2025年“開門紅”又提前了。
本以為2024年“開門紅” 9月啟動10月開打已經破記錄了，但2025年的“開門紅”開始的更早——有公司7月就開始人力備戰，9月全面啟動，10月開始打首爆。
一年四季中有三個季度在打“開門紅”，聽上去着實誇張。當然，這也着實展現出這一傳統業務節奏的強大生命力——
一場“開門紅”占比全年業務動辄五成甚至七成，強大的“吸費”能力令險企欲罷不能。而之前要淡化“開門紅”的聲音，似乎已漸行漸遠。
尤其在利率、費用雙降的當下，無論是險企還是代理人都期待一場火熱的“開門紅”驅除凜凜的寒意。
那麼，2025年“開門紅”為何再度提早？這次又有怎樣的新節奏、新玩法？近日，《今日保》連線多位一線管理、内勤及團隊長，素描新一屆“開門紅”的新動向。
1 “開門紅”再度提前開打 “穿短袖籌備開門紅” 外資險企也加入
早在7月份就有公司開始“開門紅”的各項準備了。一年四季，三季在打“開門紅”，時間跨度更長了。
某大型險企省級分公司一位資深部門經理林紅說，早在今年7月，分公司就開始“開門紅”預約，與去年相比提前了近兩個月。目前，這家大型險企華中、華西、華南等多家省分公司已經開始進行“開門紅”客戶預約。
一家中型險企華西某分公司部門負責人唐英也說，今年公司任務完成得早，備戰2025的時間就很充裕，早在7月份就開始了人力備戰，10月1日打首爆。
“總公司系統是10月18日首爆，但我們自己會先囤單，節奏前置再爆破。”
這家公司華中某分公司也已于7月開始籌備“開門紅”，資深部門經理劉峰說，7月份大家穿短袖時就開始籌備“開門紅”了。“7月份舉辦了備戰2025組織發展啟動教育訓練，為‘開門紅’儲備人力，9月中旬召開了‘2025年開門紅’業務啟動大會。”
當然，也有公司相對上面的公司要晚一些，有的9月開始，有的10月開始，還有幾家大型險企将于10月陸續啟動。
值得關注的是：
今年提前開打“開門紅”的不僅有大型險企，一些中小險企與外資險企也加入了“開門紅”的“急行軍”。
已有頭部外資險企開始了十一“開門紅”，每周一場的例行客戶活動也增加了增員内容，為“開門紅”儲備人力。
2 提前的“開門紅”在做什麼？預約客戶、研發産品、教育訓練
《今日保》連線了解到，提前開打的“開門紅”并沒有開始賣産品，隻是在做各項準備工作，主要集中在預約客戶、産品開發和教育訓練等方面。
一家大型險企省分公司的資深部門經理毛明說，公司從9月份開始發動“開門紅”，但隻是預約客戶，并沒有開始銷售産品。
“主要是公司提前完成了全年任務，是以，整個‘開門紅’節奏也自然就提前了。我們一邊跟着公司節奏進行預約客戶，一邊緊鑼密鼓抓季度職級考核。”
與上述大型險企以預約客戶為“開門紅”蓄能不同，另外一家大型險企則着力于“開門紅”産品的研發，于9月舉辦了“2025年分紅産品研讨會”，組織相關部門和機構以及公司産品專家，共同研發滿足市場及銷售需求的分紅産品。
這家公司華西某分公司資深總監駱林說，一年一度的“開門紅”來了，分紅險是未來的産品方向。
“我們不僅要打好‘開門紅’，更要研究整個2025年怎麼做、如何做、做出成果。”
一家中型險企華南某中支公司部經理衛瑩說，之前中支做了兩個月增員，效果還不錯，9月的兩期公開課突破了90人。
“現在正在學習‘開門紅’三款主力産品，并分班教育訓練提技能，下一步再運作産品釋出會以及旅遊方案，為10月首爆做準備。”
