1、社群團購概述
社群團購是真實居住社群内居民團體的一種網際網路線上線下購物消費行為，是依托真實社群的一種區域化、小衆化、本地化、網絡化的團購形式。社群團購就是消費者通過團購平台下單，平台接單後直接與供貨商進行交易，再配置設定到消費者附近的提貨點，由團長進行配置設定，消費者自行到提貨點自提的一種購物模式。社群團購一般都是當天下單，次日提貨。
2、社群團購使用者規模快速增長，2021年市場規模已經超過1000億元
社群團購是基于線下社群，把人群的日常所需用品交由平台，在由平台進行集中配送交給團長的新型消費模式，這讓團長在省去庫存煩惱的同時能賺取傭金，供貨商和平台也能快速且精準的擷取客戶需求，社群團購模式快速發展。根據資料顯示，2021年，大陸社群團購市場規模已經超過1000億元。
資料來源：觀研天下整理
同時，社群團購是以社群為機關進行集中訂購，然後平台将同一地點的貨物送至一個地方，再由消費者自取，這樣就避免了配送費的加價。是以，社群團購憑借着高成本效益、便攜性等優勢，吸引了大量使用者，使其使用者規模快速擴張。根據相關資料顯示，2021年，大陸社群團購行業使用者規模達到6.46億人，同比增長37.45%。
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3、社群團購亂象叢生，國家出手監管
在龐大的市場及使用者規模吸引下，資本相繼入局社群團購行業，市場競争加劇，進而導緻部分平台利用低價傾銷進行惡意競争來搶占市場佔有率，擾亂正常的生産經營秩序。是以，2021年3月，市場監督管理總局根據價格監測線索，先後對涉嫌不正當價格行為的企業進行立案調查，并予以罰款的處罰。此後，國家也出台了一系列相關政策，主要目标是在鼓勵社群團購行業發展的同時，強調要落實社群團購的“九不得”規定，維護市場競争環境，促進社群團購行業高品質良性發展。
2021-2022年10月中國社群團購相關政策
| 釋出時間 | 釋出機關 | 政策名稱 | 主要内容 |
| 2021年7月 | 商務部辦公廳等11個部門 | 《城市一刻鐘便民生活圈建設指南》 | 規範社群電商(社群團購)發展。推動平台企業為高品質發展和高品質生活服務，完善管理制度，落實社群團購“九不得”規定，維護線上線下公平競争的市場環境。 |
| 2022年4月 | 中共中央國務院 | 《中共中央、國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》 | 優化商貿流通基礎設施布局，加快數字化建設，推動線上線下融合發展，形成更多商貿流通新平台新業态新模式。 |
| 2022年10月 | 國家鄉村振興局、農業農村部 | 《關于鼓勵引導脫貧地區高品質發展庭院經濟的指導意見》 | 加大産銷對接力度，組織庭院經濟經營戶與城市市場、超市、酒店、網購平台、社群團購、文旅經營主體等開展對接活動，建立穩定購銷關系，将庭院經濟産品和服務供給與市場需求緊密聯系起來，幫助解決銷售問題。 |
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而在國家監管政策實施及疫情放開下，那些利用低價傾銷進行惡意競争的平台相繼退場，美團、拼多多、淘寶等大平台憑借着自身強大的使用者及資金優勢，加大補貼投入力度，以此來搶占更多市場佔有率。
進入2022年，随着網際網路行業降本增效開啟，社群團購燒錢補貼的紅海競争時代結束，行業開始回歸零售業的本質。
4、社群團購宛如一座圍城
當下社群團購依舊是網際網路平台改造傳統供應鍊和物流、向下沉市場擴張及網際網路化零售服務的重要目标。而對于現有的網際網路巨頭而言，已經為社群團購業務虧損上百億元，仍然選擇繼續堅持到底，打赢這場萬億級零售之戰；對于行業之外的觀望者而言，則是想躍躍欲試，希望能分一杯，這就讓社群團購行業形成一個圍城，裡面的人繼續堅守，外邊的人想進來。
