近日，老郭和朋友聊天，談到各自的行業，老郭說自己和卡車打交道。有兩個行業外的朋友異口同聲地說“風馳天下，大運汽車”。這八個字着實讓老郭吃驚不小，和卡車行業八竿子打不着的兩個人竟然都清晰地記得這句廣告語，當年大運汽車被蟒蛇吞掉的廣告太成功了。
這可以看做卡車史上最成功的廣告，沒有之一！究其原因，第一，大運汽車做廣告的年代，其他車企還停留在原始的網絡圖文階段，與大運汽車比起來其他車企都太老套了。第二，大運汽車選擇了在央視投放廣告，那時電視還有人看，雖然很多人并不是大運汽車的目标閱聽人，但給人印象如此深刻以至于到現在還記得那句廣告語，誰又能保證這些人就一直不是卡車的目标人群？第三，那時的大運汽車确實初生牛犢不怕虎，敢想敢幹，從這個廣告到後來的各項挑戰吉尼斯，出奇制勝讓它觸達了更廣的閱聽人人群，口碑起來了才有了後面的黑馬逆襲。
盡管已經過去了10多年，但眼下的卡車行業仍沒有出現能出其右的廣告作品。相反，各車企都在自娛自樂，搞段子拍視訊，喊口号吹大牛，到頭來你又記住了哪個品牌？
卡車行業的營銷很老套，營銷人員也很不專業，自己幹的弄得一塌糊塗，包給公關公司的又不專業，即便像江淮輕卡那樣花幾百萬找著名營銷機構起個1卡的名字，也難以讓業内人和業外人眼前一亮。從根本上說，車企做營銷，都忘了一個核心本質：廣告做給誰看，目标閱聽人需要什麼樣的廣告？
卡車司機在哪裡，他們一般什麼時間刷手機，什麼樣的内容能讓他們停留-點贊-評論-轉發？鮮有企業會認認真真去做這些調研，他們根本就不知道卡車司機閑暇的時候也要追追劇，看看小說，他們并不是都喜歡刷視訊，隻要話題感興趣，他們也很樂意參與評論，哪怕是吐槽一下或者罵兩句街發洩一下，隻要有能讓他們動起來的話題就行。
老郭要表達的是，現在的卡車司機，需要的不是看廣告，包括了那些各種形式的自己看着都尬的情景劇，以及那些所謂專業的評測，他們需要的是情緒價值，讓他們感到能發洩的，能産生共鳴的，能讓他們說兩句真心話的……
大多數車企都在犯一個和那些專家們一樣的錯誤——不走近卡車司機，而是坐在辦公室裡異想天開。即便把産品吹上天，可知使用者都在地面上呀！