2021年，經曆“三道紅線”與“兩集中供地”的房地産業，終結20年來的“高杠杆、高儲備、高周轉”模式。部分房企暴雷，資金壓力加劇，傳導至上遊塗企，建築工程商、經銷商回款難，導緻塗企回款周期變長。
與此同時，年初以來主要原材料價格持續上漲，導緻企業經營成本劇增，塗料及塗裝行業正面臨着極大的挑戰，行業形勢充滿不确定性。如何在變革中求生存謀發展？如何在有限空間中尋增量？是當下每個企業都需要思考的難題。
南昌衆藝裝飾工程有限公司董事長趙麗娜與總經理熊偉峰夫婦
南昌衆藝裝飾工程有限公司董事長趙麗娜與總經理熊偉峰夫婦的解題思路是，面對多變的市場，時刻保持高度敏銳，适應變化。針對不同時期制定出不同的市場營銷方案，時刻保持競争力。敬畏市場、尊重規律，堅持做好服務，才能搶占市場佔有率。
剛從繁瑣的公司事務中抽身，熊偉峰就立即趕來，與到訪的我們親切握手。夫人趙麗娜來得稍晚些，一頭幹練的精緻短發，一身松綠色西裝搭配V領白色内襯，秀麗端莊。一同圍坐在木質茶台前，我們的對話在一杯杯熱茶的氤氲飄逸中展開。以下是對話的精彩實錄：
選擇比努力重要
中外塗料網：你們如何看待目前房地産行業的情況。
熊偉峰：目前，房地産市場确實到了比較艱難的時候。某大的暴雷就如同最先倒下的多米諾骨牌，緊跟着一系列房企紛紛倒下。但這僅僅隻是開始，我認為明年還會倒下更多。
南昌衆藝裝飾工程有限公司董事長總經理熊偉峰
在此前，房地産市場存在很多的無序發展。“高負債、高杠杆、高周轉、低成本”模式擴張，對于一個行業來說，并不是一種良性的發展。
以我們做塗裝為例，我們與地産公司合作通常是采取墊資的方式。目前，房企受“三道紅線”政策等影響，資金壓力加劇，傳導至塗裝公司身上，導緻我們的回款周期變長，經營壓力陡增，面臨着極大的挑戰。
中外塗料網：請介紹一下貴公司的基本情況。
熊偉峰：南昌衆藝裝飾工程有限公司創立于2003年，至今已在塗裝行業耕耘發展了19年，是一家從事外牆塗裝設計，工程塗裝為一體的優質塗裝公司。從創立之初的幾個人發展至今，公司已擁有一支專業化，高效率的優秀管理團隊，并擁有一批技術精湛和執引力強的塗裝隊伍。公司與30強地産中五家企業建立了長期戰略合作關系。現有近40多個工地在施工當中，每年完成的塗裝面積達到300萬平方米，在南昌市場位居行業前列。
南昌衆藝裝飾工程有限公司
目前，公司主要經營亞士、三棵樹兩大品牌。品類主要是外牆漆及外牆一體闆，這兩個品牌目前在江西的塗裝工程市場中占有50%以上的市場佔有率。
我們是一家經營近20年的塗裝公司，一個公司要實作超長發展，我覺得和高手過招才能快速的成為高手。現在是一個合作共赢的時代。沒有什麼公司或者個人單打獨鬥可以做大的。我們需要成長，最大方法就是學習。在這個學習過程中，我們要用取其精華，去其糟粕的方法來甄别更好的學習方法、更好的學習對象，這樣才可以在合作品牌那裡得到更多的賦能。是以說，選擇比努力重要。
中外塗料網：在選擇品牌合作方面，您有什麼樣的考慮？
熊偉峰：在選擇合作方面，我們綜合了三點考慮。
第一、品牌的創新性。産品都是有生命周期的，特别是塗裝行業。地産的住宅都在提3.0、4.0的住宅更新，我相信作為房屋組成中占有很大比例的外牆塗料一定是要跟上這個更新變化的。2017年住建部《關于印發建築業發展“十三五”規劃的通知》中提到：制定建立建築全裝修傳遞的鼓勵政策，提高建立住宅全裝修成品傳遞比例，提出到2020年，新開工全裝修成品住宅面積達到30%。根據這個檔案，意味着室内塗料的市場也會達到一個爆發期。基于這一點，亞士在2020年對于室内塗裝的重新定義，也就展現了一個品牌創新，市場敏銳度的優秀表現。
南昌衆藝裝飾工程有限公司董事長趙麗娜與總經理熊偉峰夫婦接受中外塗料網專訪
第二、品牌公司合作平等度。很多時候我們是希望可以和大品牌合作，這樣在合作中，自身可以得到很大的提高。但是在市場不好的時候，我們在地方市場幫品牌開疆擴土、打開局面後，各種苛刻條件各種不平等條款政策出來，這會嚴重地打擊我們的積極性，也會導緻我們對一些品牌的進行更換。
第三、品牌公司的綜合實力。未來的塗裝市場，一定不會有太多品牌，這是需要很大投入的行業。房地産受到國家政策的越來越嚴厲的監管之後，無論在施工材料上，施工品質上以及售後維護上都更加有利于消費者。塗裝整合了地産、裝修、建材、監理、運輸等各個環節，沒有足夠大實力是很難有進一步的大發展的。這就意味着，未來塗裝行業一定是優勝劣汰，強者生存的世界，大企業和大品牌的價值會更加凸顯。
