采訪、撰文 | 北南
編輯｜三金 野格
十點人物志原創
16萬，一張紙片。
你沒有看錯，這不是商場的奢侈品專櫃，而是在二手平台上幾百人标記想要的小馬寶莉卡牌。
二手平台上的卡牌标價，有兩百多人點“想要”
《小馬寶莉》這部由美國孩之寶公司制作、1991年首播的卡通，一定沒想到它的福氣在後頭。作為系列人氣最高的第四代《小馬寶莉：友誼就是魔法》的衍生周邊，小馬寶莉系列卡牌已成為國小生們新一代的消費icon，不少成年人同樣沉迷其中。
印制動畫形象的卡片，是不同世代人的集體記憶，但從沒有任何世代，卡片能像今天這樣火爆。如今的卡片有更專業化的名字——集換式卡牌，孩子們以5到10元不等的價格購買卡片包（一包大概6張），開出卡片後，按照稀有程度進行收藏與交換。小馬寶莉，奧特曼等卡通IP是其中人氣最高的一類。
卡牌發行商卡遊科技有限公司（後簡稱卡遊）憑借小馬寶莉和奧特曼等IP收入年年攀升，卡牌也不再隻是一款“玩具”，而是資本運作下一門實實在在的生意。央視《财經調查》節目調查發現，現在單張卡牌交易金額已經達到20萬元以上。
央視網《瘋狂抽卡的孩子們》
在市場高歌猛進的另一面，未成年人沉迷集換式卡牌的新聞事件屢見不鮮，私下購買天價卡牌，互相攀比，各種問題接踵而至。
在這條卡牌交易鍊裡，直播間主播，評級機構，發行公司通過精心設計的環節瞄準了消費者的錢包，無數孩子前仆後繼進入這場名為“抽卡”的遊戲，但在這場“孩子們的狂歡”背後仍是屬于大人的賭局。
“未成年人禁止下單”
攔不住想賭一手的小孩哥小孩姐
“恭喜寶子出卡了，已經給你裝好了，按照規則再送你一盒卡牌，記得和客服備注哦”。
主播按着按鈴，彈幕滾動着“吸一口歐氣”等評論。上萬觀衆深夜圍觀主播拆卡，這是小馬寶莉的直播間的常态。
鏡頭聚焦在主播飛動的手指，将十包卡牌放在一起剪開包裝，倒出卡牌後開始點牌，節奏迅速，主播話術和動作熟練到讓人覺得自己在看《賭神》。
在這裡，24小時滾動直播已經不新鮮了；顔值高，聲音甜，會說段子是主播的基本操作；動作迅速拆開利索是加分項；手氣好、爆率高的直播間人氣肯定不會低。甚至曾經的偶像練習生丁澤仁，也加入了小馬寶莉拆卡主播這片“藍海”。
丁澤仁“塌房”後開始在直播間做拆卡主播
這些直播間的設定大緻類似，露臉或不露臉的主播鼓動觀衆下單，利落地拆盒，剪袋，數卡，抽到稀有卡按鈴“恭喜”，一套流程十分熟練。同時，為了增加趣味性和帶動卡牌銷售，直播間每天都在研究新規則和玩法留住使用者。
在小馬寶莉的拆卡直播間，“數小馬”“躲蚊子”是普及度較廣的兩種玩法。
直播間數小馬玩法介紹
“數小馬”是指下單後，主播拆開一包卡牌，根據該袋卡牌中卡面小馬的數量來決定附贈卡牌的數量和稀有度；“躲蚊子”則是下單後随機選擇兩包卡牌同時拆開，如果兩包卡牌都沒出現“蚊子”（小馬寶莉布裡茲形态，因帶有透明花紋翅膀被卡圈稱為“蚊子”），即根據直播間規則贈送單張稀有卡牌或整盒卡牌。
未成年人們是直播間主要觀衆和買家，但根據卡牌官方的相關規定，未成年人需要在家長同意下才能購買。
直播間自有應對之法：在下單之前，主播們無一例外的會讓觀衆在評論區釋出“已成年”類似的評論并截圖，在直播間的醒目位置都有“未成年人禁止下單”和“下單後不退不換”的字眼。這樣一來，卡牌自然就是被“成年人”買走了。
剛過去的暑假，孩子們有大把時間待在直播間，隻要披上“成年人”的馬甲，花上單價15塊左右的“入場券”就可入局。
卡的等級越高，
玩家在圈子裡的話語權越大
如果說直播是門檻較低的圍觀，那麼二手交易平台則是進階玩家的主戰場。
賣家湯圓是一名20歲的大學生賣家。她本來就是“小馬寶莉”系列動畫的粉絲，三年前，受到朋友的影響“入了卡坑”。雖然玩卡牌對于高三生來說有些幼稚，但也調節了當時緊張的學習氛圍。
湯圓入坑的時候，稀有卡主要還是集中在個人賣家手上，“不像現在随便十幾萬起”。後來，直播成了收卡的主要途徑，加上商家看準了國小生花錢沒什麼概念，把一些過去并非貴卡的卡價炒上去，進一步打造稀有度，價格更是水漲船高。