5、多多、美團開啟“堅守”之戰，淘寶、京東釋放重新進場決心
在現有社群團購平台方面，淘寶、京東釋放出想要重新進軍社群團購市場的決心，而多多買菜、美團優選也調整戰略方向。
2023年6月起，美團優選發起為期三個月的“夏季戰役”，從資料層面來看，一些品牌及單品的增長甚至超過了500%，甚至1000%以上；2023年8月30日，美團優選官宣推出“上午就送到”的配送服務。同時，美團優選引入更有“美團味兒”的競價模式，近日在微信端上線全新的“團買買”小程式。
除了上述營銷政策外，美團對社群團購的管理模式與組織架構進行調整。美團優選主抓各環節員工對SOP（标準作業流程）的執行程度，甚至過去新品上架都需要商分調研、商品部門研究，内部論證後再由産研、大區配合執行。2023年5月，美團優選确立了省區制，撤銷大區制，給予省區負責人營運決策權，并弱化了經營規劃、商品、區域、平台營運等部門的管理權限。
淘寶買菜則着重使用者增長，對倉庫、供應商等的管理。在生鮮供應環節，淘寶買菜已經與阿裡數字農業深度打通，在全國直連近萬家農産品直采基地；在本地供給方面，淘寶買菜會跟1688采取定向合作，采購适應本地的地方性品牌或“白牌”産品；采購端，淘寶買菜現在能做到全程冷鍊。整體從供應鍊戰略或市場擴張來看，淘寶買菜發展節奏相當穩健，其“高成本效益”的定位有助于進一步深耕消費者粘性。
主要平台在社群團購領域布局情況
| 平台名稱 | 布局概述 |
| 美團優選 | 美團對社群團購的管理模式與組織架構進行調整。美團優選主抓各環節員工對SOP（标準作業流程）的執行程度，甚至過去新品上架都需要商分調研、商品部門研究，内部論證後再由産研、大區配合執行。2023年5月，美團優選确立了省區制，撤銷大區制，給予省區負責人營運決策權，并弱化了經營規劃、商品、區域、平台營運等部門的管理權限 |
| 淘寶買菜 | 淘寶買菜則着重使用者增長，對倉庫、供應商等的管理。在生鮮供應環節，淘寶買菜已經與阿裡數字農業深度打通，在全國直連近萬家農産品直采基地；在本地供給方面，淘寶買菜會跟1688采取定向合作，采購适應本地的地方性品牌或“白牌”産品；采購端，淘寶買菜現在能做到全程冷鍊。整體從供應鍊戰略或市場擴張來看，淘寶買菜發展節奏相當穩健，其“高成本效益”的定位有助于進一步深耕消費者粘性 |
| 京東拼拼 | 京東拼拼放寬有效團考核标準。2021年3月，京喜拼拼對有效團的要求是：7天内新客（去重使用者）累計下單金額超過150元；但京東拼拼對有效團的要求是“7天内GMV 100元”即可；京東也将“京喜拼拼”更名為“京東拼拼”，同時還在組織架構和團隊建設方面下了重手。首先，京東拼拼被納入新成立的創新零售部門，随後，在多個城市招募業務拓展和産品經理等關鍵崗位，優化社群團購的業務流程和資源整合 |
| 多多買菜 | 商品端堅持正毛利政策，同時在倉配端調控成本以增加盈利空間，2023年9月起，多多買菜嘗試對全國多地的網格倉調降派件費；今年6月，多多買菜将此前二十幾個省區進一步打散，全國劃分為 81 個區域經營單元，由總部下派和地方提拔的 81 位負責人管理，組織、人才、決策全部閉環 |
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6、新一輪千團大戰即将來臨
除了上述現有的美團、多多買菜等頭部企業外，地方團購、團批也重回社群團購市場。在地方團購方面，知花知果将2023年定為全國擴張元年，計劃重點進軍武漢、南昌、成都等城市；有井有田繼續深耕中原地區，增強本地生活服務業務，并不斷拓展第二曲線市場；倉集鄰裡則是同時縱向深耕供應鍊，橫向拓展區域市場。同時，鄭州、長沙、南京和合肥等省會城市湧現出約200家團批平台，為經營私域的實體店提供爆款商品，同時為野團提供了“後勤支援”。由此可見，随着地方社群團購逐漸“跑出”起盤地，沖向全國，行業新一輪千團大戰即将來臨。
