珠峰品牌營銷筆記——
以終為始,明确活動想要達成什麼樣的結果是關鍵。
一、項目背景
随着生活水準的提高,人們對健康飲水的需求日益增長。為了提升品牌知名度,擴大市場佔有率,增加産品銷量,我們計劃開展一場純淨水促銷活動。
二、活動目标
1. 提升品牌知名度,增強消費者對産品的認知度;
2. 增加純淨水産品銷量,提高市場佔有率;
3. 建立與消費者的良好互動,提升品牌忠誠度。
三、活動主題
“健康生活,從喝純淨水開始”(根據閱聽人群體設定活動主題)
四、活動時間
202X年X月X日至202X年X月X日
五、活動地點
1. 線下活動:超市、便利店、社群等;
2. 線上活動:官方網站、微信公衆号、社交媒體等。
六、活動内容
1. 線下活動:
(1)設立展示區:在超市、便利店等地點設立純淨水展示區,展示産品特點、品牌形象等;
(2)現場試飲:提供免費試飲,讓消費者親身體驗純淨水的口感;
(3)促銷活動:購買純淨水滿一定金額,贈送精美禮品;
(4)抽獎活動:設立抽獎環節,獎品包括純淨水、優惠券等。
2. 線上活動:
(1)官方網站:釋出活動資訊,介紹産品特點,提供購買連結;
(2)微信公衆号:推送活動資訊,開展互動活動,如答題赢獎品、分享朋友圈等;
(3)社交媒體:釋出活動海報、短視訊等,邀請網紅、KOL參與推廣。
七、活動步驟
1. 前期籌備:
(1)确定活動主題、時間、地點等;
(2)設計活動海報、宣傳單頁等;
(3)準備獎品、禮品等;
(4)與超市、便利店等合作商家溝通,确定活動細節。
2. 活動實施:
(1)線下活動:布置活動現場,開展試飲、促銷、抽獎等活動;
(2)線上活動:釋出活動資訊,開展互動活動,監控活動進展。
3. 活動總結:
(1)收集活動資料,如銷量、參與人數等;
(2)分析活動效果,總結經驗教訓;
(3)對參與活動的消費者進行回訪,了解産品滿意度。
八、活動預算
1. 人力資源:活動策劃、執行、宣傳等人員費用;
2. 物料費用:活動海報、宣傳單頁、獎品等;
3. 合作商家費用:超市、便利店等合作商家分成;
4. 其他費用:如現場布置、活動場地租賃等。
九、風險評估
1. 活動期間可能出現的問題:如天氣因素、物流配送等;
2. 應對措施:提前做好準備,確定活動順利進行。
十、後期跟進
1. 對參與活動的消費者進行回訪,了解産品滿意度;
2. 對活動效果進行總結,為後續活動提供參考;
3. 持續關注市場動态,調整營銷政策。