对话丨张昭只身探路：“重构后，文娱业将诞生万亿级巨头”

张昭是个孤独的人。

这种孤独源于他的经历和他的思想。从某种程度上说，张昭并不是一个完整的电影人，复旦科技，重视框架、链条，刻意与情感保持距离。但他放不下非标电影行业，经历了六代导演的"沉默期"，经历了乐视"走向黑暗时刻"。或者卡在这里。

他一直在挣扎，但他说，选择细节的只是工作组织，而不是行业。在电影市场低迷的背景下，资本和关键人物正在用行动来表明"逃跑"。张昭表示，这是一个理性和情感化的最终协调方案，他仍然看好电影行业。

与张昭在北京东三环的橙影业办公室交谈。Orange Pictures是他的创业项目，而作为创始人，这一次，张昭拥有绝对的发言权。公司名称的来源，是向The Health致敬，也是"数了八个字"，这是所有方面都非常满意的名字。

Orange Pictures已完成初步融资，投资者包括Heli Chenguang，Hualu Baina和Asahi Shi Capital。李立和张昭，立成光的创始人，在"小时代"和"回归"等项目上有很多合作和志同道合;这是一个小型的创业团队，一个例子就是橙影业总部在合力晨光的办公楼里，不仅节省了成本，而且方便了张昭和李丽的见面。虽然公司才刚刚起步，但它已经拥有了相当多的业务，并且没有生存问题。

从某种程度上说，张豫的职业生涯发生了变化，就像是中国电影市场化的缩影，从轻影集团总裁、乐视影业董事长，到复星集团副总裁。但这个方向和华谊等老牌电影公司相比，更多的是外部化和产业化，是重点，也是边上、起起伏伏。代表另一种可能性。

在外界，张昭在乐视影业专业高光点。这位新兴新秀，依靠新想法、新框架，迅速进入第一阵营，成为五大民营电影公司之一。但它伴随着LeEco的坠落。

这次经历，张昭依然感激，乐视的大生态，拓宽了他的框架，让它能够从更广阔的市场看电影产业并付诸实践，这是一种与传统电影人完全不同的思维方式。"老佳（乐视创始人贾跃亭）是一位深知风险，但就是无法挽回风险的艺术家。事情转机了，张昭总结道。"理性很重要。

在漫长的经理生涯后，张昭选择创业。这是一种放下，但也是一种获取。上一次接受21世纪经济的采访，刚接手乐视的过渡期，聊了五个多小时，真诚而克制。这一次，它更加自由。"慢慢地，我把自己定位为一个创造一个行业的人。

现在，张昭正在电影界创造一个新物种。它就像一个商业中心，可以参与电影集团、交易，也负责商业化、用户运营，或者只有其中一个，模块化运营。核心是项目的营销，商业化的初始内容，提前系统规划长链市场。该模型已在"熊出"系列中得到验证。其实这一直是张昭实验的方向，只是自雇，让这个模式更可控。

张昭能成功吗？至少他和他的投资者对这个行业的未来持乐观态度。"迪士尼，内飞，都是市值万亿元的公司。随着行业的调整，随着新框架的重组，10到15年，中国市场必将诞生万亿级娱乐企业。他说。

这一次，他夺取了控制权。图片来源：张昭团队

<h4>两难</h4>

"21世纪"：电影业明显处于低潮，票房低，制片厂损失惨重，资本外逃。怎么了？

张昭：电影产业的产业化还不够，更像是一个产业。产业有多种要素，包括政策、内容、营销、渠道、资本、科技、人才等，都没有得到实际整合。行业必须包括用户，行业要完成自我循环。

为什么资本远离电影业？从2000年到2010年，中国的票房从8亿到100亿，这个时候中国电影和资本的关系两个字——"边缘"。要求资本给予一些赞助，这就是它的意思。因为没有办法循环自己。

电影公司上市后，发生了变化，电影和二级市场，开始自我流血。但该行业的资本家和资本家将其视为致富的手段，而不是一个行业。Capital希望工作室开发一种可回收的工业逻辑，预计这种逻辑将逐渐增长，但根本不会，每个人都在打呼噜。于是，电影公司变成了一个套现渠道，票房高企急促逃逸。核心问题是没有长链市场。