大陸地方性社群團購企業模式及成就
| 地方性社群團購企業 | 模式及成就 |
| 知花知果 | 知花知果采用複制團長培養體系和倉配物流體系以及“社群團購+單品批發+集采批發”的經營模式；聚焦于産品和目标使用者群體的差異化，目标定位在滿足中高端家庭的核心需求，為他們提供高品質的中高端産品；培養更多全職團長，一方面給到團長相應的運作技巧、使用者維護方面的教育訓練，另一方面規定一個小區隻合作一個團長，設定區域保護的規則，來提高團長的積極性 |
| 有井有田 | 2022年，有井有田與解家河南菜等本地大牌餐飲合作直播，上架特惠套餐産品，使用者可以通過次日自提、同城配送、到店核銷等方式使用，同時推出一系列的本地生活類目産品，包括體檢套餐、家政服務、觀影年卡等；采用産品工作室制度，除董事長、總經理（管财務）、客服、倉配經理外，其餘8人分屬于6個産品采購工作室。采購工作室負責包括選品、供應商談判、文案、品質控制等商品的采銷全過程。在營運模式上，有井有田是采購部，而團長是銷售部 |
| 九佰街 | 采取的是“線上預售帶動門店現售+專配為主，集配補充”的模式，并通過壓縮各個經營環節的成本來實作極緻的成本效益；合作團長基本上都是夫妻店店主，同時九佰街始終保持10%的傭金抽成，并且一個小區隻設一個自提點，團長不用送貨上門 |
| 小許到家 | 采用團店模式迅速擴充。聚焦于大衆的日常消費需求，從單品低價爆破入手，激活門店私域流量，實作“團品引爆于店群，使用者留存于店群”。 |
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此外，大陸社群團購行業面臨着商超、便利店、生鮮水果店、本地服務平台等其他競争對手的挑戰。那麼，社群團購新進入者和現有企業該如何站穩市場腳跟呢？主要還是要找準自己的競争優勢，打造“社群+電商”模式。
社群團購企業競争參考
| 目标 | 建議 |
| 競争對象 | 新平台切入社群電商市場時，首先要給C端使用者提供購物的理由，同時同行社交電商已經進入市場，在競争優勢方面必須具備足夠的競争力才能切入市場。 |
| 競争優勢 | 與便利店相比，社群團購擁有更好的供應鍊優勢；與電商相比，社群團購更高效；與商超相比，社群團購價格更低；與京東到家相比，社群團購的B端成本更低；與美團相比，社群團購有更強的社交裂變能力；與生鮮水果店相比，社群團購擁有更好的價格和供應鍊支援；與同行業相比，社群團購擁有更豐富的資本和團隊優勢 |
| 流量來源的競争機制 | 社群+電商模式的流量裂變最關鍵的是賦能B端，因為主要流量來源是由B端團長産生的。同時，新平台需建立良好的分潤機制 |
| 資本+使用者需求 | 社群團購往往以爆款産品為主，以物美價廉獲得使用者認可，通過低價拼團提供更多實惠商品，這是實體店和傳統電商無法比拟的優勢。是以，社群團購的優勢在于通過低價拼團快速實作社交裂變，同時供應鍊的強弱也是持久發展能力的考驗 |
資料來源：觀研天下整理
7、總結
綜上所述，近幾年來，大陸社群團購市場表現平靜，但是平靜之下，實則暗流湧動。目前，多多買菜、美團優選市場佔有率領先，而随着淘寶買菜和京東拼拼重回市場，地方性社群團購逐漸“跑出”起盤地，大陸社群團購行業仍然尚未出現超級赢家，新一輪千團大戰即将來臨。
是以，對于現有的社群團購玩家而言，商業模式如何更新？供應鍊如何優化？依舊是主要阻礙，誰能優先解決，誰能搶占社群團購行業市場大頭。（WYD）
注：上述資訊僅作參考，具體内容請以報告正文為準。
