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近日，全球手術機器人龍頭企業——Intuitive（直覺外科）宣布與印度大型醫療集團克裡希納醫科大學附屬醫院（KIMS）簽署了一份諒解備忘錄（MoU），将在印度的二線和三線城市建立25個以達芬奇機器人輔助手術系統為特色的機器人手術項目。
根據協定，這25個項目都将配備達芬奇機器人輔助手術系統。為支援這一計劃，KIMS将在班加羅爾的KIMS-PES醫院設立一個“機器人手術卓越中心”，為全國各地的醫療人員提供全面的機器人手術教育訓練，覆寫多個醫療領域。
據了解，此次合作項目将覆寫馬哈拉施特拉邦、卡納塔克邦、安得拉邦和特倫甘納邦等二線和三線城市。旨在大力推動機器人手術在印度的應用，尤其是在醫療資源較為匮乏的地區。
截至2024年6月30日，達芬奇手術機器人全球總安裝量達到9203台。在中國裝機量已超380台；印度安裝超170台。
此次合作的達成後，印度的總裝機量将達到近200台。按照國内每台2000萬人民币的進價計算，達芬奇此次相當于與印度簽下了一筆5億元的銷售訂單。
01
全球中心“落子”印度
這也是直覺外科在印度成立全球能力中心後拿下的第一筆訂單。
據報道，直覺外科于9月27日剛剛宣布将在印度班加羅爾成立其啟動全球能力中心。該中心位于Embassy Golf Links園區，涵蓋IT支援、企業分析、軟體品質、人力資源管理系統（HRMS）及上市後監測等關鍵職能。
公司計劃在該中心設立超過250個全職崗位，涵蓋産品生命周期中的各類功能，包括産品更新、品質改進和客戶服務等。未來其将成為直覺外科全球營運的重要樞紐。
據悉，截至目前已有超過850名印度外科醫生接受了達芬奇手術系統的教育訓練，累計完成超過10萬例手術。全球範圍内，已累計完成超過1400萬例達芬奇手術，同時有超38,000篇科學文獻引用了直覺外科技術，強調了達芬奇系統在安全性、有效性以及加快患者康複方面的優勢。
直覺外科表示，班加羅爾以其活躍的科技創新和豐富的人才資源聞名。該中心将幫助公司進一步推廣微創醫療技術及相關服務，確定其在全球範圍内的成功應用與普及。此次與KIMS的合作就是這一目标的重要戰略之一。
02
達芬奇的本土化布局
值得一提的是，在中國，直覺外科有着明确的戰略目标。
成立直覺複星
2017年5月與複星醫藥聯合成立了直覺複星醫療器械技術(上海)有限公司，主要研發、生産和銷售針對肺癌的早期診斷及治療的基于機器人輔助導管技術的創新産品。
達芬奇創新中心
2020年12月22日，直覺複星達芬奇創新中心正式開工建設，總投資超一億人民币。2021年10月，總面積1700平方米直覺複星達芬奇創新中心在張江啟動營運。
設立達芬奇機器人制造·研發中心
同期，直覺複星與張江集團簽約，拟在張江機器人谷設立達芬奇手術機器人制造與研發基地。2022年7月，直覺複星總部及産業化基地項目醫療機器人制造·研發中心正式開工，這是達芬奇手術機器人繼美國矽谷後的全球第二個戰略布局的制造與研發基地，一期投資7億元，建成後産值預計近60億元。
作為繼達芬奇創新中心之後又一個重大戰略性布局，這意味着直覺複星将多個地點整合為一個包括生産制造和創新中心的大型園區，也是直覺複星深耕中國、實作達芬奇等系列機器人“中國制造、共同研發、全球銷售”的重大裡程碑。
多項産品國産化
2023年6月，直覺複星申報的“胸腹腔内窺鏡手術控制系統”獲批，注冊證編号“國械注準20233010800”，于去年11月正式上市，成為首個國産版本的達芬奇機器人。2023年12月1日，中國政府采購網公示，國産達芬奇中标，金額為1978萬元。
