dell emc网络负责人tom burns正在让这家it巨头和开放网络倡导者直指行业翘楚思科和hpe。
“客户们希望摆脱传统网络，他们希望做一些不一样的，而dell emc和vmware在这方面是具有远见的，”burns说。
burns在本周四发布了一篇博客文章，谈到了最近三年dell emc在网络方面所取得的进展，强调dell
emc的开放模式与思科专有模式之间的主要区别。他提前预览了dell
emc的一些市场举措，包括推出更多多速率100gbe和下一代开放网络交换平台，针对数据中心和校园环境。
dell emc还期待提高其产品的采用率，特别是在服务提供商数据中心内的采用率，以及“更多的客户和合作伙伴将os10集成到他们的解决方案中，”他在博客文章中这样写道。
“任何战斗，任何竞争的rfp，通常思科都在那里，我们会看到hpe、arista还有juniper，最后我们会胜出，但是需要一个大胆的举措，一个摆脱传统的大胆举措。”
burns在博客中，为dell
emc开放网络模式与“传统”模式之间划清了界限。传统网络要求有专有的架构、管理工具、操作系统和专门开发的应用专有集成电路（asic），burns表示。相比之下，dell
emc的开放网络解决方案运行的标准架构上，采用标准调度工具；可选配sdn/nvo控制器；任何网络操作系统，开放标准硬件和电路，burns表示。
虽然burns很高兴看到dell
emc在网络市场中赢得关注，但是他认为未来将面对一场漫长而艰难的战斗。思科仍然在该市场占据超过60%的份额，dell
emc在市场分析公司idc和gartner所做的该市场份额统计数据中几乎没有体现。此前dell
emc和思科也曾经在网络领域合作而在服务器市场中相互竞争。
sigmanet是一家位于加州安大略省的解决方案提供商，该公司销售副总裁stephen monteros表示，他最近看到dell
emc的开放网络解决方案赢得了一些订单，但同时也指出，很多采购者仍然在“犹豫”，而且“到目前为止dell的网络方案还没有达到被广泛采用的程度”。
“很难对比成本优势，”monteros表示。“因为在很多情况下这就像是拿苹果和橘子做对比。”
burns说，目前dell emc网络解决方案“已经走过了试点和试验阶段，正在进入全面实施阶段”，客户类型包括web级数据中心、云和saas初创公司、以及电信公司。
“我们在非常大型的企业客户那里赢得了非常好的胜利，具体的我不能透露，可以说的是完全的数据中心实施和完全不同的方法。”
为了成功配合dell emc开放网络产品组合，解决方案提供商们必须依赖特定的战略，burns表示。dell
emc开放网络解决方案“提供了一个价值主张而不会破坏传统网络提供商，”burns解释说。“这是一个替代性的解决方案，会与hpe或者思科相竞争，是的，这两家厂商都没有提供我们所能提供的。”
dell emc的开放网络项目开始于2014年，旨在促进网络交换硬件与软件的分离。dell emc发布了open network
install environment with cumulus networks，随后加入了更多的合作伙伴，包括big switch
networks、ip infusion和pluribus networks。大约一年前，dell emc推出了新的operating
system 10，可以将基础的网络操作系统与网络操作系统相分离，此外dell emc还与微软进行了合作。
去年底，dell emc发布了测试版的os10 enterprise edition。
原文发布时间为： 2017年2月3日
本文作者：孙斌
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