觀研報告網釋出的《中國社群團購行業發展深度分析與投資前景預測報告（2023-2030年）》涵蓋行業最新資料，市場熱點，政策規劃，競争情報，市場前景預測，投資政策等内容。更輔以大量直覺的圖表幫助本行業企業準确把握行業發展态勢、市場商機動向、正确制定企業競争戰略和投資政策。本報告依據國家統計局、海關總署和國家資訊中心等管道釋出的權威資料，結合了行業所處的環境，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行市場調研分析。
行業報告是業内企業、相關投資公司及政府部門準确把握行業發展趨勢，洞悉行業競争格局，規避經營和投資風險，制定正确競争和投資戰略決策的重要決策依據之一。本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國内知名的行業資訊咨詢機構，擁有資深的專家團隊，多年來已經為上萬家企業機關、咨詢機構、金融機構、行業協會、個人投資者等提供了專業的行業分析報告，客戶涵蓋了華為、中國石油、中國電信、中國建築、惠普、迪士尼等國内外行業領先企業，并得到了客戶的廣泛認可。
【目錄大綱】
第一章 2019-2023年中國社群團購行業發展概述
第一節 社群團購行業發展情況概述
一、社群團購行業相關定義
二、社群團購特點分析
三、社群團購行業基本情況介紹
四、社群團購行業經營模式
1、生産模式
2、采購模式
3、銷售/服務模式
五、社群團購行業需求主體分析
第二節 中國社群團購行業生命周期分析
一、社群團購行業生命周期理論概述
二、社群團購行業所屬的生命周期分析
第三節 社群團購行業經濟名額分析
一、社群團購行業的赢利性分析
二、社群團購行業的經濟周期分析
三、社群團購行業附加值的提升空間分析
第二章 2019-2023年全球社群團購行業市場發展現狀分析
第一節 全球社群團購行業發展曆程回顧
第二節 全球社群團購行業市場規模與區域分布情況
第三節 亞洲社群團購行業地區市場分析
一、亞洲社群團購行業市場現狀分析
二、亞洲社群團購行業市場規模與市場需求分析
三、亞洲社群團購行業市場前景分析
第四節 北美社群團購行業地區市場分析
一、北美社群團購行業市場現狀分析
二、北美社群團購行業市場規模與市場需求分析
三、北美社群團購行業市場前景分析
第五節 歐洲社群團購行業地區市場分析
一、歐洲社群團購行業市場現狀分析
二、歐洲社群團購行業市場規模與市場需求分析
三、歐洲社群團購行業市場前景分析
第六節 2023-2030年世界社群團購行業分布走勢預測
第七節 2023-2030年全球社群團購行業市場規模預測
第三章 中國社群團購行業産業發展環境分析
第一節 大陸宏觀經濟環境分析
第二節 大陸宏觀經濟環境對社群團購行業的影響分析
第三節 中國社群團購行業政策環境分析
一、行業監管體制現狀
二、行業主要政策法規
三、主要行業标準
第四節 政策環境對社群團購行業的影響分析
第五節 中國社群團購行業産業社會環境分析
第四章 中國社群團購行業運作情況
第一節 中國社群團購行業發展狀況情況介紹
一、行業發展曆程回顧
二、行業創新情況分析
三、行業發展特點分析
第二節 中國社群團購行業市場規模分析
一、影響中國社群團購行業市場規模的因素
二、中國社群團購行業市場規模
三、中國社群團購行業市場規模解析
第三節 中國社群團購行業供應情況分析
一、中國社群團購行業供應規模
二、中國社群團購行業供應特點
第四節 中國社群團購行業需求情況分析
一、中國社群團購行業需求規模
二、中國社群團購行業需求特點
第五節 中國社群團購行業供需平衡分析
第五章 中國社群團購行業産業鍊和細分市場分析
第一節 中國社群團購行業産業鍊綜述
一、産業鍊模型原理介紹
二、産業鍊運作機制
三、社群團購行業産業鍊圖解
第二節 中國社群團購行業産業鍊環節分析
