聽說農夫山泉打起了水仗，我特地到家門口的超市去看了下，一進門最顯眼的地方就是各大飲用水品牌的戰場，以前都要賣20元左右一箱（12瓶裝）的水，現在農夫山泉紅瓶12.9元，綠瓶11.9元，右邊的娃哈哈13.9元，左邊的怡寶也是13.9元，折合成單瓶1.15元了，最便宜的農夫山泉綠瓶0.99元。這是在上海一個普通社群超市，聽說在有的下沉市場都幹到8毛一瓶了。
2024年2月，娃哈哈創始人宗慶後去世，随後，娃哈哈與農夫山泉早年的恩怨被挖出來，農夫山泉及其老闆鐘睒睒陷入了輿論風波，全網掀起了對農夫山泉的圍剿，有人把農夫山泉的包裝設計上升到民族高度強行解讀，令人啼笑皆非.
我有天出門往車裡塞了一瓶農夫山泉，家人問你怎麼還在喝這水，沒看網上的新聞嗎？
我說怎麼，隻是一瓶水而已。
但大多數網友可不像我這樣理智，普通人很容易受到網絡輿論的影響，也有人利用這場踩踏狂歡做起了流量生意，為博人眼球用農夫山泉沖馬桶。那段時間，在網上坦然曬出喝農夫山泉的照片需要很大的勇氣。
農夫山泉的股價一洩千裡，幾個月蒸發了一千多億，不管是終端還是直播間，管道銷量直線下降。
讓我們用營銷4P的架構，看農夫山泉是如何絕地反擊的。
産品：生死面前，打臉算什麼。
農夫山泉對自己定位一直是天然水，而娃哈哈和怡寶都是純淨水，這是飲用水市場最大的一個細分品類。天然水有礦物質，純淨水沒有。
早在2000年，農夫山泉發起天然水與純淨水之争，鐘睒睒認為水中的礦物元素對人體健康是至關重要的，農夫山泉堅持隻生産天然水。引發一衆純淨水品牌反擊。
農夫山泉站到了所有飲用水品牌的對立面，這也讓其品牌形象更加清晰，「農夫山泉有點甜」家喻戶曉。
2024年4月，當時怡寶正準備沖刺上市，娃哈哈管理層交接，并在終端持續發力，農夫山泉在輿論與市場的雙重壓力下，終于坐不住了，突然推出綠瓶純淨水，直插競争對手的戰略腹地。
紅瓶依然是經典裝天然水，更健康；綠瓶則是純淨水，有點甜。
不是，你這甜哪裡來的？「有點甜」不是你天然水的定位嗎？
你不是不做純淨水嗎？
不少人都說農夫山泉打臉了。
生死存亡之際，打臉算啥，把臉打腫也沒關系啊。
農夫山泉對此的說辭是：
“我有告知的義務，你有選擇的權利。多一種選擇，多一個比較。”
價格：讓包裝水重回1元時代。
管道和推廣對市場的影響有個緩慢的過程，但價格的效果是立竿見影的。
農夫山泉剛推出綠瓶時依然是2元的價位，在夏天包裝水的銷售旺季，農夫山泉發動了堪稱慘烈的價格戰。
重回1元時代。
這是一個要賠錢的死亡價格，而娃哈哈和怡寶隻能硬着頭皮跟進，把價格打下去。一旦讓農夫山泉的純淨水在市場站穩腳跟，市場格局将要重寫。
農夫山泉的這個定價也很有意思，整箱裝紅瓶版比競争對手便宜1塊，而綠瓶比紅瓶再便宜1塊。
如果綠瓶産品成功，吃掉一大塊純淨水市場佔有率；如果失敗，也要讓消費者知道，純淨水就是不如天然水好，你看，我自家的綠瓶比紅瓶要便宜，進一步鞏固紅瓶的市場地位。
管道：順帶就把綠瓶鋪出去了。
賣水，水本身的成本可以忽略不計，最貴、最難的也是管道。水的消費場景多線上下，走在路上口渴了就近在便利店、超市來一瓶，除了囤水不會去網上買。
農夫山泉作為飲用水市場的老大，管道網絡非常成熟，數百萬個終端，一夜之間就把綠瓶鋪出去，無非把紅瓶的位置讓一排給綠瓶，很多社群小店的冰櫃都是農夫山泉的。
2000年之前，可口可樂在中國飲料市場前十都擠不進；在完成管道布局之後，靠着101模式直控終端，才成了碳酸飲料之王。
這幾年爆紅的飲料後起之秀如元氣森林等，也在狠補線下管道課。
農夫山泉有現成的管道網絡，順帶就把綠瓶賣了。假如失敗，也沒什麼損失，順手狙擊競争對手。
推廣：紅綠齊上陣，健康還是甜？
1998年，農夫山泉有點甜。
這是我小時候印象最深的廣告語之一，即使十年後農夫山泉推出「我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工」，「有點甜」也永遠停留在很多人的記憶深處。
在古典網際網路時代，曾流行一個關于理想生活的段子：農婦、山泉、有點田。
娃哈哈和怡寶沒有這般脍炙人口的廣告語。
如今，農夫山泉到處投放「紅瓶更健康、綠瓶有點甜」，即使戰略上有點混亂，但估計普通人不會像廣告人一樣去糾結内中邏輯。對品牌來說，隻需要借勢「有點甜」的品牌積澱把綠瓶打出去就行了。
同時，農夫山泉紅綠瓶贊助了人氣綜藝節目《喜人奇妙夜》。
昨天，我朋友圈刷到了農夫山泉的奧運廣告。農夫山泉長期合作中國遊泳隊，而此次奧運最大的爆點就是中國遊泳隊的潘展樂打破了世界紀錄，拿下了含金量最高的一塊金牌！
這一場精彩的商戰，後續值得期待。