太保壽險業績不佳，集團總裁親赴坐鎮

出品｜達摩财經

中國太保旗下太保壽險官宣換帥。

近日，太保壽險宣布人事任命，董事長潘豔紅因到法定退休年齡，不再擔任太保壽險黨委書記、董事長職務。中國太保集團黨委副書記、總裁趙永剛将兼任太保壽險董事長一職，後續将按規定履行公司治理和監管審批程式。

潘豔紅為1969年生人，其在中國太保已有30年的任職經曆，曆任太保壽險财務總監、副總經理、副董事長、總經理以及中國太保财務負責人、副總裁。2019年8月，潘豔紅獲批兼任太保壽險總經理，并于兩年後出任太保壽險董事長，至今已超過3年。

據悉，今年7月剛剛獲批出任太保壽險總經理的李勁松，已出任太保壽險黨委書記。随着新任董事長趙永剛的到任，太保壽險正式步入“趙李配”時代。

趙永剛和李勁松二人都是中國太保的資深老将。趙永剛出生于1972年，在其23歲時就加入中國太保，以業務員為起點，曆經支公司、分公司、總公司、集團公司等多個重要職位。2018年10月，趙永剛升任太保集團副總裁。

2021年5月，趙永剛離開了其效力26年的中國太保，轉至海通證券擔任黨委副書記、監事會副主席。今年年初，太保原總裁傅帆接棒孔慶偉成為集團新任董事長，趙永剛也從海通證券回歸擔任集團總裁。

李勁松比起趙永剛還年長三歲，也是在畢業後就加入到太保壽險開啟職業生涯。先後擔任太保壽險四川分公司總經理，太保壽險總公司銀行保險部總經理，太保壽險總公司總經理助理，太保集團公司市場副總監、戰略客戶部總經理等職。2020年12月，李勁松擔任太保壽險副總經理，主要負責銀保管道的業務發展。

太保壽險本次的人事變動較以往有些不同，本次趙永剛赴任太保壽險董事長，是中國太保集團總裁首次擔任太保壽險董事長。并且，一般險企董事長、黨委書記都由一人擔任，而太保壽險選擇由李勁松同時擔任總經理、黨委書記，也足以看出對其的重視。

收入投資雙雙遇困

事實上，在将帥齊換的背後，太保壽險正面臨着保費收入下滑的困境。今年上半年，太保壽險累計原保險保費收入1531.59億元，同比下降1.2%。

分管道來看，上半年太保壽險代理人管道和團政管道均出現不同程度的下滑，而在上漲的銀保管道中，新保業務收入大打折扣，實作保費收入132.94億元，同比大幅下降29.7%。

近幾年，太保壽險銀保管道一直保持高速增長，上半年的突然下滑也引發業内普遍關注。

2021年，中國太保聘請原友邦中國CEO蔡強為太保壽險總經理，以解決代理人管道“人海戰術”效率低的問題。而時任副經理的李勁松也負責銀保管道的業務發展。

蔡強和李勁松的配合，讓太保壽險銀保管道迎來了強勢增長。2023年，太保的銀保管道實作規模保費380.69億元，同比增長12.5%，其中期繳新保規模保費90.24億元，同比增長170.2%，新業務價值同比增長115.6%。

今年4月，蔡強到期離任，加上政策面推行“報行合一”的影響，太保壽險銀保管道不再強勢。趙永剛和李勁松上任後，如何在通過其他方式填補銀保管道下行空間仍是擺在二人面前的一道難題。

太保壽險不僅保費收入下滑，其在投資端也同樣遭遇了不小的問題。“新會計準則”的實施，讓太保壽險投資的短闆也展露出來。

2023年，太保壽險的投資虧損44.45億元，同比下降185.9%。直接導緻太保壽險當年實作淨利潤195.32億元，同比下降33.7%。除受到金融工具準則切換影響外，公司表示，資本市場波動的影響也是造成虧損的主要原因。

代理人能效不足

同樣作為中國太保的核心，太保壽險與太保産險的表現已經“失衡”。今年上半年，太保産險累計原保險保費收入為 1130.28 億元，同比增長7.7%。從去年至今保費增長來看，太保财險增速在老三家中最快，人身險則增長動能較弱，增速排名墊底。

雖然太保壽險銀保管道近幾年有過不小的增量，但是從整體管道收入上看，代理人管道仍是保費收入的基石。今年上半年，太保壽險代理人管道保費收入為1218.2億元，占保費收入的80%。

中國太保近兩年代理人數量明顯下滑，也從一定程度上制約了保費收入的增長。

在代理人規模上，中國太保始終較國壽與平安有較大差距。2019年，保險代理人規模達到頂峰，中國太保月均代理人規模為79萬，同期國壽和平安分别為161萬和117萬。2023年，中國太保代理人規模已降至21萬，近74%的下滑速度在三家中降幅最大。

在人均産能上，中國太保與國壽和平安相比，也處于較弱的地位。按照代理人管道新單保費除以期末代理人數量來計算人均産能，2023年，太保為13526元/月，國壽為14498元/月，平安為24135元/月。

為了解決代理人管道下降後的效能問題，2021年初，中國太保開啟了旨在提升代理人管道效能的“長航行動”一期，重點開展以基本法為先導的外勤轉型。

去年6月，以管道轉型為核心的“長航行動”一期結束。從2023年财報看，代理人平均産能有所提升，新業務價值轉正，月人均首年規模保費同比提升51.8%，太保壽險新業務價值同比增長19.1%，新業務價值率同比上升1.7個百分點。不過，從業績上看，并沒有為中國太保帶來明顯的質變。

中國太保2023年報顯示，太保财險貢獻保險服務收入1771.28億元，同比大幅提升11.8%；而太保壽險貢獻保險服務收入854.61億元，同比下滑3.5%。