新興市場和差異化産品，或許是出海玩家迅速檢驗産品的更佳方式。
寵物行業觀察消息，9月10日-13日，第28屆中國國際寵物水族展覽會CIPS在廣州·中國進出口商品交易會展館正式舉辦。本屆CIPS總展出面積達100,000㎡，展會現場彙聚了1,400+家優質展商，吸引了來自全球130+個國家和地區的8萬+專業觀衆。
展會同期，雨果跨境聯合CIPS主辦方，牽線亞馬遜、TikTok Shop、TEMU、Lazada、美客多5大平台官方，共同打造了「CIPS&雨果跨境寵物品類研讨會」，以期揭秘寵物出海趨勢和爆單秘籍，助力中國商家洞悉寵物品類出海前沿趨勢。
研讨會現場指出，一方面，拉美和東南亞等地區的新興市場，正在引領寵物經濟發展的新浪潮。其寵物品類浏覽量和GMV的連年飙升，也為中國跨境賣家開辟了廣闊的藍海空間，亟待深入挖掘與提升市場占有率。其中：
Lazada全托管招商經理蘑菇表示，泰國、馬來等地區養貓群體龐大，帶動了貓罐頭、貓條、滾筒玩具等寵物用品等熱銷，而在高溫夏日，滅蟲劑、清潔劑等産品也成為了養寵家庭必備。
美客多中國管道招商商務經理Gold Huang分享到，拉美地區寵物健康與智能化趨勢明顯，智能化産品備受青睐。随着萬聖節的臨近，墨西哥等市場更是掀起了寵物COSPLAY潮，為商家們提供季節性營銷新契機。
另一方面，能夠滿足使用者更細分需求的差異化産品迎來持續追捧。例如TikTok寵物類目經理張婉儀觀察到，觀賞魚類等水族寵物成為新“頂流”，相關配件趨于專業化、智能化，客單價更高，在海外中産圈火爆。利用内容電商的趣味性，結合季節與節日熱點，成為推動産品大賣的制勝法寶。
亞馬遜全球開店區域拓展Joy陶然指出，寵物出行、家居生活品在亞馬遜熱賣，寵物雨衣、狗狗鎮靜背心、尿液檢測手電筒等創新産品層出不窮，并鼓勵賣家在合規性允許下，開拓産品線。
TEMU資深招商阿凱預測，秋冬加厚窩墊、寵物服飾及訓練用品等将成為下半年大促的潛力爆款，訓練用品、農場寵物副産品、寵物形象定制品在下半年大促将是待爆類目。
深耕寵物行業多年的賣家張浩青毫無保留地分享了爆品打造思路，他認為“爆品并非偶然，而是有一套可複制的打造流程。其中，“明确“使用者畫像、使用場景與需求痛點”是前提，同時要把概念疊代前置，在開發階段提前思考下一步疊代創新。在營銷方面，精準投放第一梯隊産品，合理組合搭配産品線矩陣，建構起品牌“護城河”，逐漸擴大品牌影響力。
品牌出海戰略專家任朝茜補充到，寵物用品市場的特殊性在于購買者和使用者分離，“趣味性”、“話題度”和“社交屬性”成為吸引年輕養寵群體的關鍵。在品牌政策上，可通過專業人士背書和多層次産品矩陣，契合寵物主人“快決策”、“無腦抄作業”的消費需求，逐漸推大消費閱聽人；同時，積極參與寵物公益活動，提供卓越的售後服務，可以進一步鞏固品牌形象，赢得消費者的信賴與喜愛。
此外，為了更深層次的讓商家洞悉出海新機遇，雨果跨境官方還給出了針對寵物行業各個細分品類的官方出海指南。點選檢視寵物用品指南合集
有意思的是，在「CIPS&雨果跨境寵物品類研讨會」同期舉辦的「2024第三屆電商大會」上，同樣聚焦出海新機遇展開了交流探讨。其中：
亞馬遜大客戶拓展進階經理Savi Chen以《亞馬遜美國市場寵物類目機會點分析》為題，現場從海外市場概況與消費新趨勢、熱賣子品類及營運貼士，以及合規認證及實用貼士等次元進行了幹貨内容分享。
Savi Chen指出，在目前寵物行業的消費趨勢中，寵物食品占據第一大品類，家居用品排第二，其次是出行、玩具、服飾等。除了寵物飲食、保健、玩具、服飾等值得深挖的細分品類，寵物健康相關是未來品類創新的核心。消費者傾向于購買做工精緻、品質優良的産品；産品客單價逐漸提升，更傾向于環保産品。
另外，近幾年人們很多會選擇攜寵外出旅行。是以長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如：便攜式食物、水碗、垃圾托盤、安全帶、寵物座椅、旅行床、寵物背包等。
TikTok for business出海電商行業客戶經理程敏則表示，全球電商市場規模穩步攀升，海外電商市場高速發展，美國占據絕對體量，東南亞地區增長迅速，CAGR達14%。而當下TikTok全球使用者持續增長，很多國家網民滲透超50%，全球有10億月活使用者，新增使用者領跑全球。且同其他平台相比，TikTok的MAU增量突出，同比增速遙遙領先。
為什麼TikTok使用者如此“瘋狂”，程敏給出的回答是：粘性強，年輕高收入，消費潛力高。相較于其他平台需要跳轉到站外進行購買，TikTok有邊看邊買的閉環體驗，直接從短視訊跳轉TikTok Shop。閉環的優勢在于精準識别對的人，多層次的内容，反複觸達效果更好。
總結來看，TikTok出海有三條路。其中，站内東南亞閉環：入駐門檻相對較低，薄利多銷，客單價低；站内美國閉環：有一定入駐門檻，客單價高，對品質要求更高；站外全球市場獨立站：沒有入駐門檻，全球國家和地區，私域人群積累。
Shopee 寵物類目招商及孵化經理 Elaine 龐伊玥以《突破國界，拓展東南亞——寵物類目在 Shopee 的無限可能》為題進行了精彩的主題分享。其指出，東南亞和拉美市場的寵物飼養率較高，尤其是菲律賓、馬來西亞、泰國和巴西等站點。資料顯示，這些國家的寵物市場超出平均水準，是賣家重點關注的目标市場。
寵物類目中熱銷産品包括：寵物食品、寵物家居、寵物窩籠、醫療保健産品、寵物服裝和寵物出行用品。根據寵物類型的不同，市場需求也有所差異。例如：狗類産品在菲律賓、泰國和墨西哥最受歡迎；貓類産品則集中在菲律賓、馬來西亞和泰國；水族類産品在馬來西亞和新加坡有較大需求。
另外，在其看來，中國賣家的主要優勢包括産品的多樣化設計、上新速度快、生産效率高等。同時，中國賣家普遍具有較強的電商營運經驗。而Shopee平台為賣家提供了本地化履約模式，适合物流受限的高價值産品。(如寵物糧食、貓砂等)，輕小件産品則更适合自發貨模式。