8月以來陸續公布三季度财報，讓家居建材行業一時後背發涼。120家上市家居建材企業，64家營收負增長、20家企業虧損，其中10家上市定制家居企業中，8家業績負增長。
不過當我們把目光從聚光燈下的上市企業，轉移到那些細分領域的非上市龍頭企業，反而會發現新的機會——在定制家居上遊的闆材行業，今日家居發現了一個行業增長停滞的“例外”，它就是大王椰。
初次引起今日家居注意，是在2023年大王椰發起的首屆【國慶熱愛季】，以品牌營銷在終端打出了非常出色的市場成績。
不出所料，今年大王椰乘勝追擊推出第二屆【國慶熱愛季】，邀請羽毛球“冠軍CP”組合——黃雅瓊和夫妻劉雨辰，挖掘嶄新的“熱愛”故事。
實際上，2024年以來闆材行業如此“高調”的品牌極為少見，尤其是業績壓力大、品牌突圍難的當下。
那麼大王椰為何在同行“保守”的時候反而“大膽”？獨屬于大王椰的“紅利”到底在哪裡？
時代背景：闆材行業“廠牌”的崛起
闆材行業，是一個相對于家具更加松散的行業，大大小小的闆材廠曾經在全國有幾千上萬家，而它們也正是“定制櫃”市場的主力供給方，9大上市定制龍頭企業的市場總占比還不到5%。
在市場不斷洗牌的背景下，闆材行業近幾年也迎來了市場的大洗牌。也正是在這個過程中，大王椰脫穎而出。不僅順利完成了從區域龍頭到全國第一梯隊玩家的轉型，還将業務自然延伸，從闆材走向了定制家居。
但還遠不止這樣，大王椰的崛起背後，實際上是迎合了時代，或者市場發展的紅利風口，那就是闆材行業“廠牌”的崛起。大王椰【國慶熱愛季】的成功，其實正在驗證這樣一個推論。而原因可能為二：
第一：理性消費成為主流，“闆材源頭工廠”是定制家居的關鍵背書
存量時代，消費者更追求質價比，尤其是源頭工廠。這為“廠牌”的興起，提供了土壤，定制家具的溯源地産品、本地化服務有了新的優勢。
自2000年創立以來，大王椰堅守“大樹底下是我家”的品牌價值主張，以闆材為核心，擁有7大品類、4個獨立品牌、2大自主智造工廠、全國3000+門店、10000+網點。多元化産品服務供給體系，夯實“闆材源頭工廠”品牌标簽。
在直播時代，頭部主播的加持，是助力品牌曝光，實作品效合一的重要管道。大王椰預計将于今年10月攜手羅永浩入駐“交個朋友直播間”（下簡稱“交個朋友”）。作為頭部直播間，“交個朋友”素以選品要求高、品質要求高、服務要求高聞名，本次入駐，極大地彰顯了大王椰的品牌實力與市場認可度。
此外“交個朋友”全網粉絲數超過8600萬（截至2024年9月20日），龐大的粉絲基礎也将進一步通過頭部主播的流量打響品牌聲量。
第二：個性化要求更高，源頭工廠更具優勢
目前，審美更新正引領着消費更新的新浪潮。衆多消費能力較強的使用者，對于定制家具有了類似弧形連接配接等特殊工藝的要求，設計師群體尤其需要更加具有設計感的、能夠提供專業服務的闆材供應商。
25年來，大王椰深耕實木闆材研發生産及定制，不僅憑借差異化工藝打響競争優勢，還通過建立五星傳遞體系，打造行業第一大供應鍊體系等，滿足高品質、多樣化和個性化的定制服務。
今年4月，大王椰正式成為航天CNSPACE官方合作品牌，這足以證明大王椰所具備的專業嚴謹的航天精神和态度，以及“品質為王”的産品根基。
大王椰成為航天CNSPACE合作夥伴
内聖外王：大王椰正在快速進化的3大能力
在消費端，大王椰可謂非常“高調”，尤其是【國慶熱愛季】連續兩屆的舉辦，成為現象級的體育營銷事件。而在闆材行業，大王椰其實并不“高調”，更關注内功。