21世纪：为什么不形成一个长链市场，我该怎么办？

张昭：行业实现模式太单一了。电影票溢价有限，不能依靠电影票加版权，所以增长有问题，票价不能动。

比如张艺谋拍了一部30元一张票的电影，其他导演也一样。但这本身并不相等。一旦你把自己放在文化产业中，成为文化产业的品牌，就会有溢出。

21世纪：什么是知识产权赋权？但IP不仅仅是关于IP本身，而是关于启用的域，即使后者占据更重要的位置，IP也只是一个流量门户。电影业似乎对后IP质量控制失控。如何解决？

张昭：需要一个过程。就像房地产行业很重，游戏难度大。现在，对文具行业进行Bear Out溢价更容易。快速消失的产品有更多的空间。真正适合的领域是具有文化属性的消费品。

此外，文化旅有可能，这是一个万亿美元的市场。目前的路径是亲子旅游，一个比较规范的天堂。就像《熊出没》为华强公园的拉扯效果。

《21世纪》：目前与华强芳在《熊出没》中的合作模式是怎样的？

张昭：他们负责内容，我们负责电影品牌的运营，包括玄发等。电影品牌运营意味着什么，比如每集的内容定位是什么？我们做品牌产品设计，内容就是剧本。与剧本相交，决定品牌定位人群、方向、市场。那么文行业就是华强方特在运营。这本质上是营销。

<h4>尝试</h4>

"21世纪"：即使是华强方特，规模也相对有限。为什么娱乐业如此看涨？

张昭：娱乐产业是消费者服务的一部分，具有联动的功能。它的品牌价值，最重要的是所有产品都应该有品牌，此时，文化产业已经成为品牌的核心内涵。

迪士尼、奈飞的市值都是万亿（RMB），到中国市场的规模，会有的。这就是国家之间的竞争，你看互联网，阿里现在才二十年。未来会有政策支持，市场只需要它。十到十五年，中国市场必将诞生数万亿家娱乐公司。"

"21世纪"：Orange Pictures在做什么？

张昭：这次，我不要求在大公司起床，先做产品设计院，生活更舒适，更冷静。接下来，它将是市场公司，生产公司和衍生品公司。

产品设计院专注于产品，任何材料做电影，我们设计成多样化的媒介，系列电影，在中间几场戏，这是可能的。它就像一个商业中心，可以参与电影集团、交易，也负责商业化、用户运营，或者只有其中一个，模块化运营。核心是项目的营销，商业化的初始内容，提前系统规划长链市场。

从传统电影公司的角度来看，有剧本，看变化，做类型电影加强一点，有演员，投资，发行。这是我做轻步骤的时候了。后来，在流媒体和社交媒体时代，一些可持续的影响力得到了扩大，因此出现了"熊"和"小时代"系列。互联网加速了用户沉淀，可以继续运营。

到2017年，我开始考虑品牌。因为迪士尼的运作非常明确，有一个漫威人物，能拍出一系列电影，一个品牌吗？他们会争辩说，首先要有一个产品设计。制片人，策划会进来，然后是游戏部，然后是文化和旅游部，消费者部，电视部，互联网部进来，我们一起来研究如何做产品。这是迪士尼的做法。

中国的互联网比较重，那么我会负责对声音媒体的发现，也负责电子商务的人去寻找，去探索如何去做。

电影品牌具有与生俱来的优势。它是唯一一种在规定时间强制品牌推广而没有尿点的媒介。黑暗的环境，声学和照片放大，将烘烤品牌的情感价值。

21世纪：为什么不在大平台上尝试一下呢？

张昭：平台总是对你的期望。作为职业经理人，你无法摆脱这种期望的压力。我放手了，我有信心，这是个人的事情，可以完全释放。此时，个人力量大于平台权力。

平台内部有太多的混乱，起点是为自己着想的。这一次，我将使用一种不是平台的方式，无论是对我自己还是对行业。

"21世纪"：Orange Pictures的规划，有时间表吗？

张昭：还没有。我想这是相当快的，一两年，但没有具体的时间。

我希望公司的所有部分，都是相对较小的公司，然后合并。因为有一个长链市场，融资很容易做到，资本是展望未来。

21世纪：你如何定义今天的你？

张昭：做生意的人。冷静。

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