2025年“開門紅”又提前了。
本以為2024年“開門紅” 9月啟動10月開打已經破記錄了,但2025年的“開門紅”開始的更早——有公司7月就開始人力備戰,9月全面啟動,10月開始打首爆。
一年四季中有三個季度在打“開門紅”,聽上去着實誇張。當然,這也着實展現出這一傳統業務節奏的強大生命力——
一場“開門紅”占比全年業務動辄五成甚至七成,強大的“吸費”能力令險企欲罷不能。而之前要淡化“開門紅”的聲音,似乎已漸行漸遠。
尤其在利率、費用雙降的當下,無論是險企還是代理人都期待一場火熱的“開門紅”驅除凜凜的寒意。
那麼,2025年“開門紅”為何再度提早?這次又有怎樣的新節奏、新玩法?近日,《今日保》連線多位一線管理、内勤及團隊長,素描新一屆“開門紅”的新動向。
1 “開門紅”再度提前開打 “穿短袖籌備開門紅” 外資險企也加入
早在7月份就有公司開始“開門紅”的各項準備了。一年四季,三季在打“開門紅”,時間跨度更長了。
某大型險企省級分公司一位資深部門經理林紅說,早在今年7月,分公司就開始“開門紅”預約,與去年相比提前了近兩個月。目前,這家大型險企華中、華西、華南等多家省分公司已經開始進行“開門紅”客戶預約。
一家中型險企華西某分公司部門負責人唐英也說,今年公司任務完成得早,備戰2025的時間就很充裕,早在7月份就開始了人力備戰,10月1日打首爆。
“總公司系統是10月18日首爆,但我們自己會先囤單,節奏前置再爆破。”
這家公司華中某分公司也已于7月開始籌備“開門紅”,資深部門經理劉峰說,7月份大家穿短袖時就開始籌備“開門紅”了。“7月份舉辦了備戰2025組織發展啟動教育訓練,為‘開門紅’儲備人力,9月中旬召開了‘2025年開門紅’業務啟動大會。”
當然,也有公司相對上面的公司要晚一些,有的9月開始,有的10月開始,還有幾家大型險企将于10月陸續啟動。
值得關注的是:
今年提前開打“開門紅”的不僅有大型險企,一些中小險企與外資險企也加入了“開門紅”的“急行軍”。
已有頭部外資險企開始了十一“開門紅”,每周一場的例行客戶活動也增加了增員内容,為“開門紅”儲備人力。
2 提前的“開門紅”在做什麼?預約客戶、研發産品、教育訓練
《今日保》連線了解到,提前開打的“開門紅”并沒有開始賣産品,隻是在做各項準備工作,主要集中在預約客戶、産品開發和教育訓練等方面。
一家大型險企省分公司的資深部門經理毛明說,公司從9月份開始發動“開門紅”,但隻是預約客戶,并沒有開始銷售産品。
“主要是公司提前完成了全年任務,是以,整個‘開門紅’節奏也自然就提前了。我們一邊跟着公司節奏進行預約客戶,一邊緊鑼密鼓抓季度職級考核。”
與上述大型險企以預約客戶為“開門紅”蓄能不同,另外一家大型險企則着力于“開門紅”産品的研發,于9月舉辦了“2025年分紅産品研讨會”,組織相關部門和機構以及公司産品專家,共同研發滿足市場及銷售需求的分紅産品。
這家公司華西某分公司資深總監駱林說,一年一度的“開門紅”來了,分紅險是未來的産品方向。
“我們不僅要打好‘開門紅’,更要研究整個2025年怎麼做、如何做、做出成果。”
一家中型險企華南某中支公司部經理衛瑩說,之前中支做了兩個月增員,效果還不錯,9月的兩期公開課突破了90人。
“現在正在學習‘開門紅’三款主力産品,并分班教育訓練提技能,下一步再運作産品釋出會以及旅遊方案,為10月首爆做準備。”
一家險企華中某分公司資深總監辛龍告訴《今日保》,目前監管方面到底是允許12月12日開打,還是元月一日可以交單,還不明确。我們既然控制不了這些,那麼可以去做“開門紅”的一些動作。
“從業務隊伍的角度看,讓大家有事兒幹,這樣會比較充實。包括客戶的聯系、積累、篩選以及各種活動的舉辦,這些動作做好了,不一定放到‘開門紅,也可以放到全年。”
3 “開門紅”為什麼提前了?“全年任務達成得早”“預計明年業務難做”
2025“開門紅”節點大幅度提前,原因何在?“開門紅”在全年業績中的占比是否還将霸屏?