在今日家居看來，雖然大王椰的年營收尚未達到百億級别，卻在某些方面已經初步具備了百億企業的氣象，尤其是三大方面能力的快速發育：品牌營銷、組織能力、數字化。
1.踩準節點的“營銷節奏大師”，影響力持續擴大
2023年第一季【國慶熱愛季】，大王椰借助杭州亞運會熱度與代言人國家羽毛球隊，引發大衆對體育精神、品牌價值觀、小家夢想間的深層共鳴，實作花式出圈。
大王椰簽約中國羽毛球隊
承接第一季【國慶熱愛季】帶來的豐沛商業流量，2024年，大王椰持續通過品牌煥新、“溫暖喵屋”公益行動、官宣聯名中國航天、舉辦“木同凡享”品牌超級釋出會等大動作，持續占領高聲量。
大王椰品牌視覺煥新
本次【國慶熱愛季】第二季，大王椰選擇與冠軍同行，攜手劉雨辰和黃雅瓊，實屬明智之選。因為在他們二人身上，“熱愛”得到了具象化展現：愛己夫妻愛事業愛生活……這樣的“冠軍CP”組合和【國慶熱愛季】第二季的營銷主題高度符合。
9月29日，黃雅瓊、劉雨辰驚喜亮相大王椰視訊号及抖音号直播間，不僅分享了求婚時刻的溫馨幕後故事，還進入大王椰客餐廳、卧室樣闆間，實地體驗大王椰全屋定制落地效果……通過場景化體驗、綜藝式互動，為直播間觀衆帶來全方位的沉浸式體驗，共同見證大王椰冠軍級品質。
據悉，此次雙平台直播曝光達432w+、互動117w+、線上觀看62w+、增粉2w+，抖音平台直播高峰線上觀看7w+。
以“熱愛”為核心，通過持續性的創意化、親民化的營銷觸達，建立起大王椰獨有的文化符号，讓品牌價值深入人心，堪稱一場品牌營銷的新範本。
2.向内突破赢先機，組織更新塑造未來競争力
從市場現狀來看，闆材行業已全面進入競争白熱化階段，各大頭部品牌愈戰愈勇。正如大王椰集團董事長顧國良先生所言，“未來大王椰不僅要在供應品質、差異優勢、定制效率上做強供應力量‘3要素’，更要在管道經營、價值創新、組織能效上充分發揮企業智造及平台服務優勢。”
大王椰集團董事長顧國良先生
今日家居獲悉，大王椰這兩年陸續引入了來自美的、顧家、歐派等多個頭部企業高管加入，打造更加強悍的組織力，持續引領行業向前、向上。
3.營銷數字化快速發展，助力終端銷售持續穩漲
在過去“人找貨”的購物邏輯下，闆材行業更多對接B端廠家、經銷商。而面對消費更新趨勢下的消費新邏輯——“貨找人”，大王椰作為頭部闆材巨頭，正率先開啟消費者教育和新的社交營銷模式。
一方面，大王椰積極建構具有行業更強競争力的抖音等新媒體平台矩陣，憑借布局抖音、小紅書，以及總部直播等舉措，進行大規模的品宣與種草。
另一方面，大王椰積極建立數字化營銷賦能體系，優化更新智慧數字化供應鍊平台運作，搭建符合新零售趨勢的數字化獲客管道，促進管道營運效率提升和銷售業績的可持續增長，賦能經銷商轉型更新。
30%逆向增長背後，行業新秩序正在建立
房地産幾十年的狂飙發展，造就了定制行業的輝煌；而近幾年地産下跌帶來的市場大洗牌，則正在加速整個闆材行業的集中化程序，“大魚吃小魚”的競争之下，大王椰靠市場的不斷擴張獲得了迅速的發展。據了解，近幾年大王椰依然保持了每年不低于30%的增長，幾乎三年翻一倍。
其實，這也在折射一個新的行業現實：從“千團大戰”到“百家争鳴”，企業之間的競争主要是看誰“跑得快”，比如開店多、授權多、工程多，而越到後面的競争走入“龍頭争霸”，競争的邏輯發生了變化，比得是誰“跑得穩”。
誰能夠在高速增長中有充足的彈藥、強大的組織戰鬥力，以及穩健的後勤保障，誰就越有希望成為霸主。
大王椰的“王者之路”，從此刻開始正在加速。