“金九銀十”，國慶節七天的長假曆來是旅遊、逛商場這種出門遊玩的最佳時間，同時這也是國内購物和消費的高峰期，更是金銀珠寶飾品消費的黃金周。在今年國慶假期中，令人印象最深的就是各地商場車位難搶，各個提示牌上顯示地下車庫已滿，迫不得已要停到旁邊街道。在一座4-5層樓高的商場裡面彙聚成千上萬的顧客來消費，不禁讓人感歎，難道消費回暖了嗎？今年商場裡面黃金珠寶店鋪會不會人頭攢動，銷售市場會不會有新的資料？以點看面來說，那整個黃金珠寶市場今年如何？哪些商品更受歡迎？銷量如何？
十一假期，《中國黃金珠寶》雜志記者在深圳、北京、天津、徐州等地走訪線下黃金珠寶零售櫃台發現，在國際金價逼近2700美元/盎司以及國内金飾價格逼近800元/克的背景下，國慶節假期臨櫃咨詢黃金首飾人數驟降。走訪過程中記者注意到，盡管多數首飾品牌會在金飾挂牌價基礎上給消費者一定的優惠，但在高金價背景下優惠力度有限，消費者觀望情緒濃厚，婚慶剛需成交占主導。
北京通州萬達廣場
金價逼近每克800元
金店紛紛忙促銷
在各地黃金珠寶市場中，水貝作為國内最大的黃金珠寶交易集散地，在這個國慶節假期的表現相對亮眼多。國慶節假期之前，多位商家表示，由于金價居高不下，已突破每克600元，黃金飾品銷量同比下跌了20%左右。但國慶假期期間，在本地購買者和前來深圳旅遊的消費者的助推下，水貝黃金消費和回收市場熱度高漲。有商戶表示，成交量比節前增加40%左右，客流量也增加30%。同時，不少手頭持有黃金的消費者，選擇将黃金出手賺取差價，水貝多家黃金回收機構表示：“消費者可能覺得目前回收比較劃算，是以這個假期，他們的業務量也是顯著增加。回收量比去年同期增加了60%。”
水貝壹号負一樓
十一假期，各品牌都推出了黃金周的優惠促銷活動，即便這樣北京的黃金飾品消費還是冷清許多，記者走訪北京朝陽合生彙、大悅城、悠唐購物中心、通州萬達、通州萬象彙等多家品牌線下零售櫃台發現，以挂牌價為例，周大福、老鳳祥、周六福均為768元/克，老廟黃金、周生生、菜百首飾分别為767元/克、766元/克、748元/克。其中，老廟黃金優惠後黃金飾品價格為681元/克，老鳳祥則是在挂牌價基礎上分别優惠40元/克、50元/克，菜百首飾則對黃金飾品手工費打八折，周大福在挂牌價基礎上按購買克數分别優惠25元/克、40元/克、50元/克，周六福推出滿1000元減200元的活動等此外，複購使用者有每滿2000元返50元的購物券，可用于第二件首飾的抵扣。
遊客購買婚慶黃金飾品
在通州萬象彙，記者發現有一家中國黃金直營店剛剛開業。通過店面從業人員了解到，本次開業大禮的優惠力度非常大，4個9投資金條克減3元，按克計價的黃金飾品優惠50元/克。擺件類産品第一件優惠30元/克、第二件優惠50元/克，面對這樣的優惠力度，還是有很多消費者進店了解的，但是金價的大漲還是導緻很多消費者望而卻步。有金飾銷售人員表示：“假期客戶咨詢量較少，到店消費的顧客也會抱怨目前的金價漲得太高，自己沒有提早購買等問題。”相比而言，很多品牌店内的“以舊換新”活動吸引了不少消費者，成交數量也較高，特别是小克重的首飾，廣受市民歡迎。
中國黃金通州萬象彙店
天津市黃金珠寶行業協會會長錢進接受記者采訪時表示，十一假期之前，天津黃金飾品銷售受金價影響，表現不盡如人意。十一期間，天津舉辦了“金秋購物節”，全市商貿領域共推出了360餘場促消費活動，各大黃金珠寶品牌也推出優惠活動，優惠後的價格整體在650元/克至720元/克之間。“算上活動折扣後，今天我們的金價是619元/克，國慶假期之後活動就結束了。”10月7日，在天津市的一家黃金飾品店中，銷售人員向記者介紹，國慶假期中來店内購買金飾的消費者數量較多，很多都是訂婚、結婚來買金飾。同時，來進行“以舊換新”的顧客也很多。
天津金麒麟·麒麟瑞祥店面内的消費者
為了促消費，吸引消費者，今年品牌舉辦了一些優惠活動來提振黃金珠寶市場，但相比去年同期來說銷售還是有所下降。其中，本土品牌金麒麟·麒麟瑞祥除了傳統的優惠克減活動，還在抖音等線上平台進行輪流滾動播放工費券的減免活動，有效提高了消費者購買意願。
天津金麒麟手镯産品
在國慶長假期間，為吸引消費者，徐州的各大品牌均推出優惠活動，優惠幅度普遍在每克減免60-100元不等。在寶慶銀樓古彭店，臨時推出了0折0增金0損耗，黃金每克減100元，首克599元等促銷活動。但從記者假日走訪來看，與“熱鬧”的營銷氛圍相比，店内的客流量卻并不多，甚至有點“冷清”，有銷售人員表示，銷售資料同比下降了三成多。但也有表現突出的品牌，比如老鳳祥，通過直播、短視訊等方式推出優惠團購，僅國慶七天，老鳳祥徐州區域在抖音平台的直播曝光量就高達百萬次，銷售轉化率相當可觀。
