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- 首發|首席商業智慧
- 作者|首席商業智慧
引言：擅長制造“公主”的旅拍店也幹不下去了，集體迎來閉店潮。
各大熱門旅遊城市裡，三步一公主，兩步一前朝少女的景象消失了不少。那些喊着能夠爆改素人的旅拍店也喊不動了，紛紛在網上挂起了店鋪轉讓資訊。
旅拍店作為景區最賺錢的生意之一，如今已經陷入了倒閉潮。曾經的旅拍店人頭攢動，商家更是可以靠呼吸賺錢，一生要出片的中國女人再一次把一樁生意捧紅。
不到三年的時間，每天都有店鋪都在釋出資訊尋找接盤俠，實在轉不出的就換成做特産店、服裝店。
旅拍店作為“公主制造機”，最終隻能淪為一次性生意，坐等倒閉了嗎？
曾經遍地都是旅拍店
景區全是“流水線公主”
旅拍店作為文旅産業的一部分，在前幾年一直都是小衆賽道。直到西藏和西雙版納的傳統服飾意外走紅，旅拍店也走進了人們的視野。
兩個地方的旅拍店火了以後，不僅帶動了當地的旅遊經濟，還順便帶動了更多的人加入到這條小衆賽道。
眼見着自己城市的旅拍店生意越來越火爆，商家們也紛紛往外面跑，複制同樣的商業模式。多的時候，一家旅拍店老闆投資了超過10家店。
後來，敦煌有了“飛天神女”、延吉有了“北韓公主”、貴州有了“苗寨少女”，更誇張的是，原本簪花是泉州的特色，自從火了以後，每個城市都出現了“簪花姑娘”。
不得不說的是，第一批旅拍店受益者在2022年的時候賺得盆滿缽滿。就連大學生也想靠旅拍賺點生活費。
旅拍店的火确實是應該的，誰叫他們真的太懂女人了。哪個女孩子不想在旅遊的時候拍出美美的照片，然而男朋友和閨蜜的水準一個不忍直視一個參差不齊。
這個時候，隻要花頓火鍋的錢就能解決這些問題的旅拍店出現了，不僅有化妝師、攝影師還有修圖師，把P圖時間都替女孩子們省了。
還有一個火的原因是，大家可以在旅拍店裡體驗“亞洲換臉術”的厲害，哪怕一個長相再普通的人，從店裡出來後，都像換了一個人一樣。
而這一切，比寫真工作室的報價便宜了一半，這也真難怪人家能夠在景區中脫穎而出。還有一些高端的旅拍店會附贈地陪服務，正中遊客下懷。
這些年的旅拍店就像雨後春筍般湧出，有時候遊客都未必有旅拍店多。旅拍店的火爆，還帶動了其他行業，比如不需要攝影師的話，可以直接租套衣服找個化妝師，讓朋友拿手機拍拍拍。
圖源：長春文旅招商
去年的時候，國内的旅拍市場規模超過了300億。在小紅書上，随手一刷就是有關旅拍店的爆改視訊，甚至去洛邑古城旅遊的年輕人們，有超過一半的人都是沖着漢服照去的。
就連不少拍婚紗照的老闆都轉型去做了旅拍，不少做新娘妝造以及婚禮攝影的，也都走進了旅拍店工作。
不過，今年五一，越來越多的遊客們發現，旅拍店無論是妝造還是成片風格都高度相似，是以也被網友們戲稱“流水線公主”。
這個曾經炙手可熱的生意，已經越來越多的人對它祛魅了。
隐形消費、投訴暴增
旅拍店卷不動了
為了搶客人，旅拍店也開始打起了價格戰。有不少老闆都在叫苦連天，紛紛表示這個行業實在太卷了。
有内部人士透露，旅拍店的利潤通常在40%以上。一個399元的套餐，需要把錢分給攝影師、禮服師還有銷售人員，再算上成本大概賺個一百來塊。
而現在市場的價格被卷到“199元拍一送一”甚至還有99元就能拍一套旅拍。這麼算下來，老闆虧的想砸電腦。
加上旅遊業本來就有分淡季和旺季，要是旺季能夠走量那還好說，要是在淡季，價格戰這麼個打法，旅拍店隻能坐等倒閉，而有的老闆留下一堆沒修完的照片跑了。
就連第一批收益者也把早期賺得錢都賠了進去。老闆都賺不到錢，就更别提旅拍店的主心骨化妝師和攝影師了。
在生意火爆的那段時間，化妝師月入過萬隻是小意思，如今旅拍店生意慘淡，不少老闆為了降本開始縮減員工，化妝師和攝影師都要身兼多職。
