重要節慶一直是品牌營銷的重點。當然，這中間也分主次，有些節日隻有關聯度更高的品牌才會參與，而像“中秋+國慶”這樣的雙節組合，就是所有品牌高低都要“蹭”一波的重大節點，也是最考驗各家營銷力的時候——大家紮堆于同一個主題上做文章，神仙打架，自是精彩紛呈，而想要脫穎而出，勢必得有點兒“獨門絕技”。
今年，當中秋臨近、國慶不遠，我們又開始關注各品牌要如何圍繞“月亮、玉兔、團圓”等傳統議題做出新鮮感時，植選選擇了一種更放飛的方式，一下抓住了大衆的注意力。
避開針對節日主題展開的創意pk，植選回歸到真實的節日生活中，以一種很新、很嘻哈的方式，在雙節營銷的戰場中“玩”出重圍。
扶好你的下巴，做好表情管理（如果你正在上班或開會），來看看由馬保國帶來的植選“雙節送禮好建議”。
精準洞察，支援内容放肆“飛”
《華爾街之狼》裡經典的賣筆情節相信大家都不陌生，與其不斷強調自己這支筆如何優秀，不如請他在餐巾紙上簽個名，當他回答“但我沒有筆”時，你的筆就有了銷售出去的基礎。這也就是營銷天才喬布斯說的，“消費者從不知道他們需要什麼，直到你告訴他們”。
但，這樣簡單的道理，操作起來卻不太容易，特别是在物質和内容爆炸的今天，消費者似乎什麼都不缺，品牌便需要更毒辣的眼光，才能洞悉到那個直擊他們需求的切入點。
是以，别被植選這則視訊放飛的形式“迷惑”，它看似放飛的形式背後，實則有紮實的邏輯基礎和精準的消費者洞察。
長輩送禮佳品，是植選為自己此次雙節營銷定下的核心定位。而與Jordan賣筆的邏輯一樣，在“送植選，送健康”的立意之上，他們沒有一上來就着墨于介紹産品的健康賣點，而是提出了一個問題：“年輕人，你們的禮物，真的能送到長輩心坎上嗎？”
送禮，本就不是一件容易的事。面對琳琅滿目的消費市場，選擇越多，大家的選擇困難症也就越重，特别是給長輩送禮，既要跨越代際溝通的鴻溝，還得注重一定的禮儀。到社交媒體上随便一搜，各種“長輩送禮攻略”看似琳琅滿目，實則是進一步上難度，最後精挑細選出來的東西，很可能是又一則“翻車事故”。
貴的東西，對長輩來說是一種“負擔”（相信不少人都有送老人禮物，在價格上撒謊的經曆），心疼你花錢不說，關鍵他們會因為“不舍得用”，讓禮物最終變成吃灰擺設。黑科技産品很好，友善省事功能多，但相比起按鈕衆多的按摩洗腳盆，媽媽啟用更多的可能還是那個老木桶。
是以，老人有時候說“心意到了”就行，可能真的不是客套話——簡單點，大家送禮的心思簡單點。正是對這種送禮痛點的精準洞察，讓植選這則創意，有了紮實的邏輯基礎，也讓産品的引入自然合理，實作了“發現需求-滿足需求”的營銷閉環。
在長輩們對“不想收到什麼禮物”的rap過程中，植選的優勢也就順勢被凸顯出來：不貴，作為一款日常消費品，長輩收着沒有心理壓力；也不花哨難懂，吸管一插就能喝上；關鍵它一盒便輕松拿捏大豆每日建議攝入量，且采用非轉基因大豆，乳糖不耐也大膽喝；高鈣配方，一盒300mg的鈣含量，約等于兩個海參，另有三重營養素加buff，讓長輩狀态更好，帶來更強健康守護。
而健康，也恰恰是許多年輕人給長輩送禮時，最首要思考的切入點。
也正是因為有源自真實生活的需求洞察，讓植選的搞笑内容不止流于表面，是有說服力，且能引發大衆共鳴的創意。
不少嘗試走趣味性路數的廣告，都容易陷入“自high”的窠臼，主要問題就在于徒有形式上的誇張和噱頭，而沒有紮實的現實基礎，讓人難以共鳴，徒留尴尬。
植選從長輩心理洞察和生活觀察出發，帶年輕人跳出認知“盲區”，讓他們看到老一輩真實的想法和需求，為“中秋送植選，送健康”這一品牌主張提供了紮實的事實落點，讓看似浮誇的内容有了足夠牢實的現實依據。這樣一來，觀衆才能從自身經曆出發，與内容産生共鳴，進而認可品牌的觀點，與品牌産生情感和認知連結，而不是一笑而過。
