技术创业者如何绘制战略“一张图”

  “战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一。争一时之长短，用战术就可以达到！如果是“争一世之雌雄”，就需要从全局出发去规划，这就是战略！”，以上是在百度百科中关于战略的一个释义。

  如果从我们中华文化特有的角度，从文字的构成来解析，“战”字有“占”和“戈”组成，用意是用兵器（武力）占有；“略”字左“田”右“各”，意味着是各自的田地。合在一起，可以这样理解，制定用武力攻占别人或保护自己的资源的一种全局整体规划。

  技术创业者，在众多的创业大军中，是相对尴尬的一个群体。他们给人的印象，是有些呆板，不知变通、不会随机应变，创业成功率又相对特别低的一群人。不过，幸好我们当前所处的时代是推崇“任正非”式的技术引领者，而不是继续推崇十多年前以“贸工技”扬名的柳传志。-- 这，些许缓解了我们这类技术创业者的尴尬。

  其实上面关于战略说的已经比较明了，战略其实就是为了达成一个相对长远的目标而制定的一个规划。从技术人的角度和非技术人的角度，去实现这个目标，去做这个规划，其实现路径是有区别的，这才有了所谓“技工贸”和“贸工技”的路线之争。

  技术人员创业偏爱“技工贸”，非技术人员创业偏爱“贸工技”，其实这二者无所谓优劣之分，对一个企业来说，首先活下来，持续的活下去才是第一要义，解决当下，才有以后的精彩。马云曾经说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大数人会死在明天晚上”，其实讲的就是这个道理。作为技术创业者来说，走“技工贸”路线更容易死在明天晚上，因为要在比较短的时间内，在技术上有所突破，并且转换为市场价值，是一件非常困难的事，这也是很多技术创业者很容易失败的原因。

  “战略”从某种意义上来说，是创业者准备着手要实现的一个梦想。不过，记得有一句话是这样说的，“你的才华要撑得起你的梦想”。作为技术创业者，其实就是你的技术能否可以支撑起你这个梦想生根发芽，然后成长和壮大。

  我也有一个梦想，在2008年曾写过一篇

《论本我、自我、超我对人工智能的启示》

的博文，上面这样写道，“很早的时候自己就有一个梦想，那就是在自己有生之年能创造一个机器人（能学习会思考），所以一直以来让别人看似在学习杂七杂八的东西（软件、硬件、通信、基因、哲学、文学、美术、围棋等等），似乎在今天都有了注脚”。

  2002年，凯文·凯利在谷歌的一个小型聚会上问拉里·佩奇，你为什么要做免费搜索？拉里·佩奇说，“哦，我们其实在做人工智能。”记得我在《必然》上看到这部分内容，内心是非常触动的。在2000年那个时代，乃至十年前，我们一般人的认知里，谷歌的战略就是做“世界上最好的搜索”，而不是“做人工智能”。

  就如今天我们是在做物联网软硬中间件，面向各种行业，下接各种传感器，上接各种云平台，不断收集各种数据，然后进行一定的分析和处理，从某种意义上来说，也是在做人工智能（至少是为未来的一个梦想做技术铺垫）。

  不过相反，记得雷军曾说过，如果你有一个想法，就应该直接去做，而不是中间做一个，最后再去实现那个想法。

  如此，战略到底是什么？有时候在我脑子很清晰，有时候也很模糊。所以，作为一个技术创业者，特别是创业新手，如何绘制战略“一张图”？如何贯彻“一张图”？又如何坚守这“一张图”？和众多创业者一样，我也是带着类似的“疑问”来到湖畔大学“在湖边”课堂上来的。

  “湖畔大学”如雷贯耳，这是以马云、冯仑为首的一众非常成功的商业大佬一起筹办的大学，是发现并训练具备企业家精神的创业者为己任的一所学校。

  在这里，应该可以寻求到所要的答案。

  这是第二次去湖畔大学了，第一次是参加阿里云MVP的闭门会，听着在湖边余音袅袅的古筝来到了会场。这次没有了美女、古筝，迎来的是互联网领域的风云人物湖畔二期学员UCloud创始人季昕华、湖畔四期学员大搜车创始人姚军红和湖畔大学顾问朱亮老师。

  大搜车创始人姚军红姚总，其战略“一张图”的绘制过程，用姚总的一句话来说，就是寻找“原点”的过程。所谓的原点，按照我的理解就是找到出发的始点。四年的过程中，在零收入的情况下，姚总大概以不到一年的时间为周期，快速试错，去寻找可以持续发展下去的“原点”。从2012年12月开始，一两年后找到“原点”，再经过两年的发展，四年时间，先后获得阿里巴巴等机构超过12亿美元的融资，被PitchBook 评选为“2017 年全球新晋独角兽”。

  UCloud的季总和姚总有些不同，一开始就有明确的战略，然后带着这个战略规划，去不断的找投资人的过程，但也是找了一千个都失败的过程。最后顿悟，只有面向自己的用户，背对投资人，才是真正赢得投资人的时候。

  在演讲中，姚总提到，所谓的“战略”，其实就是在巨头林立的世界里，找到自己的生存之道。“战略”是阳谋，不怕被别人知道。可被别人轻易抄袭的战略，不是真正的战略，真正的战略是别人学习不到，也抄袭不走的。在巨头林立的世界里生存，一定要差异化，要寻求巨头目光之外的领域，早发现，早落实，不断找到公司自己的价值点。

  战略有了，原点找到了，“一张图”清晰了。剩下的就是要贯彻“战略”，至少要让所有的中高层都要明白，战略是什么。这也是季总在演讲中，告诉我们，如何开会的问题，怎么开会效率才高，怎么开会才能让战略意图更好的被贯彻。

  这同时也是姚总所强调的，要通过提升影响力，增强领导力和组织力的，才能更好的去执行战略。并且说，没有为战略进行对应组织架构调整的战略是伪战略，是无法去贯彻到底的战略。

  回到我们最初的问题和疑惑，如何绘制战略“一张图”？如何贯彻“一张图”？又如何坚守这“一张图”？似乎在聆听演讲的过程中，这些问题被不知不觉地被化解了。

  战略“一张图”的背后，我所感受到的，就是那不同寻常人的，屡败屡战，有勇气，有担当，坚持不懈去拼搏的创业者精神。正是因为有了这种精神，所谓的战略，才能真正的落地，才能真正的发扬光大。

  同为技术创业者的你，是否也有类似的困惑，如过读完文章，还是依旧不能解惑，可以评论区留言给我，我们可以在创业路上，一起去交流，一起去解惑。