创业领域有个说法叫精益创业，即通过使用云计算的技术，或者技术的赋能，可以帮助创业者快速验证他的商业模式，快速去试错。那作为一个技术人员去创业，作为开发者去创业，有什么优势，又有什么需要注意的地方？
阿里云MVP时间特邀上海驻云科技创始人蒋烁淼，与技术创业者们促膝长谈。
「技术创业者最大的优势是对技术的了解，劣势也在这个点，往往陷入于技术的迷思」
技术创业者的优势和劣势或者说缺点其实是一体两面，技术创业者最大的优势是对技术的了解，对技术的了解和通透可以使得他在技术上的花费，或者是他的成本消耗可以降到非常低，甚至更有效的用到最好的技术或者最优的技术解决当下面临的问题。
但技术创业者的劣势也在这个点，往往陷入于技术的迷思，把自己的成败锁在技术上。实际上今天除非你是一个硬核的开发者，是核心技术的开发者，否则绝大多数成功都是来自于商业，或者商业模式，或者资源调配上的成功，而不仅仅是技术，技术只是让这件事情变的可能的一个重要的催化剂或者黏合剂。但过度迷信技术，比方说构建一个非常庞大的技术团队，在各种具体的技术领域，比方不要被云锁定。为了不要被云锁定，所以在创业初期就在考虑要兼容各种云，做各种各样开源的研究，把大量的时间耗费在基础技术研究上，而在商业上没有任何建树，这是技术创业者最容易遇到的问题。
「如果你用AI，你技术很牛逼，但是连最基本的摄像头识别都没有兼容，都没有落到应用场景中，也没有人会去选你」
有一个创业者，他大概从投资人那边拿了1000万，完全一种技术的心态去构建一个PaaS平台。当他把PaaS平台初步建完以后，他已经花去了800多万，但一个客户都没有签下来。他融不到钱，后面的资金无法支撑他进一步拓展市场和对客户进行服务，前面的这些投入都变成了废品。虽然这个技术平台在他眼里是做的非常美轮美奂，但实际上在最终客户眼里，我只要解决问题的产品，我并不在意你这个到底是容器的还是虚拟机的，还是用了什么AI的，我们还是看最终的效果。如果你用AI，你技术很牛逼，但是连最基本的摄像头识别都没有兼容，都没有落到应用场景中，那也没有人会去选你。
这个是技术创业者最容易遇到的一个坑，把自己的技术，或者把自己技术牛的东西当作自己最大的Buying power，最大的市场竞争力，实际上绝大多数技术创业者是很难做到这一点的。
「阿里云最核心的竞争力并不在于技术，而在于阿里巴巴集团整体历史上的技术沉淀」
以阿里云为例，阿里云最核心的竞争力并不在于技术，最核心的竞争力在于阿里巴巴集团整体历史上的技术沉淀。加上阿里巴巴的敢于投资，构建了这么庞大的一个数据中心，构建了这么多的物理服务器，把它通过技术虚拟化，构建了各个数据中心高速的网络带宽，能够和运营商之间获得相应的资源，才能构建这么强大的基础技术服务，而不仅仅是阿里巴巴有一个飞天的操作系统。这两点当然是必不可缺的，但是如果只有飞天操作系统，对阿里云来说也没有什么太大的价值，难道阿里云就变成一个售卖飞天操作系统的公司？今天阿里云所能够提出的能力，包括在资本市场的估值完全是不可同日而语的。
技术开发者创业，最大的优势就在于技术的通透，但那句老话怎么说？“灯下黑”，如果恰恰就被自己的技术蒙蔽了眼睛，也是最大的风险点。
那么，技术创业融资，核心是什么？
「投资人给你钱，就是要让你把你所描绘的未来和愿景给实现掉」
关于创业融资，尤其是技术创业融资，有两个观点。
