本文來源：時代周報 作者：何珊珊
從出海到實作海外增長，中國出海企業需要怎樣的服務商？
“目前整個廣告平台上品牌的投量需求越來越多，但流量是有限的，買量的客戶卻不斷增長，這導緻實際效益空間越來越擁擠，成本反而倒是越來越高，這也是企業想通過合作夥伴營銷模式找到屬于自己的藍海的原因。”近日，impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang（下稱“Jennifer”）在接受時代周報記者專訪時表示。
作為全球知名的合作夥伴營銷平台，impact.com正在中國企業出海的浪潮中扮演着領航員的角色。
impact.com于2019年正式進入中國，過去五年間已服務了數百家中國出海企業，幫助企業建立、管理和擴充合作夥伴營銷關系，涵蓋内容創作者、頭部内容商業流量主和B2B合作夥伴等在内多種營銷夥伴類型。
據impact.com提供的資料，目前已擁有超32萬個優質合作夥伴網絡。據胡潤釋出的《2024年全球獨角獸榜》，impact.com以15億美元（約合人民币110億元）估值入選。
今年，impact.com首次将iPX 2024 China峰會（數字營銷與合作夥伴營銷領域）落地中國，此前iPX系列峰會已連續4年在紐約、倫敦、悉尼等地成功舉辦，是全球合作夥伴營銷生态的重要交流平台。impact.com首席執行官David A. Yovanno（下稱“Dave”）也首次來到中國，側面展現出impact.com對中國市場的重視程度與深入布局。
圖源：impact.com
Jennifer透露，從2021年開始，中國企業出海給impact.com帶來了成倍的業績增長，但随着出海市場的持續拓展，企業也遇到了越來越多的新挑戰，例如本土化、新獲客管道拓展、平台投量效果下降等。
Dave此前在Saas行業擁有超過20年的經驗，他認為，中國企業出海營銷展現出了新的特征。“随着技術驅動、全球化融合的加速，中國品牌的全球化趨勢日益明顯，越來越多的企業正通過創新的合作夥伴戰略和數字化技術，走向國際市場。”
在營銷全球化的浪潮下，impact.com将如何賦能中國企業出海？從傳統營銷轉變為數字營銷，impact.com如何幫助企業在管理模式上進行提升？
合作夥伴營銷成為新趨勢“越來越多傳統的OBM（原始品牌制造商）和OEM（原始裝置制造商）中小企業正在轉向C端消費者的産品生産。伴随微信、抖音等通訊自媒體工具在全球市場的應用，技術手段進一步促進了中國企業與海外消費者的溝通，也讓更多的企業走向全球數字化。”Dave在接受時代周報記者專訪時說。
作為平台，impact.com不僅可以為企業在招募、簽約、績效追蹤、分析優化以及支付等多個關鍵環節提供可實作一體化協作的解決方案，提升整體的工作效率，還可為品牌提供多樣化的合作夥伴資源庫，精準比對合适的推廣管道和資源，提升合作效率及品牌全球化傳播效果。近期，impact.com還推出了全新技術平台Advocate，該平台通過激勵忠實使用者的主動推薦，進一步幫助品牌的加深全球化影響力。
impact.com首席執行官David A. Yovanno
目前，出海營銷面臨新挑戰，買量、投流等傳統營銷方式逐漸失效，出海品牌面臨“内卷”壓力。在此背景下，合作夥伴營銷成為新趨勢，品牌需通過創新政策建立與消費者的深度連接配接。
impact.com認為，在這一趨勢下，現代營銷漏鬥必須超越傳統的線性結構，轉變為包含拓展、調研、參與、轉化、留存和推薦等多元度的循環流程。通過這種方式，品牌能夠在整個使用者旅程中與消費者持續互動，打破傳統漏鬥模型的單向路徑，吸引更多消費者加入循環，實作可持續的業務增長。
“合作夥伴營銷模式并非立竿見影，而要看長尾效應，後期可能還有突擊式、爆發式增長的一個大平台。這需要企業有長線布局的思維。”Jennifer解釋。
從廣告轉向公關心态Jennifer認為，企業要讓大家先“認知”我，而不是打硬性廣告。“公關的思路，是讓各類個人消費者、社群、媒體平台，從社會不同層面多元度了解品牌，然後再投放廣告，以廣告結合品牌宣傳，才能事半功倍。”
在impact.com平台上，為出海企業提供了營銷工具“三件套”，即聯盟營銷産品performance、網紅營銷産品creator、以及推薦營銷産品Advocate。
“通過‘産品三件套’，促使合作夥伴與客戶在我們的平台上建構多樣化的生态系統，并進一步打通，将開啟一個的巨大機遇視窗。通過強大且具備高度建構性的平台能力，能夠助力品牌方、營銷代理機構、合作夥伴與廣大消費者之間建立起真實、穩固且雙赢的互動關系。”Jennifer解釋道。
數字化時代，每個品牌都擁有了在全球範圍内與消費者直接交流的寶貴機會。針對網際網路時代的品牌與消費者互動，Dave認為，消費者已日益成熟，他們學會了辨識産品資訊的真僞，對傳統廣告、電視及舊有傳播管道的信任度大幅降低。
是以，impact.com通過提供海量與消費者建立真實連結的合作夥伴資源，如網絡紅人、産品開箱評測部落客、内容分享平台等，為消費者提供全方位、多元度的資訊參考，進而幫助消費者做出合理選擇，同時幫助企業加強消費者對品牌的認知。此外，平台還能夠追蹤後續的銷售鍊路，有助于企業回溯複盤。
Dave總結道，中國企業在國際化征程中取得成功的關鍵在于三點，首先是維持卓越的産品品質，其次是保持價格競争力，最後是積極探索并實踐社交媒體與數字化營銷政策。這三者結合，将極大地推動企業在海外市場的成功拓展。“在技術革新、合作夥伴關系深化以及全球化浪潮的推動下，中國品牌的全球化步伐正不斷加快。通過實施創新的合作夥伴戰略和運用前沿的數字化技術，平台與中國品牌将共同實作跨越式增長。”