1984年是春潮澎湃的一年,是《中國史》中不能忘記的一年。那一年,鄧工來深圳考察,到前一年才開放深圳特别行政區,加強其發展信心,還留下了一句名言:"時間就是金錢,效率就是生命"。"
也正是在那一年,很多創業者有了大膽的創新,突飛猛進,他們的思維、所作所為都展現出一個創業者應該有的開拓精神。
在這一點上,馬的勝利的生活,就像他的名字一樣,在那一年的春天開始了一場革命。
馬勝生1939年出生于河北省保定市的一個小山村,出身小家庭比較窮。這匹馬的勝利的名字來自1945年的勝利,家人正式把它送給他們的孩子來慶祝這一事件。
馬勝利的母親是靠做小生意,賣小東西賺錢,而馬勝利也從小就跟着母親到鄉下各地,走在街上賣東西,這樣的經曆也讓馬勝利開始做生意,談生意。
長大後,馬勝利恰好在1978年迎來了改革開放的風,改革的春風貫穿了中國大陸。當時,農村已率先實施家庭合同責任制,家庭有勞動熱情。
但在城市裡,國有企業改革舉步維艱,改革難以破滅。因為國有企業的本質在于國有企業,在當時的制度下,勞工隻需要生産,企業不用考慮成本,不需要考慮銷售,一切都有國家組織。
雖然這樣一個"大鍋飯,鐵飯碗"的工作穩定性和壓力都沒有,但這不會激發勞工的工作積極性,也會影響企業的效率。是以改革,國有企業改革後,國有企業需要廠長來承擔自己的利弊,這對當時所有企業來說都是一個挑戰。
馬勝利在造紙廠工作遇到了這樣的困境,沒有銷售管道,好東西賣不出去。于是馬勝利主動向廠長申請負責造紙廠的銷售,從小就有了馬勝利的經營理念幾個月後,工廠積壓的數百噸庫存售罄。
憑借這次成功的經曆,馬英九的勝利受到了極大的鼓舞,于是在1984年3月28日,造紙廠的門上貼上了"大字",紙的内容是他們要求與造紙廠簽訂合同,使利潤翻倍,勞工的工資翻了一番。為此,駿馬勝利還提出了"36"和"72變"等銷售政策。
然而,馬雲的勝利在當時的廠長眼中,是"攫取權力",即"野心暴露",立刻被撤下了工廠的職位。
事态的轉變出現在當時的城市上司人身上,他們讨論了此事。上司們希望造紙廠當年的利潤達到17萬,廠長不敢承諾,說工廠不能盈利。然而,馬雲承諾将造紙廠變成70萬的利潤。
與此形成鮮明對比的是,馬勝利通過該市上司層的隔闆與造紙廠簽訂了合同。簽約後,馬勝利紙廠創新生産衛生紙,分為幾個不同規格的衛生紙,以滿足各種需求,也單一的衛生紙變色,用于香味,進行了多種營銷。
此外,馬勝利還給老百姓回收舊被、舊衣服,進一步降低了造紙廠造紙的成本。
經過成本和銷售方面的努力,這家造紙廠在簽約的第一年就賺了140萬美元,遠遠超過了當時承諾的70萬美元。
短短四年時間,造紙廠利潤翻了21倍,馬勝被稱為"馬承包","國有制度第一承包者"的口碑不斷增長。1985年,新華社也就此寫了一篇報道,題目是"時刻為國家和人民的利益着想,好廠長馬勝利"。
突然的勝利并沒有讓這匹馬的思想更加清晰,從1987年開始,當時馬開始在全國各地承包造紙廠。1988年,造紙廠歸類,"中國馬勝利造紙企業集團"成立,但這并不是另一個輝煌的起點,而是他的轉折點。
盲目擴張帶來了許多問題,不同的工廠采用相同的經營和銷售方式,再加上當時市場的快速變化,馬前勝利的銷售方式并不完全适用,是以造紙廠開始虧損多年。
1991年,集團解散,1995年,馬勝利工廠廠長被罷免退休。
在當下打造英雄的現狀下,在大浪之下,不僅需要勇氣,還需要創新精神,更重要的是一雙犀利的眼神和清晰的頭腦,不要沉溺于過去的輝煌,才能更好地看到方向。
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