不满贱价推销不坚定报价体系 茅台郎酒"迁怒"电商

　 中国白酒职业从2012年下半年起开端进入深度布局调整期，高端白酒受影响最大。近来，茅台、郎酒先后宣告“禁令”封杀酒仙网、1919酒类直供等酒水电商，让酒水电商与白酒公司的联系益发错综复杂。

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　　 3月15日，贵州茅台俄然在官方微博发布《关于国酒茅台网络出售途径的声明》，称为保护广阔花费者的合法权益，标准商场秩序，公司格外声明，其全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”官方运营茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个网络电商途径；别的公司授权“京东商城”出售贵州茅台公司商品。经过其他网络途径采购的贵州茅台酒及系列商品，我公司不承当商品质量问题，不供给相应的效劳。声明中并未提及酒仙网及其他酒水电商。

　　 受“约束三公花费”、“禁酒令”等影响，白酒职业遭受了史无前例的危机。面临商场出售下滑、经销商资金链艰难等难题，风生水起的电商一时间遭到白酒职业的热捧。2013年7月9日，酒仙网宣告与茅台到达全部深度战略协作，茅台旗下全线商品将在酒仙网及与其深度协作的十余家电商途径上出售，两边正式“联婚”。酒水电商逐步变成白酒公司去库存的新途径。

　　 不过“蜜月”并不算持久。2013年“双十一”，酒仙网为抢占商场进行降价出售，53度飞天茅台出售价低于酒仙网999元的进货价，引发贵州茅台方面不满，贵州茅台官方随后决议处分酒仙网，并暂停与其协作。从此之后，关于两边“分手”的传言不绝于耳。

　　 无独有偶，在和电商协作中对立不断的郎酒集团也在日前宣告文件，需求各经销商中止向酒仙网、1919供给红花郎酒。和酒仙网、1919已有协作且当时正在供货的经销商，需求当即中止供货。如发现经销商违约行动，将按2014年《关于扣减红花郎经销商违约出售违约金的约好》进行处分。

　　 关于封杀酒仙网和1919的缘由，郎酒官方称，首要是“近期北京酒仙电子商务有限公司、四川壹玖壹玖公司管理连锁有限公司将公司红花郎系列商品以远低于商家均匀进货本钱的报价做贱价推销。”

　　 关于“封杀”事情，1919董事长杨陵江表明，酒仙网和1919都是酒商品报价的标杆，电商报价上不去，必定影响线下经销商的报价，经销商的赢利空间一旦遭到揉捏，酒企进而就会进行干涉。

　 与1919不一样，面临外界的种种猜想，酒仙网董事长郝鸿峰坚持声称，当时酒仙网与贵州茅台、郎酒的协作彻底正常，上一年7月份公司和茅台进行了战略协作，到当时为止协作依旧在连续。酒仙网和茅台、郎酒传出“分手”风闻后，两边并没有交流。

　　 关于白酒公司一再“迁怒”电商，业内人士纷纷表明，在网上贱价出售的冲击下，酒企和酒类电商的对立抵触日趋激烈。茅台和郎酒的行为，首要仍是因为酒仙网和1919的贱价战略触动了传统经销商的利益，对既有的商场报价体系安稳晦气。

　　 值得注意的是，意在震撼电商的茅台却在声明中表达了“公司将加大电商途径推行力度，为花费者供给更快捷的购物途径、优质的商品及效劳”的情绪，这一推一拉值得回味。

　　 “酒水职业面临今日的互联网年代，无论是酒仙网的鼓起，仍是京东、天猫等一系列途径电商的鼓起，关于酒水公司而言是供给了一个‘弯道超车’的时机。”和君征询酒水事业部合伙人李振江直言，可是厂家经过电商直面客户，致使曩昔动辄三四级的中心途径会变的十分单薄。这是电商对当时途径形式的冲击，也致使酒企在电商途径与传统商业之间优柔寡断。

　　 中信证券陈述显现，因为白酒职业商品差异化简单构成花费者对品牌的辨识度，加上高毛利率使得O2O形式在白酒职业有极好的开展根底，将来白酒电商出售规划占酒类职业收入比重到达10%能够预见。白酒电商化率有显着提高空间。

　　 当时，白酒职业现已步入布局调整的“深水区”，酒企在寻求包围的过程中必将阅历一场与经销商从头理顺商场联系的拉锯战。

　　 对此，白酒推广专家王传才表明，本次布局调整尽管给白酒职业带来了无穷震动，但关于白酒公司商场化革新却十分有利。怎么抢夺定价权和理顺途径将决议此轮白酒调整的走向。白酒公司需求愈加审慎地进行资源投进与商场策略掌握，电商将是将来重要的突破口。

　　 “传统的推广、运营现已让我们没有了新的方向，这即是传统酒企之所以如今团体苍茫的要害。商业形式彻底改动，既有的运营思想不再见效。互联网是平的，信息肯定通明，因而能否直接面临花费者搞出新商业形式，是对所有酒企转型的检测。