一、上遊産業發展現狀
二、上遊産業對社群團購行業的影響分析
三、下遊産業發展現狀
四、下遊産業對社群團購行業的影響分析
第三節 大陸社群團購行業細分市場分析
一、細分市場一
二、細分市場二
第六章 2019-2023年中國社群團購行業市場競争分析
第一節 中國社群團購行業競争現狀分析
一、中國社群團購行業競争格局分析
二、中國社群團購行業主要品牌分析
第二節 中國社群團購行業集中度分析
一、中國社群團購行業市場集中度影響因素分析
二、中國社群團購行業市場集中度分析
第三節 中國社群團購行業競争特征分析
一、 企業區域分布特征
二、企業規模分布特征
三、企業所有制分布特征
第七章 2019-2023年中國社群團購行業模型分析
第一節 中國社群團購行業競争結構分析（波特五力模型）
一、波特五力模型原理
二、供應商議價能力
三、購買者議價能力
四、新進入者威脅
五、替代品威脅
六、同業競争程度
七、波特五力模型分析結論
第二節 中國社群團購行業SWOT分析
一、SOWT模型概述
二、行業優勢分析
三、行業劣勢
四、行業機會
五、行業威脅
六、中國社群團購行業SWOT分析結論
第三節 中國社群團購行業競争環境分析（PEST）
一、PEST模型概述
二、政策因素
三、經濟因素
四、社會因素
五、技術因素
六、PEST模型分析結論
第八章 2019-2023年中國社群團購行業需求特點與動态分析
第一節 中國社群團購行業市場動态情況
第二節 中國社群團購行業消費市場特點分析
一、需求偏好
二、價格偏好
三、品牌偏好
四、其他偏好
第三節 社群團購行業成本結構分析
第四節 社群團購行業價格影響因素分析
一、供需因素
二、成本因素
三、其他因素
第五節 中國社群團購行業價格現狀分析
第六節 中國社群團購行業平均價格走勢預測
一、中國社群團購行業平均價格趨勢分析
二、中國社群團購行業平均價格變動的影響因素
第九章 中國社群團購行業所屬行業運作資料監測
第一節 中國社群團購行業所屬行業總體規模分析
一、企業數量結構分析
二、行業資産規模分析
第二節 中國社群團購行業所屬行業産銷與費用分析
一、流動資産
二、銷售收入分析
三、負債分析
四、利潤規模分析
五、産值分析
第三節 中國社群團購行業所屬行業财務名額分析
一、行業盈利能力分析
二、行業償債能力分析
三、行業營運能力分析
四、行業發展能力分析
第十章 2019-2023年中國社群團購行業區域市場現狀分析
第一節 中國社群團購行業區域市場規模分析
一、影響社群團購行業區域市場分布的因素
二、中國社群團購行業區域市場分布
第二節 中國華東地區社群團購行業市場分析
一、華東地區概述
二、華東地區經濟環境分析
三、華東地區社群團購行業市場分析
（1）華東地區社群團購行業市場規模
（2）華南地區社群團購行業市場現狀
（3）華東地區社群團購行業市場規模預測
第三節 華中地區市場分析
一、華中地區概述
二、華中地區經濟環境分析
三、華中地區社群團購行業市場分析
（1）華中地區社群團購行業市場規模
（2）華中地區社群團購行業市場現狀
（3）華中地區社群團購行業市場規模預測
第四節 華南地區市場分析
一、華南地區概述
二、華南地區經濟環境分析
三、華南地區社群團購行業市場分析
（1）華南地區社群團購行業市場規模
（2）華南地區社群團購行業市場現狀
（3）華南地區社群團購行業市場規模預測
第五節 華北地區社群團購行業市場分析
一、華北地區概述
二、華北地區經濟環境分析
三、華北地區社群團購行業市場分析
（1）華北地區社群團購行業市場規模
（2）華北地區社群團購行業市場現狀
（3）華北地區社群團購行業市場規模預測
第六節 東北地區市場分析
一、東北地區概述
二、東北地區經濟環境分析
三、東北地區社群團購行業市場分析