一家險企華中某分公司資深總監辛龍告訴《今日保》，目前監管方面到底是允許12月12日開打，還是元月一日可以交單，還不明确。我們既然控制不了這些，那麼可以去做“開門紅”的一些動作。
“從業務隊伍的角度看，讓大家有事兒幹，這樣會比較充實。包括客戶的聯系、積累、篩選以及各種活動的舉辦，這些動作做好了，不一定放到‘開門紅，也可以放到全年。”
3 “開門紅”為什麼提前了？“全年任務達成得早”“預計明年業務難做”
2025“開門紅”節點大幅度提前，原因何在？“開門紅”在全年業績中的占比是否還将霸屏？
一家中型險企高管淩峰認為，2025年“開門紅”提前很正常，一是2024年業務已經或接近達成，二是2025年業務壓力會非常大，可能面臨曆史上最大壓力的“開門紅”，因為産品收益和費用雙重下降了。
“目前是垃圾時間，行業級劃時代的停售之後，不會有什麼業務的，還不如啟動‘開門紅’，把機構和隊伍的注意力往前推。
今年這麼早啟動‘開門紅’，相當于用幾個月的時間去怼一個月的‘開門紅’，預計會占據明年比較大的業務權重。但也要看保險公司的産品政策和銷售政策。”
淩峰說，往年“開門紅”業務權重那麼高，很大程度上源于産品政策聚焦短期交、短存續期甚至低價值的規模型業務的因素。畢竟頭部公司有來自投資者的壓力，先來個期繳正增長，數字好看，有助于股價表現。再配合高費用等銷售政策，“開門紅”業績就明顯偏高。
“這其實是各種因素的共振，并非單一因素。但現在監管也嚴，各家公司面臨各種各樣的問題和沖突，是以也未必像原來一樣單一政策和單一方向，‘開門紅’能否持續霸屏也不一定，隻是說大機率吧！”
一家大型險企前高管唐明也認為，今年提早打“開門紅”，可能與預期明年業務艱難相關。
“炒停售可能後續很難了，且低利率是常态，預計明年業務很難做，是以，隻能盡早啟動‘開門紅’。但估計‘開門紅’難度也是很大，因為‘開門紅’需要依賴好銷售的産品。”
一家險企資深内勤稱，“開門紅”在全年保費中的占比非常高，一般占到50%以上——一個月完成全年一半以上的業務，後面近一年的時間常态化推動，基本上就能完成任務。
“早幾年經濟發展比較好，各家公司的‘開門紅’也風聲水起。記得一年打‘雙十二’，八點以後放開投保系統，那時剛開始線上投保，當時我們所有業務員都去網吧搶單子，從八點到十二點，幾個小時就幾十個億，省份大的話業務更多。那樣的盛況已不再有，現在業務量大不如以前了。”
4 這次“開門紅”怎樣打？“保險+康養戰略”“ 大家信心都挺足”
一邊是強大的營銷慣性，一邊是利率、費用雙降的窘境。那麼2025“開門紅”有什麼新玩法？對于“開門紅”，一線将士們又是如何看待的呢？
提前開打“開門紅”的一家中型險企華西某分公司部門負責人唐英說，由于全年業務達成得早，今年總公司對的“開門紅”部署也比較充分，實施了“保險+康養”戰略，賦能一線營銷。
“從營銷端看，績優和老主管都已養成了自己的作業習慣和作業節奏；從用戶端看，行業經過幾十年的發展，客戶也被教育養成了購買習慣；再者，在現在經濟環境下，客戶也有固收産品的需求”。
這家險企華南某中支公司部經理衛瑩說，“今年‘開門紅’打得早，準備得充分，大家信心都挺足。”
一家大型險企華南某分公司資深總監梁紅告訴《今日保》，2024“開門紅”大獲全勝，讓夥伴們對2025“開門紅”信心十足。
“2024年‘開門紅’我們團隊20多天FYC就達成150多萬，同比2023年有明顯增長。這與客戶有需求，産品有創新，以及我們在客戶開拓與服務的持續創新等因素是息息相關的。今年我們更是進一步創新旅産、沙龍、康養體驗等客經服務活動，相信這些積累的客戶資源也将成為2025‘開門紅’的增量。”