國慶期間徐州黃金飾品市場
婚慶剛需依舊看好
黃金飾品造型多元
記者從采訪中了解到，水貝作為國内最大的黃金珠寶交易集散地，名氣也是越來越響。國慶假期也是正值結婚旺季，是以在在深圳水貝的黃金珠寶首飾鋪中，涉及婚慶産品的店鋪極為火爆。多位水貝批發商戶表示，盡管金價處于曆史高位，但大部分婚慶剛需購買人群仍然會選擇來水貝購買“相對便宜”的“三金”“五金”。
記者走訪期間遇到一位從事黃金代購工作的女士，一直在忙着給客戶拍照拿貨。她表示，這個假期，婚嫁類首飾的代購量明顯增加。與此同時，一位銷售人員對記者表示，作為“移民城市”，許多回鄉過年的消費者也會選擇黃金飾品作為“禮物”，這同樣構成了一定的剛需銷售。
在國慶假期期間，前來深圳旅遊的消費者也成為黃金消費的主力軍，一些婚慶黃金飾品，備受消費者喜愛。記者采訪了幾位外地遊客，從他們的采訪中了解到，國慶來深圳主要是為了旅遊、同時又聽說深圳水貝比平時在店鋪買的黃金珠寶要便宜不少，就連手工費都比老家湖南那邊便宜。是以也是過來看看買金飾，為結婚準備一些黃金。劉女士在水貝專門經營婚慶黃金飾品的，她表示：“婚慶金飾是剛需，無論多貴結婚的人還是會來買。隻不過現在金價漲了，預算固定的情況下，買的數量就會變少。像原本想買‘五金’，現在就隻能買‘三金’了，甚至轉去買其他的了。”
北京菜百總店内，大大的“喜”字擺在櫃台前，櫃台旁邊則是一位用各類金飾品精心裝扮的新娘模特。負責人告訴記者，盡管現在國際金價在高位運作，但是受婚慶剛需影響，項鍊、耳墜等婚慶産品銷量依舊看好。記者在走訪中還發現，由于現在國際金價高企，不少黃金商家把大克重的黃金飾品“化整為零”，推出了小克重産品，吸引了不少消費者。為了滿足消費者多元化的黃金需求，時尚成為今年國慶黃金市場的主打。融合傳統元素，用現代工藝推出的潮流金飾，讓人目不暇接。
菜百首飾店面
雖然天津市場的黃金飾品整體銷售有所下降，但婚慶類人群持續增長，錢進表示，盡管現在國際金價在高位運作，但是受婚慶剛需影響，婚慶産品銷量仍然保持穩定。在國慶假期的銷售中，傳統的“三金”“五金”等套裝，具有美好寓意的鳳钗等飾品，還是受到了消費者的喜愛。
此外，國慶期間的彩寶、翡翠、金鑲玉類飾品的銷售，也相比于去年同期有所增加。受高位金價的影響，很多婚慶消費者将“三金”換成了“三寶”，例如購買紅寶石的鑽戒、項鍊與耳環，佩戴大氣，同時具備保值功能。除了傳統的古法黃金飾品銷售勢頭強勁外，加入情感文化的黃金鑲嵌類飾品逐漸嶄露頭角，國慶期間，金麒麟·麒麟瑞祥的金鑲玉産品銷售表現突出。
金麒麟金鑲玉首飾
情緒價值突出
悅己消費應關注
“想表達我的心意，也想讓她覺得有意義，最好既有新鮮感還能有幸福感。”節日期間，徐州市民劉小姐為朋友選購生日禮物，“她名字有個蓮字，就選一個小的蓮花，再搭配兩個小元寶”，在店員介紹下，她決定購入一條手工編織的組合金飾手繩。手編飾品帶來新風尚，情緒價值是幕後驅動力。店員告訴記者，諸如生肖、财神，這些兼具文化感和美好寓意的飾品受到年輕消費者喜愛，與名字諧音的動植物同樣備受青睐，當飾品被賦予情感，能夠連結各色場景，其呈現的已不再隻是佩戴的價值，多層次的消費體驗能夠為顧客帶來更多滿足感和愉悅感。
國慶期間徐州黃金飾品市場
此外，在各地品牌店櫃台内，記者還看到了許多融合了鑽石、珍珠、琺琅、螺钿、玉石、點翠等材料的造型多元的創新設計産品。錢進表示，黃金珠寶消費極緻細分為幾類，消費者的個性化需求、悅己生活、情感共鳴的訴求越來越強烈，倒逼黃金珠寶品牌重塑産品邏輯、管道重構選品思路。徐州老鳳祥總經理杜祜海認為，随着消費審美不斷變化，消費需求更加多元。特色化、差異化産品将在黃金市場嶄露頭角，不斷催生出民族文化、時尚國潮、3D立體等越來越多元的飾品新風格。
目前來看，悅己則成為了消費者購買黃金首飾的重要驅動力，能提供情緒價值的産品逐漸成為市場新趨勢，同時“小而精”的産品更能讓消費者買單。黃金不僅隻是飾品，更是傳遞情感的載體。在現代社會中，黃金珠寶首飾作為個人品位和社會地位的象征，融入了個人故事與情感寄托。另外，“國潮風”飾品也将有更大的消費潛力。植根于傳統，與當代美學有機融合，提煉中國優秀傳統文化的當代價值和世界意義，将中國文化的“國潮”飾品向世界表達。例如，古法金、琺琅、螺钿工藝等中國傳統工藝結合類飾品，或者黃金與玉石、和田玉等中國特色玉石相結合類飾品，既有心意又不失傳統，成為各大品牌的心頭好。