《惢客创业日记》2021.03.15-19（周一）惢客慈善演示词（下）

13、捐物

第三个版块是惢客慈善的捐物，这个想法是我们看到小区中的红色捐物箱后产生的灵感，因为，通过爱心捐物箱的捐物看不到自己捐赠的物品去了哪里，帮助到了哪个人，而且，每一次捐物也都没有累积。因此，我们想通过惢客慈善来实现1v1的精准捐物，从而实现“捐物有追溯，供需有匹配、捐物有累积，双方有互动。”

为了解决捐物的物流成本问题，我们还设置了易价捐物的功能，并对捐助者、受助人和志愿者三方的慈善积分做累计，最后，还可以通过类似电商的捐物订单实现双方的互贴标签和评价，另外，项目聊天群也可以实现双方的社交互动。

14、善报

第四个版块是惢客善报，在生活中，我们经常听到这句话：“善有善报，恶有恶报，不是不报，时机未到，时机一到，一切都报。”，甚至还会听到“此生不报，来世再报”的期盼，而惢客要考虑的是如何把“好人有好报”来量化，别说来世再报，咱就考虑今世怎么让“好人有好报”。由此，就有了善报这个版块。

前面我们说了，不管是捐款、捐物还是做志愿服务，都会累积自己的慈善积分，而慈善积分就是我们搭建善报生态的一个前提。另外，我们还想通过善报版块来实现“全民慈善”计划，把“精英捐款”模式改为“精英助攻模式”，让每个人的慈善都有累积，让每个人的慈善都有红利。

比如：成龙开一场1000人的慈善饭局，谁想参加可以用1万慈善积分来兑换，折算下来，成龙不花一分钱，就为慈善事业助攻了1000万的捐款。

以此类推，中国的社会精英有多少？各行各业的明星、大咖又有多少？马云可以站出来，姚明可以站出来，奥运会冠军们也可以站出来，甚至总理都可以站出来组织慈善饭局，如果这样的人都站出来，每年一个饭局，就可以诞生数千亿的慈善规模。

再比如：生日祝福视频，我的老妈平时喜欢听戏，由其是河南豫剧，而且特别爱听常香玉的戏。如果在老妈的生日时，能够收到小香玉老师的视频或语音祝福：“王妈妈，今天是你的生日，祝你生日快乐。同时，也感谢您的孩子为慈善事业做出的贡献。”我想，在全家生日宴会上放出来，一定是一个终生难忘的生日。而祝福的视频是用1万慈善积分换来的。再换个思维想，如果我是一名“纲丝”，是否可以收到郭德纲的视频祝福呢？如果我是一名创业者，是否可以用慈善积分兑换一下“任正非”先生的视频鼓励呢？如果1个人一年发1000个爱心祝福视频，其实，他等于为慈善助攻了1000万的捐款。

除了明星和精英助攻，普通的老百姓也可以助攻慈善，比如：一家面馆，每个月可以赠送10碗爱心面，每碗面可以用100个慈善积分来兑换，仅仅一个小小的面馆，每年都能实现12000元的慈善助攻。

目前，我们想到的主要场景包括：慈善饭局、生日祝福视频、明星合影、演唱会等门票、商家助攻、春运抢票、企业免税等等，我们也希望更多的人加入慈善版块的讲理委员会，一起来为善报版块设计更多的应用场景。

15、慈善树

第五个版块就是慈善树，我们的心愿是让每一个中国的孩子从小就建立自己一生的慈善观。如果想实现这个愿望，那么就需要建立一个“一人一生一账户”机制的慈善账户，以此来解决“慈善无累积”的问题。

在惢客的慈善账户中有账户余额、这一生的捐款金额，还有慈善积分、助攻积分、志愿者积分和这一生帮助的人数等等。

另外，还有像“微信步数”排名一样的慈善排行榜，我们把排行榜分为两个类别，一个是捐款形式排行榜，比如：慈善榜、助攻榜、企业榜、机构榜、志愿榜等，另一个是按区域的排行榜，如：全国排名、省排名、市排名、区县排名以及朋友圈的排名等。

最后，是慈善订单，我们参与捐助的每一个慈善项目都会生成一个慈善订单，像电商购物的订单一样。而且，在每个订单中有慈善卡、贴标签、维权举报、分享、退捐等功能。

16、商业模式

惢客虽然是一个互联网项目，但惢客跟百度、阿里、腾迅、美团等互联网公司的基因完全不同，因为，我们想把惢客做成一个“全民协作和粉丝共治”的第三方规则生态，为了能更形象的描述惢客的商业模式，我们把惢客的商业模式总结为“华为+小米+诺贝尔”模式。

华为模式就是纯中国的惢客，由公司自治，并且惢客永不上市，还要拒绝外资。

小米模式就是由粉丝来主导，实现全民协作和粉丝共治，惢客平台由粉丝参与、粉丝投票和粉丝监督。

诺贝尔模式就是惢客最终的归宿像诺贝尔基金会一样，成为世世代代为国家、为社会、为人民服务的公益机构。

17、合作模式

从惢客的商业模式中可以看出，惢客最终的归宿是世世代代为国家、为社会、为人民服务的公益机构。但刚开始惢客平台的建设需要有人出钱、有人出力，等惢客慈善平台实现自收自支后，再把当初所有人投资的钱以事前商定的回报比例回购回来，最终成为像诺贝尔基金会一样的公益机构。

18、为什么要与惢客合作？

这一生，我们很努力，但我们有没有想过，我们还能做多少年，我们的余生还能做多少事？还能帮助多少人？

有个人叫诺贝尔，他在126年前，把自己的遗产920万美元成立了诺贝尔基金会，就是今天全世界所有科学家最向往的诺贝尔奖，126年。他为全人类做出的贡献和价值不可估量，虽然他人不在了，但是，对人类的贡献仍会一代一代持续下去。

而惢客也一样，因为，惢客要做中国的诺贝尔，我们觉得：“与其解决一代人的慈善，不如解决世代人的慈善！”

19、结束

感谢大家抽出宝贵时间来观看我们的分享，千言万语，抵不过产品原型的说服力，如果您认同惢客的价值观，让我们一起来共建惢客，加入惢客，让我们一起来“给靠谱，定标准”。