技擁有CNAS（中國合格評定國家認可委員會）國家認可實驗室、博士後科研工作站，建成了國家地方聯合工程研究中心，承擔了863計劃等多項國家重大科研項目。此外，記者了解到，2010年8月，晶和科技在全球率先将LED路燈應用在雙向八車道——南昌八一大道。晶和科技副總經理陳耀庭表示：“大功率LED照明面臨眩光嚴重、光效不高、配光不好等難題，當時各方面對用LED燈去替換雙向八車道上的高壓鈉燈這一方案質疑聲音比較大。最終，晶和科技做成了當時幾乎不可能的事：順利替代了當時650瓦的高壓鈉燈（400W+250W雙光源燈具），并且照明均勻度做到0.8以上。這堅定了我們繼續做好道路照明的信心。” 深厚的技術積累和強勁的創新力也為晶和科技後續的轉型打下了堅實基礎。
開辟道路照明EMC模式新賽道
自企業2009年成立至2015年期間，晶和科技所處的LED照明行業呈現出明顯增長和激烈競争兩個特點。這一時期，從政策層面看，大陸從中央到地方出台相關政策，大力扶持LED産業發展。照明行業門戶網站——阿拉丁照明網主編黃燕燕告訴記者：“2015年，大陸LED照明産業整體規模達到4245億元，呈明顯增長趨勢。與此同時，行業滲透率越來越高，國内LED照明企業市場競争激烈，出現了整合并購和淘汰出局等現象。”陳昕說：“我們盡管在技術上很強，但是早期在市場推廣上卻很吃力。”此外，整個LED産業鍊主要分布在廣東、福建和浙江等地。晶和科技由于地處南昌，面臨着生産銷售成本偏高、反應速度偏慢等問題。陳昕說，珠三角地區的廣交會、廣州國際照明展等國際展會，為當地企業帶來了很大機遇。許多國外客戶參加完展會，直接前往當地附近的企業完成采購，不會特意遠赴南昌考察。市場上的低價競争，無法展現晶和科技燈具産品的品質和性能優勢，優質卻無法優價。在成本和設計理念上走中高端路線的晶和科技，無法發揮自身優勢，企業發展面臨極大壓力。“如何突圍？”成為擺在晶和科技面前的首要難題。晶和科技做了諸多探索，例如直接做工程的模式，直接為業主提供服務等。轉機出現在2014年。一個偶然的機會，晶和科技拿到了廣州市南沙區的合同能源管理項目。在國家大力推動EMC實作節能降耗的背景下，2012年5月，廣東省政府出台政策檔案，計劃3年内在公共照明領域全面應用LED照明産品。這推動了廣東LED照明産業的發展，同時無意中為晶和科技帶來轉機。“我們做完南沙這個項目後發現，晶和科技特别适合這種業務模式。”陳昕說，“做這種EMC項目，晶和科技有兩個特别突出的優勢。一是我們的産品光效特别高，能耗極低。節能效果越好，企業收益率越高。二是産品的可靠性很好，使用壽命長。運維成本越低，企業收益率也越高。”由此，晶和科技從2015年起開啟了轉型之路，從一家照明産品研發生産銷售商轉型成為營運服務商。作為晶和科技首個城市道路照明EMC項目，該項目二期、三期于2017年完成後，實作年節電量730多萬千瓦時，節電率約為61%。晶和科技轉型發展過程中，作為第一大股東，中節能江西公司從戰略主導到管理、人才、市場和财務等多方面、全方位引領和支援。晶和科技自2012年加入中國節能後，市場開發方面的短闆被迅速補齊，依托央企平台和資源，進一步做大市場做大規模，在轉型後快速形成核心競争力。據洪繼元介紹，在轉型關鍵時期，中節能江西公司帶頭對晶和科技進行增資，有力支撐了其順利轉型。
