《惢客创业日记》2021.04.24-30（周六）惢客拾金演示词

惢客拾金版块的视频演示也做完了，今天就给您分享惢客拾金的视频演示词。

今天给您介绍的是惢客APP中54个版块之一：惢客拾金版块。

惢客拾金的口号是：“拾金，也可以有昧。”听到这个口号，很多人都会觉得有点不理解。不是说“拾金不昧”吗？为什么还要拾金有昧呢？这其实也是惢客拾金的特点，不过，这里边还有一个很关键的字眼，就是拾金“可以”有昧，而不是“必须”有昧。至于如何有昧，也就是惢客拾金版块的核心了。

既然是“拾金”，那么惢客拾金的目标用户一般只有两个，一个是捡到东西的拾金者，另一个是丢失东西的寻物者。

如果再把惢客拾金按业务场景来细分用户的话，我想应该是寻物、寻人和寻线索的各方参与者。

接下来就是目标用户的痛点分析了，其实也很简单，不管是丢东西的人，还是捡东西的人，在他们之间都缺少了一个信息连接平台。

记得2年前我去北京参加乐客独角兽线下活动时，在中关村创业大街上捡到了一个信封，信封里装着1000元的现金，这让我很是头疼。到底该把钱交给谁，无奈之下，只能把这个信封交给旁边保安亭的保安了，叮嘱他说，如果有谁来找就还给人家。但是，如果没人来找呢？钱会去向哪里？由此可见，虽然拾金是一个低频业务，但是，却很刚需。

接下来，我们再分析一下惢客拾金的商业价值和社会价值。说实话，在这块领域还没有相关的市场调研分析报告。表面上看“拾金”这件事好像是一个公益平台，但是，熟悉惢客APP项目的都知道，惢客的每一个版块都希望能实现自收自支的良性循环，像诺贝尔基金会一样最终成为自我供血的公益。因此，我们必须为惢客的每一个版块找到商业价值和盈利模式。

针对拾金版块而言，我们有悬赏单和心愿单的功能，这两个功能可以帮助惢客电商等其他版块实现流量和盈利，具体的内容在后面会详细介绍。第三个是感谢礼物，人家好心捡到东西还你，你总是要表达一下谢意吧，这也是惢客拾金的主要盈利模式。最后一个是流量价值，也就是惢客APP有了这个“刚需”的功能，使得用户长期驻留在惢客，帮助其他版块增加粉丝的粘性。

再来看看社会价值，我们希望，未来的中国人都有一个福利，让丢东西的人很快找到自己的东西，让走失或被拐卖的老人和孩子很快找到自己的亲人，让被冤枉的交通事故或扶老人被讹诈的当事人很快能找到证据和证人，甚至将来，惢客拾金还会帮助我们的公安刑侦人员发动群众来提供线索，帮助人民警察破解每一个悬案。如果再顺着这个思维拓展，未来惢客求助也许会在拾金中出现。这就是惢客，每一个版块都会帮助国家和社会解决一个或若干个社会问题。

接下来，我们再看看惢客拾金的具体解决方案，或者来看看惢客拾金的产品实现逻辑。

对于寻物者来说，基本上是四个环节，先搜索，如果没有，就发布失物信息，如果有人接单，双方沟通验证，最后，再结单。

而拾金者的操作环节也一样是这四个环节。

可能您听的比较抽象，不太好理解，接下来，我们从产品角度来给您展示一下惢客拾金的解决思路。

第一步是丢东西的寻物者的操作方法，首先，打开惢客拾金的首页，默认系统会像美团外卖或百度地图一样展示当前的城市和地理位置，您直接在选定的位置点击丢东西，就弹出了一个信息发布页，接着，我们填写丢失物品名称、详细描述以及丢失时间等信息，进行发布就可以了。

另外，这里重点介绍一下悬赏单功能，如果您丢失的东西非常重要，就可以发布一个悬赏金额。这有点像以前在大街小巷或电线杆上张贴的悬赏公告。

第二步是捡东西的拾金者的操作方法，步骤跟丢东西发布的差不多。

首先，打开惢客拾金的首页，在选定的位置点击捡东西，就弹出了一个信息发布页，接着，我们填写捡到物品名称、详细描述以及捡到时间等信息，就可以发布了。

另外，在这里重点介绍一下心愿单功能，如果：您捡到了一张飞机票，就可以选择一个心愿单，比如：一本您很喜欢的书或者是一张电影票等。而在归还失主后，失主会看到您的心愿单，如果失主想表示感谢，觉得您的心愿单要求还可以接受，那么，失主会满足您的心愿。当然，心愿单不是强制的，而是双方自愿的。如果心愿单要求过份，还会遭到失主给您贴标签。