一家中型險企高管淩峰認為,2025年“開門紅”提前很正常,一是2024年業務已經或接近達成,二是2025年業務壓力會非常大,可能面臨曆史上最大壓力的“開門紅”,因為産品收益和費用雙重下降了。
“目前是垃圾時間,行業級劃時代的停售之後,不會有什麼業務的,還不如啟動‘開門紅’,把機構和隊伍的注意力往前推。
今年這麼早啟動‘開門紅’,相當于用幾個月的時間去怼一個月的‘開門紅’,預計會占據明年比較大的業務權重。但也要看保險公司的産品政策和銷售政策。”
淩峰說,往年“開門紅”業務權重那麼高,很大程度上源于産品政策聚焦短期交、短存續期甚至低價值的規模型業務的因素。畢竟頭部公司有來自投資者的壓力,先來個期繳正增長,數字好看,有助于股價表現。再配合高費用等銷售政策,“開門紅”業績就明顯偏高。
“這其實是各種因素的共振,并非單一因素。但現在監管也嚴,各家公司面臨各種各樣的問題和沖突,是以也未必像原來一樣單一政策和單一方向,‘開門紅’能否持續霸屏也不一定,隻是說大機率吧!”
一家大型險企前高管唐明也認為,今年提早打“開門紅”,可能與預期明年業務艱難相關。
“炒停售可能後續很難了,且低利率是常态,預計明年業務很難做,是以,隻能盡早啟動‘開門紅’。但估計‘開門紅’難度也是很大,因為‘開門紅’需要依賴好銷售的産品。”
一家險企資深内勤稱,“開門紅”在全年保費中的占比非常高,一般占到50%以上——一個月完成全年一半以上的業務,後面近一年的時間常态化推動,基本上就能完成任務。
“早幾年經濟發展比較好,各家公司的‘開門紅’也風聲水起。記得一年打‘雙十二’,八點以後放開投保系統,那時剛開始線上投保,當時我們所有業務員都去網吧搶單子,從八點到十二點,幾個小時就幾十個億,省份大的話業務更多。那樣的盛況已不再有,現在業務量大不如以前了。”
4 這次“開門紅”怎樣打?“保險+康養戰略”“ 大家信心都挺足”
一邊是強大的營銷慣性,一邊是利率、費用雙降的窘境。那麼2025“開門紅”有什麼新玩法?對于“開門紅”,一線将士們又是如何看待的呢?
提前開打“開門紅”的一家中型險企華西某分公司部門負責人唐英說,由于全年業務達成得早,今年總公司對的“開門紅”部署也比較充分,實施了“保險+康養”戰略,賦能一線營銷。
“從營銷端看,績優和老主管都已養成了自己的作業習慣和作業節奏;從用戶端看,行業經過幾十年的發展,客戶也被教育養成了購買習慣;再者,在現在經濟環境下,客戶也有固收産品的需求”。
這家險企華南某中支公司部經理衛瑩說,“今年‘開門紅’打得早,準備得充分,大家信心都挺足。”
一家大型險企華南某分公司資深總監梁紅告訴《今日保》,2024“開門紅”大獲全勝,讓夥伴們對2025“開門紅”信心十足。
“2024年‘開門紅’我們團隊20多天FYC就達成150多萬,同比2023年有明顯增長。這與客戶有需求,産品有創新,以及我們在客戶開拓與服務的持續創新等因素是息息相關的。今年我們更是進一步創新旅産、沙龍、康養體驗等客經服務活動,相信這些積累的客戶資源也将成為2025‘開門紅’的增量。”
5 如何看待“開門紅”?“就是一種調動士氣的噱頭”“本身沒什麼不好,不好的是銷售政策”
随着壽險轉型變革的深入,營銷模式也在重塑。作為傳統業務節奏的“開門紅”也備受争議,淡化之聲此起彼伏。而在經曆了疫情洗禮後,卷土重來的“開門紅”卷得似乎也更加厲害——節點不斷提前,重視程度不斷加大。對于這一現狀,一線将士是如何看待的呢?