北京大興項目（2023）——北京市首個區級道路照明EMC節能改造項目此後，晶和科技相繼拿下了多個标杆項目。例如，北京大興、天津保稅區、銀川、南昌、杭州等直轄市及省會城市照明節能改造與智慧更新項目。此外，晶和科技還積極融入“一帶一路”，在沙特、孟加拉國完成了一些海外照明工程項目，并連續三年中标生态環境部援外項目，為國家援助巴基斯坦、斐濟項目提供照明産品及服務。經過多年探索實踐，晶和科技已經形成了一整套成熟完善的EMC項目建設營運體系。截至目前，晶和科技在全國累計投運管理項目60多個，其中EMC項目50多個，已有十多個項目順利移交業主；管理燈具總數超過65萬盞，營運EMC項目的亮燈率全部在99%以上；投運項目全營運期可實作節電21億度以上，相當于節約标準煤超過84萬噸，減少二氧化碳排放210多萬噸，為國家實作“雙碳”目标貢獻力量。“十年走來，我們已經成長為全國最大的城市道路照明EMC營運服務商。”陳昕說。目前，晶和科技的EMC營收占到企業全部營收的60%以上，企業已經渡過轉型“陣痛期”，實作企業的高速增長。2022年，晶和科技營收首次突破3億元。近三年以來，晶和科技利潤總額保持每年10%以上增幅，與轉型前比，企業營收實作了翻番。 黃燕燕評價道，晶和科技注重科技創新，不斷加大研發投入，開辟EMC模式新賽道，走出了一條自己的專屬道路。在邁向“長期主義”的道路上，晶和科技走得堅決而自信。
數智化創新賦能城市照明
從産品研制生産銷售商轉變為營運服務商過程中，晶和科技的數字化智能化轉型也在持續推進。從單一燈具，到單燈控制系統，再到集中控制系統，再到照明管理平台，晶和科技在提升EMC營運服務能力水準過程中，加快照明數智化建設，自主研發的“晶和科技城市智慧照明管理平台”（以下簡稱“晶和平台”）經過5年開發，已經疊代到4.0版本。在晶和科技廠區，從業人員指着顯示大螢幕說：“這個平台內建了我們在營運維護的所有項目資料，并疊加到地圖上，一目了然。”
晶和城市智慧照明管理平台晶和平台具體有哪些功能？據悉，通過晶和平台，城市照明可以實作分時段調光、一年一調光等科學調光政策，推動營運項目二次節能10%左右。此外，晶和平台具有裝置主動巡檢、投訴資訊資料化、故障精準告警、維護工單自動派發等功能，大大提高了城市智慧照明管理營運服務水準。晚上8點多，記者在江西贛江新區中醫藥科創城，實地學習了解晶和科技的5G智慧合杆項目。晶和科技市場部副主任王慧說：“通過晶和平台，我們運維的城市照明燈具，每天的開關時間根據經緯度日出日落加光照關聯來控制。”此外，據介紹，這些燈杆內建了交管監控、智慧照明、環境監測、資訊釋出等功能。夜晚，燈具會根據車流量智能化調整燈光明暗，實作節能環保。當然，燈光亮度最低時也完全符合國家相關安全标準，確定交通安全。對比傳統運維模式，晶和平台支撐下的遠端數字運維，可以實作至少50%的效率提升。例如，原來傳統運維萬盞燈具，需要9至10人，接入晶和平台後隻需3人。對比同類照明管理平台，晶和平台4.0具有相容開放性更強、故障告警更精準、平台操作更智能、管家式服務更貼心等優勢特點，具有領先的行業地位。“這得益于晶和科技過去十年在城市照明營運管理的深厚業務經驗。”王慧說。“跨行才能帶來革命。”陳昕表示，“我們開發晶和平台的團隊成員不是來自本行業，全部來自其他行業。”從2021年起，晶和科技引進智慧城市領域高端人才，在杭州組建了90後為主體的智慧研發團隊，加大對數智化軟硬體産品的研發投入，大大提升了企業賦能城市智慧照明和綠色照明的建設能力。面向未來，晶和科技将繼續在産品端堅持“三高”，即更高光效、更高品質、更智能化，在服務端加強提供全方位全周期全鍊條的服務能力，基于領先的數字化平台和物聯網技術協同優勢，打造公司EMC模式核心競争力，盡快成長為全國知名的城市照明營運服務商。
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