文 | 玩世代
這個國慶節，二次元們再度“出征”：上海WF2024和杭州CP30雙雙開幕，鎖定了年輕人的體能和荷包。
今年上海WF 2024(全稱Wonder Festival) 由B站首次承辦，300+企業參展商，同比增長62%；平台開票5.8萬人想去，兩日吸納10萬人次，人氣和規模超過以往。
現場的感受更為直覺：入場就繞了一個多小時，從9點到10點人山人海，走馬觀花看下來也要3個小時，想要拍點照片至少6小時起步，企業館+個人館都刷下來一天是看不完的。再看到離場玩家手裡拎着大大小小手提袋“戰利品”，隻感歎——二次元經濟不隻有谷圈，手辦模玩圈也挺燙。
當下二次元被無限切分，線下展會就成就了最小的“文化群落”，具備強大的流量吸引力和消費帶動力。WF既是模玩手辦同好的大學營，也為品牌提供了舞台。海内外品牌同台亮相、個人原型師們拿出創造性，産業活力的新生機也自此流淌出來。
在WF，讀懂“大男孩的浪漫”
提到手辦模型玩家，圈外人隻知道“宅男一面牆，北京一套房”，而WF展是一個更極緻的版本：
這裡有自帶肌肉感的機甲、融合了傳統文化元素的萬代高達模型、也有2.3米的變形金剛雕像，高度還原《異形》科幻恐怖的怪獸擺件，也有初音未來、洛天依等各類女性角色手辦。圍觀拍照的觀衆摩肩接踵，“一趟WF配三張記憶體卡”。
年度爆款遊戲《黑神話·悟空》聯名雕像也在此曝光，“排隊半小時才看到”，不時有觀衆發出感歎“太帥了！”
《黑神話·悟空》聯名雕像首次亮相
WF參展商品琳琅滿目，每一件都充分展現了IP的魅力。其中不少是限量限編産品，極具收藏價值。海洋堂一款定價59,999元《绫波零》手辦，全球限量一體，開展首日就已售出。據了解，消費級的手辦普遍在兩三百元，收藏級直接千元起跳，大件作品價格可達6位數，“氪金力”十足。
——大家将二次元文化的熱愛投射到手辦上，并将其視為一種實體載體和情感寄托。對于手辦模玩愛好者而言，WF早已是熱衷的線下活動。
公開資料，WF模玩展最早起源于80年代的日本，後由海洋堂主辦，其規模影響力在數十年間不斷擴大，成為手辦模玩愛好者的“一期一會”。2018年WF首次在中國上海舉辦。六年間，國内ACG衍生品市場快速成長，大量廠商也在蛻變，IP和産品比以往更豐富。
今年展商規模創新高，300+企業帶來了超10萬件手辦展品。除了SEGA、Aniplex、BANDAI、KADOKAWA等手辦模型頭部企業系數到場，一些國産遊戲也來到現場，通過衍生品這一“媒介”形式，向玩家傳遞新的體驗。《崩壞：星穹鐵道》和《第五人格》帶來了手辦和玩偶新品，《解限機》直接把巨型機甲搬到現場，《仙劍奇俠傳》還邀請了coser助陣，吸引大量觀衆圍觀拍照。
比起「買」和「逛」，WF更具吸引力和獨特性的地方在「個人展區」。來自五湖四海的原型師帶來最新創作，這些展品積聚個人風格和特色。每件作品都有一段“故事”。
知名原型師馮陽昆向筆者介紹了代表作之一《守護》。這是一件“不太二次元“的作品，但依然憑借精湛技藝和感染力赢得了CHE手辦原型創作大賽金獎。這件雕塑作品總共耗時兩年，一半的時間都在反複雕琢女體的頭雕面雕，才達到比較滿意的狀态。
馮陽昆回憶，他曾在WF上售出過一件4萬多元的作品，“自己的作品被看懂、被認可，這種感覺非常有成就感”。
WF還有一個特殊玩法，所謂「展期版權」:個人可以提前申請IP版權注冊，在展會現場販售帶有版權的模型作品。這也是海洋堂WF的獨創機制，通過開放版權申請，為個人原型師打開創作大門。
據了解，今年有400+件版權作品申請。除了模玩圈熱門的初音未來、新世紀福音戰士、奧特曼等海外IP，B站還擴大了展期版權池範圍，包括明日方舟、碧藍航線、少女前線、天官賜福、時光代理人等30+國漫、遊戲IP。
相比其他漫展、潮玩展，WF賦予了玩家自由創造的空間和高開放度的參與性，涵養了多元文化内容，也為買家提供了更多豐富選擇。這也使得WF獨具魅力，曆經數十年間發展依然具有蓬勃的生命力。
沒有手辦玩家會錯過WF，更沒有品牌會錯失WF
目前ACGN市場火熱，國内“二次元經濟”在2023年達到2219億，增速達27.6%，也逐漸養成了相當一批熱衷收藏手辦模型的興趣群體。對于玩家而言，WF是他們接觸限定手辦模型、同好線下交流的重要場所。對于許多廠商和個人原型師而言，也擁有了直面玩家消費者的曝光管道。
今年，知名玩具廠商GSC打破了以往“看特裝、逛賣場”的模式，為玩家展現了一場「粘土人曆史簿」：粘土人産品線從第0号到第1000号樣品集中展示，極具視覺震撼力。同時展區新增了互動玩法，大家可以親手拼裝手辦。核心是想要讓更多人感受手辦的樂趣，以此帶動興趣圈層擴大。
GSC粘土人展區