第一个核心观点，今天融资不是目的，就像IPO也是融资，只是向公众市场要钱，但这个钱并不是你的核心目的。很多人把融资的成功当作企业的成功，然而并不是，要知道每融的一分钱，就是投资人对你的信心，对你的认可，而这个认可的背后，其实每个投资人都是非常贪婪的，贪婪在于他给你的钱心里都是怀着对未来的期望和回报的。所以对于融资，每一分钱都是责任，而不是拿到融资就很牛一样的。今天投资人给你钱，就是要让你把你所描绘的未来和愿景给实现掉。
「融资最核心的目的，是需要有投资人加把火让你跑的更快一点」
所谓的融资今年好融往年难融，这里也回到一个核心的问题，企业最重要实现商业价值。你要知道你每次融资的目的是什么。如果一个企业能够自己有非常好的现金流，非常好的回报，为什么又需要融资？而融资最核心的目的，你要做的事情，你当前的资源，或者能力、团队各方面不足，需要有投资人帮你加把火让你跑的更快一点，这时候你才需要融资。
很多创业企业融资，有时候打动了投资人会相对简单，但往往很多创业企业死也死在融资上。因为融到钱以后就开始扩扩张团队，没有有效的规划每一笔资金的使用，所以导致烧钱过度，最后企业真正的现金流崩塌，那个时候所有的东西都没有用了，即使融一个亿、两个亿，即使融十个亿都是于事无补的。
「你的基金回报五年就要退出，但我十年都不想上市，所以不可能要你的钱」
回到一切的本质，就是你要看你有什么能力为你的投资人、你的团队创造一个更好的未来，不管这个未来是大是小，而是要把你心中的目标实现。当然实际情况中创业很有风险，成功的人也不是那么多，但一开始抱着就是去融钱的目的去创业，这种成功率几乎为零。如果抱着今天要把事情干成，今天投资人给我的钱就是我在创业过程中的一个必要资源，相对来说这种心态就很容易成功。前几年大家也会被融资，各种各样的金额迷失了眼睛，包括电视台有很多平台报道。最重要的还是要搞清楚你自己要什么。就像一个投资人说当年马云融资的时候说，你是不能投我的，因为你的基金回报五年就要退出，但我十年都不想上市，所以不可能要你的钱。
每个创业者成功有各种各样的成功，但失败都挺相似的，自己迷失了自己，不知道自己做什么。
「融资的第二个核心，是看钱背后的资源，拿了钱以后能驱动多少的商业资源」
第二个核心是看钱背后的资源，拿了钱以后能驱动多少的商业资源。有时候与其拿到现金，可能更有价值的是，比如不管是投资人也好，还是合作伙伴，给你足够的商业机会和商业资源，这个东西本身要比资金本身带来的价值更明显。
不讳言，驻云在跟阿里云合作过程中，阿里巴巴投资了我们，他带给我们带来的不仅仅是钱，钱是一方面，但更主要的还是合作的机会，包括大家互信的基础，这些资源并不是简简单单用钱就可以衡量的。所以创业者在过程中，除了要关注我到底能从投资人那边拿到多少钱，与其关注这个，还不如关注我的业务需要什么资源，需要钱的时候融钱，需要其他资源的时候就应该去拿那些资源，而不是简简单单用融资的高低数量去评断一个项目的成功与失败，因为所有的事情还是要看到最后的节点的。阿里巴巴发展到现在三万亿的市值，回头去看阿里巴巴并不是一个融钱很多的公司。在阿里巴巴成功之前融的钱，比现在很多公司融的钱少的多的多。这也是很重要的一个判断点，做正确的事情比做看上去大家都在做的事情要来的有价值的多。
要用技术去改变整个世界或者商业，而不要成为那个陷在技术里的人。要知道目的和目标，一个人定了目标比你做什么更重要，坚定你的目标比你融多少钱更重要。
坚持做自己觉得对的事情，而且能够不断去修正你的方向，对每个创业者来说是最重要的，而不是去比拼那些融资。所以信念是最重要的，同时要看得清局势，有时候要跳出来去看这个市场和世界会更重要。
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