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遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

都說“金九銀十”,但是對于茅台酒的銷售商來說,茅台酒的價格不僅“越來越便宜”,銷售量也沒有像往年一樣“拉升”。在茅台成交價格再度要“跌破”2500元大關的時候,貴州茅台公司召開2024半年度業績說明會,對分紅和酒價等問題做出回應。這一波表态似乎穩定了市場對茅台的信心,但茅台的價格是否已經“到底”了呢?

遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

有煙酒店茅台成了擺設

“現在一瓶是2600元,整箱的也有貨,能稍微便宜點。”當有消費者問及飛天茅台的價格時,位于朝陽北路一家酒類專賣的店員顯得并不積極。“來問價格的很多,很多都沒有買的意向,就是問問價格,還有人想賣給我們,我們現在不是熟人都不收。”這位店員表示,比起去年中秋節前,今年明顯來買茅台的人少了不少。

遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

這并不是個案,一些酒類銷售連鎖品牌門店中,銷售人員已經把售賣的重頭放在了幾百元的白酒品牌上。“除了一些固定客戶還找我們定外,現在到店買茅台的散客太少了。以往過節前,這種散客還是能有比較可觀的銷量的,基本都是節日送禮用。”該店員回憶,去年還有散客一下就要了4箱53度飛天茅台,如今買價格不足53度飛天一半的43度飛天的人倒是比往年多了起來。“飯桌上用,擺着有面子,價格也相對實惠。”

北青報記者注意到,在一次煙酒專賣店中,雖然展示櫃中也擺着53度飛天茅台,但是從瓶身周邊淡淡的灰塵看,應該是有段時間沒有被拿出來了。而一些店家的飛天茅台下還挂着2880元的價簽,“以前的價格了,一直沒怎麼動,能便宜,看您要多少。”店家如是說。

市場成交價新一輪下挫

不僅銷量沒有讓商家感到“金九”的氛圍,茅台價格還罕見在9月出現明顯回落。

北青報記者從“今日酒價”平台了解到,9月11日,2024年原箱茅台單瓶價格為2580元,雖然比前一日價格上漲了40元/瓶,但比起20天前,也就是8月底的2740元,低了近200元,更是同比去年中秋前3020元的價格下降了近15%。而飛天茅台散瓶的價格則一直在2400元左右徘徊。

在電商平台上,53度的飛天茅台售價普遍在每瓶2300到2400元之間。這并不是飛天茅台今年的價格低谷。

遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

由于端午市場低迷疊加電商低價促銷,今年5月開始,散瓶飛天茅台批發價一度從2500元/瓶跌至2080元/瓶。而茅台原箱酒也一度從近3000元/瓶降至2400元/瓶。

今年618期間,在飛天茅台經曆市場批發價格大跌後,貴州茅台推出多項穩價措施。6月初,貴州茅台暫停部分地區企業申購1499元飛天茅台。6月中下旬,貴州茅台與多地經銷商開展溝通會,聽取意見,号召大家團結一心,不允許低價銷售,共同維護茅台價格。6月底,貴州茅台調整商品投放政策,取消12瓶/箱的飛天茅台投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令。

受多項穩價措施影響,飛天茅台價格回調,但從8月中旬開始,新一輪跌價再次到來。與端午不同,中秋國慶前被視為白酒的傳統旺季,但消費酒水熱度不及預期,也引發了市場的擔憂。

董事長回應熱點問題

而進入9月,飛天茅台價格不僅沒有回升,卻更進一步下挫。據“今日酒價”資料,原箱飛天茅台“掉價”非常快速,從每瓶2750元跌到2535元,隻用了10天。眼看市場批發價格再度守不住2500元大關的時候,茅台公司出手了。

遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

9月9日,貴州茅台舉行2024半年度業績說明會。針對投資者關心的毛利率、産能、分紅、酒價等問題,貴州茅台一一作出回應。

貴州茅台董事長張德芹表示,茅台将確定年度15%的營業總收入的增長目标如期完成。粗略計算,公司上半年已完成年度增長目标的48.2%。

至于如何應對茅台酒終端價格波動的情況,張德芹表示,茅台高度重視市場情況,公司深入各省區開展市場調研,召開各省區市場工作會,與經銷商、電商、團購、省區自營等管道代表深度座談交流,持續完善既系統、又協同的戰略戰術體系,市場情況整體較為穩定。

在過去幾年中,貴州茅台直銷管道收入從2018年的43.8億元,占比近6%,提升到2023年672.3億元,占比達到44.7%。市場認為,加強直銷讓茅台對市場定價權的話語權有所增長,但也被認為會導緻市場價格向出廠價的回歸,也會影響管道的囤貨熱情。

張德芹上任後,多次表達對經銷商的重視。2024年上半年,貴州茅台直銷收入337.3億元,增長了6.8%,批發代理479.9億元,同比增長了26.5%。對此,張德芹表示,貴州茅台的批發管道銷售政策未作調整。

張德芹同時表示,2024年至2026年度,公司每年度配置設定的現金紅利總額不低于當年實作歸母淨利潤的75%,原則上每年度的現金分紅分兩次(年度和中期分紅)實施。

有資料顯示,2001年以來,貴州茅台上市以來其平均分紅率為55.7%。其中,2015年至2021年,貴州茅台的分紅率始終在51%左右浮動。而2022年和2023年,貴州茅台連續兩年在年中派發“特别分紅”,總額分别達到600.73億元和627.87億元,導緻分紅率分别為95.78%和84.01%。這兩次分紅均提振了投資者對茅台的信心。

市場成交價還沒“到底”?

消息一出,不僅茅台市場批發價格開始上漲,滬深兩融資料顯示,貴州茅台9月10日獲融資買入額2.26億元,居兩市第13位。

遭遇最“冷”中秋的茅台見底了嗎?

不過,仍舊有人認為市場上的茅台價格仍舊沒有“到底”。即使是目前散飛2400元左右的價格,相比于茅台酒的出廠價,依然有着高達1200元以上的利潤空間。是以,在目前的市場環境下,即使價格一度被提振,也不過是短期效應。而進入10月,電商平台開啟雙11周期,難免新一輪的破價。

有分析人士表示,茅台市場實際成交價是多方博弈後的結果,這其中酒廠隻是一個方面,經銷商和黃牛的預期,消費者信心,甚至是電商平台引流力度大小等等都會影響到這一價格。如今年618電商平台率先降低以擷取流量及銷量,茅台迎來新一輪的價格下跌,等到價格再次穩定後,電商平台再開啟下一輪降價,進而導緻茅台價格不斷下探。此外,茅台此前加大了對非标品(如100ml和375ml裝)的投放力度,進一步分散了市場對飛天茅台的需求,進而帶動價格下滑。

而分析人士表示,從白酒行業整體看,目前市場環境讓白酒行業,尤其是高端白酒品牌,面臨着前所未有的挑戰。傳統消費場景的萎縮和消費群體的變化,要求白酒企業必須積極尋找新的增長點。茅台也正在尋找這一增長點,提出的“新商務”轉型戰略,聚焦客群、場景和服務三個方面。逐漸剝離了金融屬性,回歸客群本身的茅台,未來1499元的指導價,是否能成為市場實際成交價的“新常态”,還有待時間檢驗。

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文/北京青年報記者 張鑫

編輯/樊宏偉