京东商城的融资诱惑与亏损陷阱

京东商城的融资诱惑与亏损陷阱

文/王易见

    最近业界朋友聊的最多的话题之一就是电子商务，因为随着网上购物越来越频繁，大家不会仅仅以评论员的角度去看待电子商务了，更重要的，也许是从消费者角度去看待电子商务，这样能更真切的体会到电子商务的魅力。

    电子商务分多种模式，比如C2C、B2C和B2B，目前大家争论较多的，还是B2C，因为B2C是目前相对较为弱小的一股力量，而且不少的B2C网站还处于挣扎的边缘，因为其利润率低，有一些甚至存在负利润率的情况。

    B2C普遍存在利润率较低的情况，有的甚至是负利率，一直以来干着“赔本赚吆喝”的生意。刚才在一个IT网站的论坛上看到一个帖子，说B2C或许一直存在某种“潜规则”，举例是前不久京东商城的采销人员涉嫌收受供货商过节费、好处费、销售返点甚至联合供应商恶意抬高京东进货价以获得价差等方式侵占公司款项，给公司造成了一定程度的损失。大家关心的是，这能否反应这家B2C公司的内部管理存在巨大的漏洞？以及是什么原因导致了这个漏洞的出现？

    电子商务的中间成本很低，这是其优势所在，也是导致网购价格便宜的核心原因，但是网上的价格也更为透明，竞争也更为空开。因此，为了赢得稳定的客户，一些B2C购物网站将价格压得很低，甚至接近于其进价，从而使得毛利率过低。对此，京东的说法是先做规模而不考虑盈利，看来利润率低这种客观现实似乎是符合公司战略需要的。

    不过如果利润率过低，一方面会影响公司的业绩以及长远发展，另一方面还可能滋生更复杂的管理问题。我们不难看出，这种盲目追求低利润率的行为为采销人员吃回扣带来了便利，创造了空间，而企业却仍然误以为这种低利润率能吸引更多的客户。久而久之，会给企业埋下严重的隐患。

    当然，京东在经营规模上做了一系列努力，比如增加百货业务。所谓英雄所见略同，日用百货这个大蛋糕已经早有人盯着了，卖图书影碟的当当网和卓越亚马逊，卖母婴产品的红孩子等都在涉足，对此，作为后进者的京东要如何才能占得先机呢？

    京东起步低，有数据显示其用户注册数字仅为145万人，商品种类仅有不到3万种，加上其从3C向综合百货转型的门槛过高，这些和竞争对手比起来，实在是有些捉襟见肘了。而且，由于其历史较短，客服、物流等基础设施还没有整合完成，服务还有待提高，成本也需要压缩，这种情况下，更不可能谈到议价能力，这也是其利润率低的一个重要原因。

    为了缓解资金问题，最近京东又在谋求第三轮融资，而这距上次融资还不到一年，京东就烧掉了上笔2100万美圆的融资，可见烧钱有多快，投入如此之大却迟迟没有盈利,这样的生意也的确不能说的理想生意。而且,前次融资的钱也没看到有啥效果, 京东目前的客服、物流都还没有整合完成，议价能力差、服务差、成本高，这也许是京东急切需要第三轮融资来燃眉之急的诱因。但说白了,零售业讲的是商品、价格和服务，需要稳扎稳打，不是烧钱赚眼球的事儿。

    融资会稀释股份，这大家都知道，当然有消息说这是为上市做准备，也业内人士怀疑由于融资会稀释股份，2007年京东第一轮融资1000万美金时就已经丧失了30％的股份。如果已经实现了规模化盈利，又怎么会为融资去稀释股份呢？因此，不排除是前期资本在寻找下家，其宣称的上市之路也许并不平坦。

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