5 如何看待“開門紅”？“就是一種調動士氣的噱頭”“本身沒什麼不好，不好的是銷售政策”
随着壽險轉型變革的深入，營銷模式也在重塑。作為傳統業務節奏的“開門紅”也備受争議，淡化之聲此起彼伏。而在經曆了疫情洗禮後，卷土重來的“開門紅”卷得似乎也更加厲害——節點不斷提前，重視程度不斷加大。對于這一現狀，一線将士是如何看待的呢？
一家大型險企華北某分公司資深總監江風認為，年初的“開門紅”能夠打牢全年業績的基礎，開個好頭，不僅是代理人也是客戶的期待。
“‘開門紅’一個月大約占比全年業務的35%。今年到現在我完成新單保費7000多萬，其中一季度完成4400萬，目前總保費4億左右，其中有張1000萬保單是10年交，總體還不錯。
現在的經濟形勢下，大客戶們期望穩健安全的資産配置，這是市場的需求，更是保險的機遇。而且今年我們的客經活動更加豐富多元，是以明年‘開門紅’也會不錯。”
大型險企前高管唐明認為，“開門紅”是壽險公司的業務節奏使然，不管叫不叫“開門紅”，其實壽險公司都要抓好第一季度的黃金銷售季節。
一位精算師也有同感，他認為“開門紅”就是一種調動士氣的政策，找個噱頭讓大家活躍起來。
“而随着這個動作的持續與強化，無論是代理人還是客戶都已經習慣了，是以這個政策也很難改變了。”
中型險企高管淩峰則認為“開門紅”本身并沒有什麼不好，不好的是一些保險公司在“開門紅”期間的銷售政策。
“這幾年的銷售越來越依靠‘運作’，而不是‘隊伍’，這确實是多方面因素造成的。就像網際網路大廠運作‘雙11’、‘618’等一樣的道理，沒有好壞，隻有現實選擇。有用就用，沒用也不會去搞。”
淩峰坦言，從底層邏輯看，原來是真的“賣保險”，一次成交幾千塊錢；現在是“拉存款”、“賣理财”，一次成交幾十萬。是以，原來是靠人海，靠隊伍的；現在靠幾個代理人，靠公司幫忙，一起去銷售。是以，公司運作的壓力放大了，每個季度類似“開門紅”的活動，也就更多了。“而且公司本身有那麼多内勤，那麼大的銷售壓力，也得一起上不是？”
對于“開門紅”的未來，一家險企資深高管認為，短期内還會是傳統方式，但未來很難說，因為現在行業負債風險太高了，保險公司跟監管都在拉扯。“如果一刀切，許多保險公司會擺爛，也同樣麻煩。但相對以前，會收斂一點。”
後記：盛宴還是殘羹？看的是節奏、系統與資源能力，但也注定是少數人的賽道
作為活動式營銷的“集大成者”，“開門紅”進一步固化了營銷節奏的“活動”慣性——以前，總有觀點認為“開門紅”不好，應當常态化經營。但如今，“開門紅”竟然跨全年的三個季度。
事實上，不隻是“開門紅”，“活動式”營銷已經成為行業習慣，沒有淡旺季之分，幾乎每個季度都有類似“開門紅”的活動，隻不過名字不一樣。
近兩年，營銷團隊及代理人幾乎都是靠類似的“活動”進行銷售，包括産品停售也是其中一種。
這樣的現實或許表明，“開門紅”本來沒有好與不好，隻看是否與公司的節奏、系統、能力相比對且彼此賦能和支撐。
就像淩峰說的，如果說“開門紅”有問題，那麼一些頭部公司的“開門紅”也确實有問題——短期交+短存續期+高費用+高客戶利益承諾+高返傭+高退保——整個擾亂了市場正常秩序。
“而且關鍵是年年如此啊，反而最後的重拳打到了中小公司身上，中小公司哪裡還有什麼市場話語權？”
或許，一年更比一年早的“開門紅”，也隻是少數人、少數公司的盛宴。