如果您发布了信息，别人就可以在地图上看到信息标记，比如：第一个页面中的寻物启示，第二个页面中的寻人启示，以及第三个页面中的寻求线索启示等。

如果您通过上述方法还没有找到您要匹配的信息，那么，就可以通过搜索功能来进行搜索。如果找到后，就可以点击联系Ta来进行沟通交流。

对于沟通交流的方式有两种，一种是电话交流，一种是通过惢客聊天进行交流。如果确认是自己的物品后，就可以接单了。

第五步，就是订单和打赏页面了，这个页面就是订单页面，当对方还完物品之后，在订单中会有一个心愿单，点击后，会看到拾金者许下的心愿，如果觉得她的心愿不过份或者愿意实现她的心愿，就帮她买下。如果觉得她的心愿有点大，您还可以选择礼物，根据自己的经济能力买一件虚拟礼物表示一下感谢。而这个虚拟礼物也是惢客拾金最主要的盈利模式。

最后一个环节就是结单了，点击【已归还】后，双方可以互贴标签，也能获得自己相应的在惢客拾金版块的社会信用货币。第三个页面是【我的】页面，主要是查看订单、客服及个人相关设置功能。到此，惢客拾金的产品逻辑就演示完了。

接下来，我们不得不面对创业项目永远绕不开的一个话题，就是盈利模式。其实，惢客拾金的盈利模式非常的简单，既不是金融类的沉淀资金模式，也不是互联网平台“猪来买单”的免费模式，而是虚拟道具的抽成。

我们都知道，中国既是人情社会，也是礼仪之邦。一般对方给你很大的帮助之后，都会滴水之恩，涌泉相报。至少会送对方一个礼物表示感谢，比如：送个“滴水之恩”的小礼物，不论礼物大小，心意还是要表达的。因此，惢客拾金的盈利模式就是虚拟道具的抽成。

项目介绍到这里，也许很多人会认为这是一个基于互联网的商业项目，其实，在惢客54个版块中，每一个版块都是来解决某一行业或某一领域的诚信问题。每一个版块的成功，都会为国家、为社会、为人民做出重大的贡献，也能够减少中国几千万甚至几亿人因被骗带来的损失。因此，惢客虽然是一个互联网项目，但惢客跟百度、阿里、腾迅、美团等互联网公司的基因完全不同，因为，我们想把惢客做成一个“全民协作+粉丝共治”的第三方规则生态，为了能更形象的描述惢客的商业模式，我们把惢客的商业模式总结为“华为+小米+诺贝尔”模式。

华为模式就是纯中国的惢客，由公司自治，并且惢客永不上市，还要拒绝外资。

小米模式就是由粉丝来主导，通过粉丝参与、粉丝投票和粉丝监督更糟实现实现全民协作和粉丝共治。

诺贝尔模式就是惢客最终的归宿像诺贝尔基金会一样，成为世世代代为国家、为社会、为人民服务的公益机构。

有了商业模式，我们再来看一下惢客的合作模式，是一种先商业、后公益的投资回购模式，也可以称之为“商业手法，公益目的”。因为，刚开始惢客平台的建设需要有人出钱、有人出力，有人出资源，等惢客平台实现自收自支后，再把当初所有人投资的钱以事前商定的回报比例回购回来，最终成为像诺贝尔基金会一样，世世代代为国家、为社会、为人民服务的公益机构。

那为什么要与惢客合作呢？我们可以想想自己，即使你再优秀、再努力，这一生，我们还能做多少年，我们的余生还能做多少事？还能帮助多少人？一个警察再努力，这一生又能抓多少个罪犯？一个律师，再优秀，这一生又能帮助多少人打官司？一个慈善家，再有钱，这一生又能帮助多少受难者？而惢客这个平台不一样，俗话说：“铁打的营盘，流水的兵”，有一天，当我们都离开了这个世界，惢客平台仍会世世代代地为我们的子孙后代们继续服务，为我们的国家、我们的社会继续服务。

这个人叫诺贝尔，他在126年前，用自己的920万美元遗产成立了诺贝尔基金会，就是今天全世界的顶级精英最向往的诺贝尔奖，126年来，共有215名顶尖科学家为全人类做出不可估量的贡献和价值，有伟大的爱因斯坦、居里夫人，还有发现青霉素的亚历山大，以及在量子力学作出突出贡献的薛定谔，虽然诺贝尔本人已不在了，但是，诺贝尔基金会对人类的贡献仍会一代一代持续下去。

而惢客也一样，因为，惢客要做中国的诺贝尔，我们觉得：“与其解决一代人的慈善，不如解决世代人的慈善！”

感谢大家抽出宝贵时间来观看我们的分享，千言万语，抵不过产品原型的说服力。惢客需要您的参与与帮助，如果您认同惢客的价值观，让我们一起来共建惢客，加入惢客，让我们一起“给靠谱，定标准”。