優良的工程品質是赢得市場的利器
中外塗料網：您認為零售、工程、家裝管道在近年都有哪些變化？
趙麗娜：我把這個變化總結為：品牌化、健康化、個性化、專業化。
南昌衆藝裝飾工程有限公司董事長趙麗娜
所謂的品牌化，是大投入大産出，品牌化的加強是可以完全主導消費者對産品的選擇，是以大公司在品宣這一塊我相信未來應該還是一個側重點。
健康化是從産品研發的角度來看待，未來消費者對于生活環境的健康訴求一定是重中之重，那麼怎麼研發更健康的塗裝産品，也是塗裝市場的競争優勢。
個性化是指在家裝和公共環境裝修的領域，人們對于太千篇一律的産品表現會越來越沒有興趣，是以眼球一亮的個性化追求會得到很大市場空間。
專業化是指在往後看的這20年，我們從随便刷一下的塗料，從乳膠漆到健康漆，到顔色的多樣性，到顔色和家具的搭配，電視劇電影裡的場景，都在教育這個市場的發展。而所謂的專業化，就是這些産品的搭配，顔色的搭配，都是會有專業的公司專業的設計師來幫助消費者完成，而不是十多年前随便刷一下的狀态了。
中外塗料網：您認為塗裝公司要赢得客戶和消費者的認可，需具備哪些要素和優勢？
趙麗娜：作為品牌經銷商在客戶面前，我們具備的要素和優勢是用誠信來對待每一次的報價、施工、品質。現在已經沒有行業暴利了，誠信的對待所有客戶，才是赢得市場認可的法寶。而我們強大的施工團隊，專業的管理團隊，合理的價格，過硬的施工隊伍，優良的工程品質才使得我們赢得市場。
練内功、增效益、䊨利潤
中外塗料網：塗裝公司該如何擴寬經營管道，改善和提升公司的盈利空間？
趙麗娜：塗料生産是真的越來越難做了。在這種越來越難做的形勢下，我們的生存空間、我們的拓寬經營管道的思路，決定了我們在新形勢下的出路。首先，思路的轉變是必然的。這個世界唯一不變的就是變化。市場資訊萬變，需要我們必須時刻保持對市場的敏銳度，來對應市場變化、适應變化，同時制定出每一個不同時期的市場營銷方案，時刻保持市場的優秀競争力。近幾年市場整個體量不會有很大增加，我們無非是通過提高自身的競争力，比如品質、價格來争取這個固有市場的份額罷了。
關于改善和提升盈利空間方面，我們做了以下幾點：
(1)抓好勞工技能教育訓練，提升勞工的工作效率，避免怠工。
(2)制定更完善、更科學的施工方案，減少材料損耗，杜絕因品質返工。
(3)成本核算的精确性由粗放型成本核算，到現在的成本精算模式轉變。這一塊包含了資金使用成本、收付款計劃、生産材料的運輸、儲存、訂單的合理安排等等，以一個大系統的概念進行行統籌運轉，這樣才可以練内功、增效益、䊨利潤。
積極擁抱創新和變化
中外塗料網：亞士在20周年慶典上釋出了青春亞士新時代可持續發展文化體系，自此确立了“生态圈”文化。作為亞士S100私董會成員，您如何看待亞士的“生态圈”文化？您是如何從自身出發，積極擁抱這些創新和改革的變化？
趙麗娜：亞士李金鐘先生一直是我非常尊重的優秀企業家，他不但是一直保持着非常敏銳的市場嗅覺，用高瞻遠矚的姿态帶領亞士不斷進步。2020年提出生态圈文化也正是契合了當下經濟市場的發展現狀的新方向。這是一個品牌與經銷商通過各利益相關者建立的一個價值平台，實作生态價值最大化，力求共同進化而确立的。
對于一個行業來說，行業資訊的交換、行業資源的共享、成功案例的分享，都是這個生态圈良性發展的養分。有眼光的企業家，懂得如何引導這股力量，集合這些自由資源，為企業服務。一個完整的生态圉，應該包括了消費者、供應商，經銷商，合作者，甚至是一定的競争者，這樣才是一個真正意義上的商業生态圈。從我自身來說，我是十分認可這種商業生态圈文化的，我們不是單純的去享受生态圈帶給我的福利，而需要為整個生态系統整體發展做出自己的貢獻。維護生态圈的共生關系，保持生态圈繁榮。這也是我對這種生态圈文化的積極展現。
中外塗料網：您對未來有什麼規劃和目标？
熊偉峰：我們是塗裝工程的全解決方案供應商，大不一定強，專肯定強。隻有專業了才會獲得更多市場認可度，應對更為多變的市場變化。我們公司的長遠戰略目标和規劃是，立足江西、紮實内功、走向全國。（中外塗料網）