由于旅拍行業門檻低，從前不管是做什麼行業的，都跑去做了旅拍。比如上個月還在賣西瓜的老闆，這個月就開起了旅拍店。還有的旅拍店連員工都沒湊齊，有單的時候就到處借化妝師、攝影師。
有些化妝師和攝影師甚至也不是專業的，隻要會給自己化妝、會按快門，随時都可以上崗為消費者服務。
圖源：黑貓投訴
另一邊，由于旅拍行業魚龍混雜，看不出哪家店才是有真材實料，導緻消費者投訴暴增。在黑貓投訴上，關于旅拍的投訴達到了5866條。
不少旅拍店老闆都會讓化妝師引導消費者二次消費。就好像，有人被“199元拍一套送一套”的噱頭吸引進店，那麼在化妝的時候，幾乎每一個步驟都要加點錢，比如假睫毛和貼飾。
圖源：黑貓投訴
甚至那些在宣傳裡看起來十分精緻的衣服，都被随便放在塑膠袋裡，不僅看起來髒髒的，就連銀飾也壞了。估計旅拍店也沒怎麼對服裝進行消毒。
等花完這些錢、拍完照，以為可以坐等收美圖的時候，想要多幾張精修圖還得加錢，有的人就為此額外多給了2000多元。
而這些所謂的精修圖，可能都是店家拿去淘寶找人修的，一張隻要5塊錢。真是宰的毫不手軟。
有的修圖師還會用AI批量修圖，這也就意味着照片并不能放大每個人的美，導緻投訴數量直線上升。花了這麼多錢，最後發現還不如AI換臉。
加上還有一些“代拍”用10元一張的照片吸引着遊客，通過先拍後付的方式，獲得了不少窮鬼年輕人的喜愛。
旅拍是因為遊客才會爆火，那麼旅拍店堕落于此，隻能說是商家們自食惡果了。
千篇一律的旅拍店
倒在了2024年
往年在社交平台上搜尋旅拍，映入眼簾的是一堆宣傳廣告，而今年搜尋旅拍，跳出來的全是轉讓資訊。從延吉到西安，從重慶到大理，都有不少商家急着轉讓店鋪。
在大理，很難再看到新開的旅拍店，更多的是大門緊閉，留下一片狼藉的店面。同樣，西雙版納的旅拍店也倒了不少，很多旅拍店不是變成特産店就是變成服裝店。
旅拍店能爆火并不奇怪，陷入倒閉潮也是意料之中，畢竟很多旅拍店用腳做服務。好在現在有了網際網路，而年輕遊客們遇到不爽的事就會分享到社交平台上。
隻要消費者獲得了糟心的體驗，随時随地都能在網上曝光這些愛宰客的旅拍店。準備旅拍的消費者也能在網上做足功課。
還有一個非常重要的原因是，千篇一律的妝容、造型以及擺拍姿勢，早已讓貪圖新鮮感的年輕人厭倦了。
當景區都是和自己穿着差不多衣服、化着差不多的妝容的時候，真會以為自己不是進了盤絲洞就是到了女兒國。
經濟下行的現在，貨比三家的心理人人都有，如果說一家旅拍店能夠用心做服務，或許大家并不會399元一套的旅拍貴。物有所值才是當下年輕人最看重的一點。
畢竟大家選擇旅拍都是因為想要在朋友圈放個大招，而不是為了拍一組與其他人高度重合的照片。
如今，旅拍店陷入倒閉潮，行業大洗牌還沒真正結束。想要在行業裡長紅，就不得不拿出一些真心擺在消費者面前。
比如有些商家就已經開始做出改變，不僅承諾沒有額外推銷，還會盡可能還原遊客想要的場景，提供個性化服務。
同時，景區也在為旅拍店推波助瀾。為遊客打造專門的打卡拍照地，讓旅拍的消費者能夠更加與當地文化有所連接配接，加大遊客體驗感。
而對于行業亂象，也有相關的政策出台，去年，就有多個景區開始禁止商業拍攝以及占道化妝，整治了一波行業亂象。
暴力收割、把遊客當豬宰，從來就不是一種商業模式，隻有把自己的口碑拯救回來，旅拍店才能長紅。
寫在最後
旅拍實際上是一個文旅新産業，市場規模仍有着上升的态勢。從旅遊業方面來看，用旅拍刺激旅遊業發展，不僅能帶來新的消費熱點還能順便增加就業，這本就是件一箭雙雕的好事。
隻能說旅拍行業回到正軌，還需要一些時間。對于商家來說，行業大洗牌會讓自己丢了飯碗，但對整個行業來說，洗牌不過是在替消費者避雷，其實是一件好事。
商家們想要回到過去的光景，就得要打同質化保持競争力，隻有通過高品質以及個性化服務，才能吸引到越來越多的消費者。
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