馬保國，一個看似偏門的“最佳選擇”
聊完了邏輯基礎和痛點洞察，再來看看植選此次的選角——馬保國，一個乍看非常偏門的選擇。
不管是外在形象、帶貨實力還是創作能力，以“鬼畜人設”聞名的馬保國，怎麼看都不是品牌合作的首選網絡人物，且由于對他的評價褒貶不一，品牌甚至要承擔一定的風險。但從植選的創意出發去看，馬保國似乎是一個“最佳人選”。
此次雙節營銷，植選的創意出發點是讓老年人對年輕人說出心裡話。那麼，誰是溝通年輕群體的最佳老年形象？馬保國，一個一直活躍在年輕人話語體系裡的“70多歲老同志”，便是最好人選。
相比選擇一個在年輕群體裡查無此人的老年演員，植選這段“送禮嘻哈”由馬保國來演繹，能夠更輕松在龐大資訊流中捕獲年輕人的注意力。誰不好奇當年勸年輕人“耗子尾汁”的“國術大師”，這次又要給出什麼人生建議？
馬掌門送“秘籍”，你好奇不好奇？
此外，年輕人對“馬保國梗”的熟悉度，能夠讓品牌在“笑”果制造上事半功倍。
從“我沒閃”到“講武德”“接化發”“閃電五連鞭”，TVC中“馬保國梗”含量之高，幾乎覆寫了他為人熟知的所有網際網路熱詞，不斷勾起觀衆對有關内容的快樂聯想。
不過，植選也不是單純的拿來主義。他們深知，馬保國的“走紅之路”，靠的不是主動的内容創作，而是各種以他為素材的剪輯視訊。是以，與馬保國合作，觀衆想看的也并非他怎麼重制自己的名場面，而是作為創作者的品牌，怎麼利用這些大衆熟知的素材，創作出既符合營銷需求，又具備娛樂性的内容。
換言之，這是一次品牌層面的“馬保國二創”，用年輕人熟悉的方式，實作産品賣點的高效溝通，讓“網紅”的功能不止于賺噱頭、刷流量，而是真正為創意服務，在舊梗新作的過程中，給觀衆帶來新鮮感，留下深刻印象。
當然，馬保國的高話題度及其形象自帶的網絡二創基因，都有助于引發網絡自主讨論，形成傳播發酵，幫助品牌快速完成社交裂變，擴大營銷聲量。
由此看來，年輕人熟悉度高、有梗有話題、有流量的馬保國，不失為品牌溝通年輕群體的最佳老年形象。剛好，這個群體正是逢年過節會提着禮物去拜訪長輩、聊表心意的核心人群。植選的偏門選角，實則是一招劍走偏鋒卻又合情合理的妙棋，以創造性的形式向目标客群提出問題的解決方案，給他們留下深刻印象，在中秋節之前，為産品的熱賣添上一把猛烈的柴火。
最後，或許年輕人并不希望家裡有個馬保國這樣的長輩，但有一點不得不承認，這位走搞笑路線、一直“緻力于國術推廣的老同志”身體是真·硬朗（至少，我要是年近七旬，被捶倒在地不曉得能不能立馬爬起來），而他在網際網路上的活躍度，以及那種“我知道你笑我，但我是渾元形意太極門掌門”的精神狀态，也突破了人們傳統認知裡老年人的形象。
從這個角度看，植選選擇馬保國，也算一種另類的期望投射吧，與他們想要給老一輩“送健康”的願望有一定的比對，希望長輩們不僅身體健康，也精神美麗。
胡适有句名言，“大膽假設，小心求證”，這本是對實驗主義的總結，但似乎也能化用到植選的此次雙節營銷——大膽用人，精準叙事。
大膽選用馬保國這樣帶點兒“黑紅”體質的網絡人物，搭建與年輕群體對話的橋梁，但放飛的表象之下，有細緻精準的生活洞察和嚴謹的叙事邏輯。不是為了搞笑而搞笑，而是将消費者痛點與産品賣點，巧妙自然地與網絡流行梗編織起來，用年輕人易懂愛看的内容，講出品牌想說的話，完成産品賣點的有效傳遞和聲量擴散。
這可能是把馬保國用得最好的廣告，也是本次雙節營銷中最令人意外的好創意之一。