此外，根據國家藥監局器審中心釋出的2024年第1号檔案顯示，直覺醫療的“内窺鏡單孔手術系統”已被準許進入“創新醫療器械特别審查程式”，即國家藥監局醫療器械審批的“綠色通道”，将進一步加快達芬奇單孔機器人在中國獲批上市。
03
印度醫療器械市場
作為南亞次大陸最大國家，印度的人口也僅次于中國。且近年來随着印度國民經濟高速發展，人民醫療需求呈激增狀态，這也使得印度的醫療器械市場蘊藏着巨大的商機。
據印度國家投資促進和促進機構Invest India的資料，2020年印度醫療器械市場規模已超過110億美元。印度政府于2023年4月釋出了國家醫療器械政策，目标是在未來五年内使該行業增長至500億美元。
不過，與當地發展常年火爆的制藥行業不同，印度目前醫療器械的需求和供應仍然存在巨大差距，進口程度達到了75%。這導緻許多資本巨頭和醫械巨頭開始不斷在印度市場布局，GE醫療、美敦力、飛利浦、史賽克、歐姆龍等國際醫械巨頭也紛紛在此落子。
GE醫療
2022年3月，印度GE醫療宣布準備投資10億盧比（1280萬美元），在印度班加羅爾(Bangalore)投建了一個新的生産基地。該工廠占地 35,000 平方英尺，可進行 24/7 全天候營運，用于制造 CT 機器、cathlab 裝置、超音波掃描器、患者監測解決方案、ECG 機器和呼吸機。它配備了自動化測試儀來評估醫療裝置的性能。該工廠目前在其工廠中的房間擁有 35 名員工，預計在未來 2 至 3 年内将增加到 100 人。
飛利浦
而飛利浦在印度開設工廠已久，早在2008年，飛利浦通過收購印度的Alpha X射線技術公司和Meditronics公司，将其作為影像業務的一部分後，開始了其在印度工業和商業領域的擴張。根據其擴大公司在印度的戰略，飛利浦醫療在該國的第一家成像系統制造廠開始營運。飛利浦開發和制造中心位于孟買以東200公裡的浦那附近的Chakan，該工廠專注于診斷和介入成像解決方案，最初為印度市場開發，然後面向全球市場。
2022年5月，飛利浦印度也相繼宣布收購10英畝土地以進一步投資印度，即建立一個新的研發（研發）中心，以擴大浦那的創新能力，進一步投資印度。
美敦力
2023年5月，美敦力宣布計劃投資300億盧比（約合3.5億美元，折合人民币約24.86億元），用來擴建其在印度中南部特倫甘納邦的海得拉巴的工程和創新中心（MEIC）。
今年3月，美敦力又擴大海得拉巴MEIC的範圍。旨在加強其全球研發能力，同時在印度快速增長的醫療保健技術領域培育本地創新。據悉，新擴建的MEIC現在是美敦力在美國以外最大的研發中心，占地超過25萬平方英尺。它擁有最先進的實驗室，專注于數字治療與創新、聯網護理、平台與技術等。
該中心目前雇傭了900多名工程師，有望将員勞工數增加到1500人，為美敦力的全球産品開發計劃做出重大貢獻。
歐姆龍
2023年6月，歐姆龍宣布将在印度南部地區Tamil Nadu投資 12.8 億印度盧比（約合人民币1.13億）建立其在該地區的第一家醫械工廠。該工廠位于Tamil Nadu邦首府欽奈Chennai的Mahindra工業園，計劃占地6.02英畝，預計于2025年3月營運，專注于為印度國内市場供應血壓計。在新工廠的加持下，到2030年歐姆龍将争取在印度市場達到約500萬台的銷售規模。
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2023年财報顯示，直覺外科全年實作收入71.2億美元，同比增長14%，淨利潤18.2億美金，同比增長達35%；其中專用耗材收入為42.8億美金，占其總收入比重超60%。
就目前印度市場來看，不管是儀器銷售還是耗材，對達芬奇而言都有十分廣闊的增長空間，未來也将為其增長故事将再添濃墨重彩的一筆。對此，器械之家将持續關注。