（1）東北地區社群團購行業市場規模
（2）東北地區社群團購行業市場現狀
（3）東北地區社群團購行業市場規模預測
第七節 西南地區市場分析
一、西南地區概述
二、西南地區經濟環境分析
三、西南地區社群團購行業市場分析
（1）西南地區社群團購行業市場規模
（2）西南地區社群團購行業市場現狀
（3）西南地區社群團購行業市場規模預測
第八節 西北地區市場分析
一、西北地區概述
二、西北地區經濟環境分析
三、西北地區社群團購行業市場分析
（1）西北地區社群團購行業市場規模
（2）西北地區社群團購行業市場現狀
（3）西北地區社群團購行業市場規模預測
第十一章 社群團購行業企業分析（随資料更新有調整）
第一節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
1、主要經濟名額情況
2、企業盈利能力分析
3、企業償債能力分析
4、企業營運能力分析
5、企業成長能力分析
四、公司優 勢分析
第二節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優劣勢分析
第三節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第四節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第五節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第六節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第七節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第八節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第九節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第十節 企業
一、企業概況
二、主營産品
三、營運情況
四、公司優勢分析
第十二章 2023-2030年中國社群團購行業發展前景分析與預測
第一節 中國社群團購行業未來發展前景分析
一、社群團購行業國内投資環境分析
二、中國社群團購行業市場機會分析
三、中國社群團購行業投資增速預測
第二節 中國社群團購行業未來發展趨勢預測
第三節 中國社群團購行業規模發展預測
一、中國社群團購行業市場規模預測
二、中國社群團購行業市場規模增速預測
三、中國社群團購行業産值規模預測
四、中國社群團購行業産值增速預測
五、中國社群團購行業供需情況預測
第四節 中國社群團購行業盈利走勢預測
第十三章 2023-2030年中國社群團購行業進入壁壘與投資風險分析
第一節 中國社群團購行業進入壁壘分析
一、社群團購行業資金壁壘分析
二、社群團購行業技術壁壘分析
三、社群團購行業人才壁壘分析
四、社群團購行業品牌壁壘分析
五、社群團購行業其他壁壘分析
第二節 社群團購行業風險分析
一、社群團購行業宏觀環境風險
二、社群團購行業技術風險
三、社群團購行業競争風險
四、社群團購行業其他風險
第三節 中國社群團購行業存在的問題
第四節 中國社群團購行業解決問題的政策分析
第十四章 2023-2030年中國社群團購行業研究結論及投資建議
第一節 觀研天下中國社群團購行業研究綜述
一、行業投資價值
二、行業風險評估
第二節 中國社群團購行業進入政策分析
一、行業目标客戶群體
二、細分市場選擇
三、區域市場的選擇
第三節 社群團購行業營銷政策分析
一、社群團購行業産品政策
二、社群團購行業定價政策
三、社群團購行業管道政策
四、社群團購行業促銷政策
第四節 觀研天下分析師投資建議