GSC商務部總經理吳子強表示，WF是手辦領域最有影響力的專業展會，每一次參展對GSC來說都是一次巨大的幫助和收獲。今年B站承辦WF後為展商提供了更多曝光機會和管道，也提升了整個WF在使用者群體的影響力。
在他看來，中國是全球最大的手遊手辦消費市場。中國手遊産業經曆了8-10年的黃金期，熱門遊戲IP将直接帶動相關衍生市場。同時，整體ACGN興趣群體持續擴大，再加上國内龐大的消費體量，基數決定了手辦市場勢能。
圍繞中國市場，GSC做了一系列本土化舉措，合作中國本土IP、豐富産品線，降低入門門檻。比如WF展出的huggy 系列，為手辦加入了輕功能性，調整設計風格。獨特的磁吸玩法，把原本隻能擺放觀賞的手辦變成了具有裝飾性的玩偶。另外，GSC還和仙劍奇俠傳、洛天依、天官賜福等國漫遊戲IP聯合産品開發。
開天工作室從首屆WF上海就開始參加，今年精心準備了多款新品雕像與新品類，包括《魔獸世界》系列、《機械戰警》成品等。
廠牌和工作室會把主力産品拿到現場，“用産品和玩家對話”，也會把新品拿到現場做宣推，通過現場回報來驗證市場，由此積聚到品牌的核心粉絲。
專注國産原創模型設計的MOSHOWTOYS今年将展區面積擴大到320平，帶來了即将發售的《先祖效應》系列機甲模型雕像。這是其開發的原創IP系列。品牌在創立伊始就鎖定了“膠佬”群體，是以特别看重與WF玩家面對面的機會。從首款模型甲斐之虎在哔哩哔哩會員購發售至今，雖然核心産品至臻級超可動合金成品隻有四款，但短短四年裡建立了圈子口碑。
而對于個人原型師而言，WF更多意味着“機遇”。據了解，相對成熟的原型師通過小批量發行商品來變現，但受限于開發成本和産能，年發行産品可能僅2-4件，發售量普遍在數十體，絕大部分作品僅能以one off形式出售。不少原型師通過WF參展售賣作品，或是等待大廠的「offer」：若展出作品被廠商看中，就有機會進行量産，或是獲得版權許可為大廠研發産品。圈裡戲稱之為“野生原型師轉正”。
不過除了向外界展示個人創作，原型師們樂于參與WF的一個點是互相切磋交流，開拓眼界和創作思路。
今年，“老朋友“海洋堂現任社長宮脅修一親臨現場，海外原型師黏土星人、高木亮、石長櫻子、大山龍、山口勝久，以及概念設計、數字雕刻、機械設計、IP創意開發等各類産業人才聚集于此。另外WF2024還特别引入了“數字藝術台“GGAC”及原畫教育訓練機構“曼奇立德”兩大藝術家平台，帶來最新的創作理念和技術分享，為粉絲搭建了一個原型師的進階通路。
可以看到，WF不僅是手辦模玩愛好者的聚集地，它也在潛移默化推動着手辦模玩産業持續向新向上，一個幫助品牌發展和個人成長的孵化器。
發現趨勢：從“硬核”中來，到“普惠快樂”中去
目前手辦模玩市場保持了持續擴大趨勢，同時市場趨于細分化、差異化，不同細分賽道面臨着差異性挑戰和機會。一方面，衍生品新興品類不斷湧現，消費選擇大幅度擴寬。比如亞克力立牌、吧唧等，這些低價格帶商品在搶奪消費者購買力。
另一方面，衍生品零售管道擴張滲透，消費年齡跨度逐漸加大。大量女性消費者進入手辦購買行列，打破了傳統男性占據大比例的狀态。從展會現場看，今年B站導入了新客群，WF客流在提升，更多女性觀衆和新的愛好者加入。
圍繞新客群，一些模玩、手辦和變形玩具廠商也做出了調整産品政策，開拓多元價格帶、跨品類開發。比如利用時下年輕人喜愛的收藏卡牌，用流行品類來提高消費頻次，打到新客群。
事實上，模型類部分産品因為客單價較高，消費圈層仍然相對固定。同時，這幾年消費降級，一些玩家也在壓縮消費預算。而一些主打原創設計的模型産品，因缺少IP影響力支撐，依靠卷設計工藝很容易摸到增長天花闆。
不少廠牌将發力點之一放在深入二次元文化社群，建立品牌陣地。包括開天工作室、MOSHOWTOYS等本土工作室和品牌，萬代、GSC、SEGA、Aniplex等外企品牌，都開設了B站官方賬号和會員購管道，通過持續釋出分享産品概念，深入興趣群體，尋找“對的人”。
另外，國創品牌也嘗試通過内容開發來帶動IP影響力。MOSHOWTOYS在BILIBILI漫畫連續推出兩季國創機甲衍生漫畫《先祖效應》，雖然播放量級在國漫裡算不上亮眼，但确實擴大了閱聽人範圍。
目前年輕人興趣消費熱度疊代速度在加快，但手辦模玩依然是一個長期趨勢賽道。原因在于，手辦具有可把玩性和觀賞性，立體化玩具帶來的獲得感和情感滿足，是其他品類不可替代的。未來品牌發展趨勢是，服務于不同喜好的細分群體，找到自身優勢，進而樹立品牌符号。
随着手辦消費群體擴大，大家對玩具的定義也開始分化，融入娛樂性、趣味性、觀賞性，手辦市場正逐漸向日常消費去靠攏，而不再隻是核心使用者的玩具。