卡牌有專門的評級機構來判定價格。目前認可度最高的是CCG和PGS（卡牌評級機構），卡牌持有者可以選擇不同價格的套餐來進行評分判定，他們把卡牌快遞過去，得到一份評分機構的報告作為定價标準。
CCG小程式首頁
目前小馬寶莉卡牌中最貴的是SGR紫悅007，因為是數年前僅線下發售，爆率極低，是以被炒的很貴。湯圓也有這張卡，不過标價就顯得“親民”不少，隻要七千。之前有一個國中女生在湯圓這裡購買了這張卡，但後來提出退貨，湯圓才知道，女生想用這張卡去評分，但最後分數不行。
即使已經是最貴的卡，依然會根據成色，磨損程度等諸多因素被分成三六九等，而卡的等級，一定程度上決定着卡牌玩家在圈子裡的話語權。
這幾年，湯圓看着卡牌的市場環境越來越差，“現在卡都集中在大主播手上，個人賣家為了不讓自己虧本，隻能不斷加價，這樣下去價格遲早會崩，繼續待下去沒什麼意思”。
決定退坑後，湯圓在二手平台上出售自己的卡。來找湯圓買卡的基本都是未成年人，湯圓有一套識别買家是否成年的方法論——看對方的離譜程度。
比如“100塊錢的卡，隻出10塊錢，而且每天都來說的一定是國小生”。但湯圓也遇到過一些說話正常給錢爽快的買家。即使是未成年人，她也願意把卡賣給對方。
雖然部分卡牌的成交價格令人咋舌，加上買家的未成年人身份，難免讓人覺得賣家是奸商。但究其本質，這仍然是一場你情我願，明碼标價的交易，湯圓從不會因為把“貴卡”賣給國小生而感到愧疚。
但在實際情況中，湯圓聽說的同行麻煩事還是不少。畢竟大多數買家還是經濟不獨立的未成年人，一旦被父母發現擅自買卡，尤其是交易金額還不低的情況下，父母第一反應是來找賣家退貨，如果賣家不願意，報警處理的家長也不少，而孩子在這個過程中，往往都隐身了。
稀有卡牌，
校園社交圈的面子和硬通貨
今年暑假，來自湖南某縣城的三年級學生點點被父母送到了深圳姑姑家，父母希望向來嚴格的姑姑能管管她買小馬寶莉卡牌“上瘾”的問題。
但即便在姑姑的嚴格看守下，點點每天也會趁着姑姑午休的間隙去樓下小賣店買兩包卡試試運氣。雖然基本上都是“廢卡”（普通的卡面），也沒有熄滅她的熱情。來深圳不到一個月，點點買卡已經花了幾百塊，這是從老家出發前，爸媽給她的零花錢。
點點說自己開始玩小馬寶莉卡牌是因為班上的女孩子都在玩，感覺自己也得一起，否則就沒有共同話題，怕被孤立。
“我其實沒有買很多，都是買校門口5塊錢那種，隻是手氣比較好有一次抽到了SR，隻有那一次，大家下課都來找我看。”
抽到SR（Super Rare的縮寫，指卡牌“非常稀有”）卡牌後，班級小透明點點成了同學眼中的“歐皇”（手氣好、能開出稀有卡牌的玩家），很多同學委托她來拆卡，但也有個别同學因為點點沒能抽出自己想要的卡牌而責怪點點，這令她很委屈。
點點的同桌可可也抽到過SR卡牌，為了得到這張卡牌，有同學提出用五張普通卡片加一周值日來交換，可可答應了，沒過多久又後悔了，“五張普通卡片沒有價值，而且一周的值日也隻是收作業擦黑闆這些，我沒有占到便宜”，可可提出值日兩周的條件，兩人談不攏，最後導緻絕交，再也沒說過話。
國小生換卡的條件一般是幫忙值日或者借抄作業。點點沒有手機，沒法看直播拆卡，她聽說有些高年級同學看直播買卡花了不少錢。
對于卡牌，班級和學校并沒有很好的禁止辦法。點點的班主任王老師說，“我們對孩子說不能帶來學校，但這也不現實，一張卡牌根本搜不出來。而且作為過來人，雖然玩法不一樣，我小時候也玩卡的，是以一般睜一隻眼閉一隻眼，别太過火就行。”
家訪中，王老師發現，很多家長外出工作，陪在孩子身邊的時間并不多，不少父母把卡牌作為獎品激勵孩子們好好學習，爺爺奶奶們更是每天五塊十塊的零花錢給孫子孫女。至于買什麼，老人家沒有精力細問，“隻要别買對身體不好的東西就成”。
即将上高一的松子國小時曾經也是卡牌大軍中的一員，三四年前卡牌中火爆的是奧特曼和王者榮耀，松子入坑的理由和點點類似，“抽到稀有卡可以顯擺，大家都會來巴結你”。而且“每次開卡和賭博有點像，不知道出什麼卡的感覺很爽”。
在松子身邊，好些頗具商業頭腦的同學因為交易卡牌而收獲了“第一桶金”。
交易的規則加價一般五百封頂，外加幫抄一周的作業，是以優等生們在交易中往往有更高的話語權。隻要分享的作業正确率高，甚至可以拿到折扣。這種交易在高年級尤其火熱。