一家大型險企華北某分公司資深總監江風認為,年初的“開門紅”能夠打牢全年業績的基礎,開個好頭,不僅是代理人也是客戶的期待。
“‘開門紅’一個月大約占比全年業務的35%。今年到現在我完成新單保費7000多萬,其中一季度完成4400萬,目前總保費4億左右,其中有張1000萬保單是10年交,總體還不錯。
現在的經濟形勢下,大客戶們期望穩健安全的資産配置,這是市場的需求,更是保險的機遇。而且今年我們的客經活動更加豐富多元,是以明年‘開門紅’也會不錯。”
大型險企前高管唐明認為,“開門紅”是壽險公司的業務節奏使然,不管叫不叫“開門紅”,其實壽險公司都要抓好第一季度的黃金銷售季節。
一位精算師也有同感,他認為“開門紅”就是一種調動士氣的政策,找個噱頭讓大家活躍起來。
“而随着這個動作的持續與強化,無論是代理人還是客戶都已經習慣了,是以這個政策也很難改變了。”
中型險企高管淩峰則認為“開門紅”本身并沒有什麼不好,不好的是一些保險公司在“開門紅”期間的銷售政策。
“這幾年的銷售越來越依靠‘運作’,而不是‘隊伍’,這确實是多方面因素造成的。就像網際網路大廠運作‘雙11’、‘618’等一樣的道理,沒有好壞,隻有現實選擇。有用就用,沒用也不會去搞。”
淩峰坦言,從底層邏輯看,原來是真的“賣保險”,一次成交幾千塊錢;現在是“拉存款”、“賣理财”,一次成交幾十萬。是以,原來是靠人海,靠隊伍的;現在靠幾個代理人,靠公司幫忙,一起去銷售。是以,公司運作的壓力放大了,每個季度類似“開門紅”的活動,也就更多了。“而且公司本身有那麼多内勤,那麼大的銷售壓力,也得一起上不是?”
對于“開門紅”的未來,一家險企資深高管認為,短期内還會是傳統方式,但未來很難說,因為現在行業負債風險太高了,保險公司跟監管都在拉扯。“如果一刀切,許多保險公司會擺爛,也同樣麻煩。但相對以前,會收斂一點。”
後記:盛宴還是殘羹?看的是節奏、系統與資源能力,但也注定是少數人的賽道
作為活動式營銷的“集大成者”,“開門紅”進一步固化了營銷節奏的“活動”慣性——以前,總有觀點認為“開門紅”不好,應當常态化經營。但如今,“開門紅”竟然跨全年的三個季度。
事實上,不隻是“開門紅”,“活動式”營銷已經成為行業習慣,沒有淡旺季之分,幾乎每個季度都有類似“開門紅”的活動,隻不過名字不一樣。
近兩年,營銷團隊及代理人幾乎都是靠類似的“活動”進行銷售,包括産品停售也是其中一種。
這樣的現實或許表明,“開門紅”本來沒有好與不好,隻看是否與公司的節奏、系統、能力相比對且彼此賦能和支撐。
就像淩峰說的,如果說“開門紅”有問題,那麼一些頭部公司的“開門紅”也确實有問題——短期交+短存續期+高費用+高客戶利益承諾+高返傭+高退保——整個擾亂了市場正常秩序。
“而且關鍵是年年如此啊,反而最後的重拳打到了中小公司身上,中小公司哪裡還有什麼市場話語權?”
或許,一年更比一年早的“開門紅”,也隻是少數人、少數公司的盛宴。