中报透露神州数码集团云战略聚焦MSP扩张两翼

上周五，神州数码集团（000034.SZ）发布了2017年中报业绩。从财务数据上看，上半年公司实现销售收入261亿，比2016年上半年同口径调整后（因神州数码集团2016年3月底登陆A股借壳上市）的数字增长了15%，是一个双位数的增长。特别值得一提的是上半年经营性现金流净流入5.3亿。

总之，神州数码集团目前的业绩非常好——对于一家处于转型期的上市企业来说，只有业绩好，才能有足够多的资源投入到转型事业当中，才会为企业的长远发展占据地利、人和优势。

有了这样一个基础，我们就可以把关注的重心放到神州数码集团（DCG）当前的三大转型业务中来。

云业务成最大亮点

“我们整个生态的核心会以神州商桥为中心，云是神州数码提供给合作伙伴的新动能之一。”神州数码集团董事长郭为言简意赅表达了对新业务的看法，“其实我看中报最大的一个亮点，在于我们云业务的突破。”

神州数码集团董事长郭为解读公司中报

具体而言，云计算业务是神州数码战略转型中最重要的一个方向。根据神州数码集团财务总监张云飞的数据，上半年神州数码集团云计算业务实现销售收入8000万，包括云转售业务、云增值服务业务，毛利率达到44%。

“ 我们整个云的战略，会以MSP为核心，两翼是定制化公有云加上特定区域或特定客户的一种混合云的服务模式。”郭为态度鲜明，“我们整个DCG未来并购的主要对象就是拥有MSP技术的云的公司。当然，不仅局限在MSP，比如前面讲到的定制化公有云，类似于像运营的云，不仅仅是在中国，在全球范围内我们都会寻找这样的标的来进行投资、并购。也就是说我们要在最短的时间里面，完成我们向云的转型的工作。相信我们会成为中国最大的MSP供应商，成为中国最好的服务提供商。”

就在不久前，神州数码集团还完成了对上海云角信息30%股权的并购，借助云角多年来专注于公有云和混合云平台的迁移、运维和软件开发能力，强化在云增值服务领域的卡位优势。

据神州数码集团高级副总裁、云业务负责人张赐安介绍，目前神州数码集团旗下神州云计算已经具备IDC、ISP、ICP、多方通信牌照，积累了包括咨询、部署、迁移和后续运营维护等一系列的云增值服务能力，并且在北京与贵州两地建设了数据中心。值得一提的是，神州数码依托自身资源整合优势，构建了DC Clouds资源聚合平台，整合了14大类云资源，其中包括对接阿里云、微软Azure、AWS、华为云、Oracle等5大公有云资源，并引入了120多家SaaS应用资源，为500多家云生态合作伙伴提供完整的云服务。

神州数码集团还是目前中国市场唯一一个同时获得3A，就是三个最主流的公有云厂商AWS、Azure和阿里云TOP合作伙伴身份的公司，

聚焦MSP 扩张两翼

神州数码集团在战略重心放在MSP上，在笔者看来是顺理成章的。因为神州数码集团目前作为中国最大的IT分销商，其分销的企业级IT产品如服务器、存储、网络、安全，未来一定会越来越多地通过云的模式提供给企业。未来企业直接采购服务器、存储、网络、安全设备的比重会不断降低，这时候，为了应对企业客户的需求变化，DCG从IT分销商向MSP进行转型升级，可以很好地利用其资源整合优势，不失为明智之举。

值得一提的是，神州数码还会结合中国的特色，在两方面进行扩张：一是与跨国公司合作去运营他们在中国的公有云的服务，所谓定制化公有云；二是会搭建可控的运营服务模式，比如在智慧城市建设过程中，提供一体化的云服务模式。

就第一种MSP扩张模式而言，神州数码集团已经取得了阶段性的成果，这包括神州数码与云上贵州签订战略合作协议。

而第二种MSP扩张模式日前也取得了新的进展：神州数码集团与齐鲁医药学院正式达成智慧校园战略合作，未来将以无线网络运营平台为载体，为齐鲁医药学院师生提供全面的智能感知环境和综合信息服务平台。

据悉，神州数码集团在上半年已经实现了阿里云、AWS、Azure、IBM云产品、思科云产品、Oracle云服务、Salesforce和自有iQuicker等云服务的销售。未来，郭为透露整个神州数码大体系上所有云的资源都会向神州云计算集中，这样的聚焦，将会帮助神州云计算迅速成长。

重构生态核心

除了向云转型，神州数码集团还有一块新业务是自有品牌战略。据神州数码集团高级副总裁、自有品牌产品和业务的负责人叶海强介绍，上半年DCG整个自有品牌业务神州云科实现销售收入2.11亿，毛利率28%。去年年底成立的云科网络、云科存储、云科系统、云科安全四个专业公司目前已经覆盖了21个品类、600多个产品大类，形成相对完善的自主产品体系。

当然，目前无论是神州云计算还是神州云科的销售收入还仅仅是神州数码集团整体业务中的极少部分。在传统业务中，上下游生态伙伴一直是神州数码集团的核心竞争力。

而这一部分，也就是“整个生态的核心会以神州商桥为中心”。所谓神州商桥，实际上就是DCG的融合服务平台，从线下搬迁到线上，也是DCG的战略方向之一。换句话说，神州商桥是神州数码集团全品类一站式的展示和交易平台，去年年底已经实现了海量业务全部上线。而今，神州商桥线上的品牌已经达到428个，解决方案达到470个，商品总数超过5万个，交易的客户数达到1万多家，日均渠道访问量超过3000家，订单量今年上半年超过了32万笔，整体上半年的交易量达到164亿。

如果对比神州数码集团上半年整体261亿的销售收入，我们大体上能够计算出神州商桥在线交易占整体的接近60%。

实际上，在线展示和交易的一大好处就是提升客户体验、降低运营成本。而打通信息壁垒，还可以提升合作伙伴价值，发掘更多机会。

举个例子，通过对商流、物流、资金流等交易流程的优化，实现自动订单的打通，并通过BI、AI等智能工具进行大数据分析，为合作伙伴提供更好、更高效的在线交易的体验。

实际上，据神州数码集团高级副总裁、神州商桥负责人周立达介绍，神州商桥会从渠道、交易、供给三方面来打造整套系统。在渠道方面，进行合作伙伴结构化梳理，面向渠道提供增值服务，比如CRM、社交圈、商机、协同办公、企业站点等服务；而在供给上，将全面建立向市场需求的供给侧体系，在存量业务上也有未来的举措，以及自有品牌、整合云服务、自有品牌服务以及未来引入新的业务和新的服务。

神州商桥的整体目标是通过对合作伙伴梳理，进行复合销售，通过行业研讨会共拓市场，通过增值服务来提升合作伙伴的满意度，以此来大幅提升神州商桥的收入。

换句话说，神州数码集团正在利用时下最先进的IT技术和云服务平台，打造先进的供应链服务体系。这还不仅仅是在消费电子、海量分销业务领域，同时也在增值业务方面进行梳理，规整了14个电子合同模板，上线电子签章功能，并开始在业务部门进行试点。

应该说，结合神州数码集团中报透露出来的信息，和掌舵人郭为对神州数码集团战略的解读，可以看出即便是一家传统的IT分销巨头，也可以利用先进的技术手段，轻盈实现大象转身，焕发出青春的活力。