當買卡的熱情開始平息，點點最近又有了一個新愛好——買好看的水性筆。她說這種筆好看又耐用，在同學中很有人氣。
“現在我已經買了兩盒，姑姑答應我把暑假作業寫完就可以再買兩盒，開學了再買幾盒，這樣我就可以集齊這個系列了。”事實上，這些筆依然是卡遊旗下的産品。
沒有小馬寶莉，
也會有其他盲盒産品
坐擁小馬寶莉，奧特曼等王牌IP産品的卡遊，以年收入超40億元的籌碼向港交所遞交招股書，備受業内矚目。其中集換式卡牌在過去三年的營收占比穩坐卡遊公司的頭把交椅，占整體營收比例的85%以上。
除了卡牌，根據财新網的調查，直播間掀起的拆盲盒熱潮中，幾乎“萬物皆可拆”：文具、美甲、咖啡、茶包、紙巾、塑膠玩具、冰箱貼、鑰匙扣等等，都以盲盒形式銷售。
其中，拆彩色塑膠烏龜的直播間最受歡迎，并且擁有的專屬名詞——烏龜對對碰，甚至奧運冠軍全紅婵，也是它的資深玩家。
盲盒玩法為什麼總是令人上瘾？為什麼是集換式卡牌在衆多品類中脫穎而出成為最火單品呢？未成年人的卡牌消費有哪些隐患？
就這些問題，我們采訪了中國社會科學院新聞與傳播研究所副研究員、《青少年藍皮書：中國未成年人網際網路運用報告》執行主編楊斌豔和中國社會科學院大學網際網路法治研究中心主任、法學院副教授劉曉春。
以下文字根據對話整理。
十點人物志：現在未成年人對于“抽卡”十分沉迷，這種玩法和機制為什麼如此吸引人？
楊斌豔：抽卡和過去學界對“盲盒上瘾”機制讨論的成因是類似的。其實無論是遊戲，盲盒，還是現在抽卡，本質上沒有差別，是精神文化的不同物質形态的存在。
現在的卡牌呈現出更完整、成熟的商業資本閉環和生态，這背後是強大專業團隊的持續研究。他們通過IP、圈層、心理營銷洞察孩子們的消費習慣和心理。比如卡通，對孩子天然就有吸引力，再加上直播的投放變現，别說孩子，成年人也會上瘾，的确難以抵抗。
十點人物志：我們在和孩子們溝通的時候發現，卡牌已經成為了他們的一種“社交貨币”，為什麼會形成這樣的現象呢？
楊斌豔：未成年人的社交需求一定程度上比成年人更高，尤其是在學校這樣一個相對單一的環境下，未成年人的社交行為具備同輩交往和分享的需求，往往是朋友們玩什麼，為了合群，自己也會加入。卡牌是最流行的，自然也就成了他們的“社交貨币”。
另一方面，未成年人基本上是被家庭和學校管着的，但不能忽略他們對于事物也有掌控欲。在抽卡換卡中，他們是規則的制定者和享受者，抽卡這種新型的娛樂項目同樣使滿孩子們獲得了掌控感，抽卡帶來的快樂，也為孩子們提供了解壓和逃避現實的真空環境。
十點人物志：現在有一些關于盲盒售賣的規範，規定未成年人需要在取得相關監護人同意下才可以購買卡牌，但購買卡牌的仍有許多未成年人，您怎麼看待這個問題？
劉曉春：國家市場監督管理總局曾出過關于《盲盒經營行為規範指引》的檔案，目前還屬于指引性的檔案，暫時不具備強制性。八歲以下的未成年人一般會被認為是無民事行為能力人。從這個角度，他們去從事購買行為，都需要家長同意，這可以作為一個法律依據。
《盲盒經營行為規範指引》第二十三條
十點人物志：很多直播間會寫着“未成年人禁止購買”，但其實隻要進直播間就能發現其實都是孩子在買在看，這種隻要發彈幕說自己“已成年”就可以買的模式會有哪些隐患？
劉曉春：如果直播間主播明知道是未成年，那當然是不可以出售産品的，但現在問題是由于網絡的匿名性，線上交易中主播沒法明确知道買家身份。這的确給未成年提供了便利購買的條件。可以說直播間正是鑽了這個空子，有了這種售賣模式。
有很多抽卡直播間标注了“未成年人禁止購買，出售後不退”。這種提前告知是有必要的，但這個不能成為直播間拒絕退款的理由，如果買方有其他證據證明主播知道賣家是未成年人，或者事後有充分證據證明是未成年人購買，也還是可以主張退款的。目前大多數網絡平台一般是事後退費的模式，可以積極需求平台介入，平台也有義務協助妥善解決。
同時，關于二手平台上售賣天價卡牌的現象，雖然二手卡牌的交易定價本質上還是買賣雙方的一個價值權衡，但由于未成年人的消費判斷往往不夠理性，心智往往不夠成熟度，高消費可能會存在構成無權處分父母财産造成侵害的風險。