随着现代农业的发展，农机在农业生产中的作用越来越重要。然而，由于农业机械的特殊性以及价格高昂，赊销现象越来越多，农机赊销所带来的风险也逐渐凸显出来。
本文将讨论农机赊销的特殊性、赊销现象的普遍性、面临的风险以及相应的应对措施。
一、农业机械销售的特殊性
农业机械销售的特殊性主要体现在以下几个方面。
1、季节性需求
季节性需求在农业机械销售中是一个重要的因素。农业生产与季节紧密相关，因此农民对农机的需求也会随着种植和收获季节的到来而迅速增加。
在种植季节，农民需要准备土地，耕作、播种以及进行其他种植活动。这时他们通常会大量购买农业机械，如耕整机、播种机、喷洒机等，以提高工作效率和减轻劳动强度。
在收获季节，农民需要进行庄稼的收割和处理。为了更快速地完成这些任务，他们会购买收割机、拖拉机、打捆机等农机设备。这些机械能够帮助农民提高产量和质量，同时节省时间和人力成本。
然而，在非生产季节，农业机械的需求相对较低。这是因为农民此时主要进行土地休耕、休整和准备工作，不需要大规模使用农机。因此，在这个时期，农机销售可能会下降，供应商也可能会调整生产和库存策略。
2、高昂的购买成本
高昂的购买成本是农民购买农业机械时面临的一个主要问题。农业机械的价格通常较高，这超出了许多农民的购买力范围。由于农业机械技术不断发展和改进，新型、高效的机械设备往往价格更高。
农民通常会寻求其他方式来购买农机设备，例如通过赊销的方式。这意味着他们可以与供应商达成协议，在一段时间内分期付款购买农机设备。这对农民来说可能是一种可行的选择，因为它允许他们在使用农机设备的同时分摊支付成本。
3、技术含量较高
现代农业机械通常具有复杂的操作界面和功能，例如自动化控制系统、GPS导航和精确施肥等功能。了解和熟练应用这些功能需要专门的培训。
农业机械在操作过程中存在一定的安全风险，如碾压、旋转部件、高温部件等。正确的操作方法和注意事项可以提高工作安全性，减少意外伤害的风险。培训可以帮助农民了解并遵守相关的安全规定。
及时检查和维护农业机械是保持其正常运行和延长寿命的关键。农民需要学习如何对各种故障进行诊断和修复，以便在需要时能够快速解决问题，减少停工时间。
熟练的农机操作可以显著提高农业生产的效率和产量。通过培训，农民可以学习如何正确操作和调整农机设备，以最大程度地利用其功能和潜力。
二、赊销现象普遍
赊销是指农民通过向经销商或生产厂家借款的方式购买农机设备，然后在未来的若干年内按期还款。赊销现象在农村地区普遍存在，其原因如下：
购买能力有限：农民往往面临资金短缺，无法一次性支付高昂的农机购买成本。
融资渠道匮乏：农民缺乏有效的融资渠道，难以获取贷款或其他形式的资金支持。
经济风险承受能力较低：农业生产受到自然灾害、市场波动等不确定因素的影响，农民往往承受较高的经济风险。赊销能够减轻农民的现金流压力，缓解风险。
三、面临的风险
农机赊销所面临的风险主要包括以下几个方面：
补贴兑现风险：农民购买农机往往依赖于政府的补贴政策，如果补贴不能及时到位，农民可能无法按时支付购买农机的款项，从而增加了赊销的风险。经销商可能需要垫付农民的补贴金额，这样就会增加经销商的资金压力和经营风险。
信用风险：农民可能由于各种原因无法按时偿还借款，导致经销商或生产厂家面临信用风险。
市场风险：农机市场受到多种因素的影响，如农业政策、市场需求、技术进步等。如果市场发生变化，可能导致农机价格下跌或销售不畅，增加赊销风险。
维护风险：农民可能由于技术不熟练或经济困难等原因无法及时进行农机设备的维护和保养，导致设备故障率增加，增加了维修成本和经销商的风险。
四、应对措施
为了降低农机赊销风险，需要采取以下应对措施：
风险评估：在赊销之前，进行细致的风险评估，包括农户的信用状况、还款意愿和还款能力等方面的调查。通过评估，筛选出有较高还款能力和可靠信用的农户，减少赊销风险。
签订合同：与农户签订明确的赊销合同，规定双方的权益和责任，明确还款期限、利率和罚息等事项。通过合同的约束，提高农户的还款意识，降低违约风险。
引入担保机制：要求农户提供担保或第三方担保人，增加还款的保障。担保可以是农户的资产抵押、保证金或其他形式的担保，以确保在还款风险发生时能够获得相应的补偿。
实施严格的监督管理：建立健全的赊销管理制度，加强对农户的还款情况进行监督。定期与农户进行沟通，提醒并催促还款，及时发现问题并采取相应措施。
多样化还款方式：为农户提供多种还款方式，比如现金、银行转账或支付宝等电子支付方式。这样可以方便农户根据实际情况选择合适的还款方式，并提高还款的及时性和准确性。
建立风险准备金：农机生产企业或经销商可以建立专门的风险准备金，用于应对赊销风险带来的资金损失。通过储备一定的资金，可以减轻因农户违约而导致的损失。
五、总结
农民在购买农机上通常面临资金短缺的问题，这导致他们无法一次性支付高昂的购买成本。由于农业机械化的发展与农民购买能力之间存在不平衡，许多农民难以承担新农机的费用。
为了解决这个问题，政府、农业合作社和金融机构可以采取一些措施来提供资金支持。除现有的农机购置不可政策外，还可采取提供低利率或贴息贷款，使农民能够分期支付购买成本。此外，还可以设立农机共享平台，供农民按需租借农机，从而降低购买成本。
此外，农民也可以通过与邻近农户合作购买农机，从而分享购买成本和使用机械化设备的好处。这种合作形式有助于减轻单个农户的经济负担，并提高资源利用效率。更进一步，鼓励和引导各地成立农机合作社或者农机社会化服务组织，也是解决方案。