作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
上一次看到manner咖啡服务员向顾客泼咖啡粉，有人感慨了一句：
都是打工人，相煎何太急？
事实上亲兄弟品牌之间也不缺“越相煎越兴奋”的商战。
最近肯德基和必胜客，就因为一个帕尼尼吵起来了，这还要从肯德基的穷鬼套餐说起。
1
要知道现在的网友，动不动就把品牌打折喊成了穷鬼套餐。
这个穷鬼套餐并不是什么新品，而是肯德基帕尼尼。
是的你没看错，想必吃过都知道，肯德基帕尼尼早餐套餐价格算亲民。
平常不到10块钱，一个面包加一杯豆浆，未必能填满你的情绪，但一定可以填满你的肚子。
只是肯德基觉得不够便宜，把帕尼尼价格打下来：先是推出周末八拼（28元8个帕尼尼），这两天又推出买一送一活动。
图源：@肯德基 小红书
先不讨论好不好吃，哪个打工人可以拒绝打工人食堂打折。
肯德基推出“穷鬼式套餐”是好事，但没想到翻车了。
在肯德基官宣评论区，有网友举报必胜客上演“砍兄弟一刀”，没错这一刀砍的就是肯德基（肯德基和必胜客都是百胜旗下品牌）。
根据网上流出的图片，画面显示的是一则张贴在必胜客门口的广告：
这才是帕尼尼。
字字不提正宗句句都在点正宗，内涵谁我不说。
毕竟说到帕尼尼，很难不想到肯德基。
肯德基这几年宣传帕尼尼早餐，早就把品牌跟帕尼尼品类彻底锁死。
去年肯德基推出一条广告，将帕尼尼定位为肯德基招牌早餐。
图源：肯德基微博视频
更是自夸不是所有的面包都是——恰巴塔。（这句话特仑苏熟啊）
图源：肯德基微博视频
精选高筋小麦粉，纯正意式风味，高温烤制后呈现自然蓬松的状态......好了我吹不下去了。
更尴尬的是有网友刷到肯德基必胜客广告，居然撞一块去了。
肯德基明早醒来猛然发现被捅了一刀，瞬间觉得张家辉那句“是兄弟就砍一刀”具象化了。
不知道必胜客是故意的还是不小心的，但网友引战一定是故意的，看看这大型背刺现场。
百胜老总看了都沉默了。
怀疑必胜客对肯德基阴阳怪气。
我都能脑补肯德基在想：直接报我身份证得了，我当你兄弟你当我契弟。
顺便吐槽肯德基帕尼尼难吃的。
还有的建议打起来，就像山姆盒马“移山价”商战，最后受益的是消费者。
图源：@深夜无眠
2
不过肯德基前脚刚整活儿买一送一，必胜客后脚就倒油，真的是巧合。
翻看必胜客官微会发现，“这才是帕尼尼”这组海报最早出现在4月份，完整的文案是：
超大尺寸吃得饱，这才是帕尼尼；现做现压有焦斑，这才是帕尼尼。
图源：必胜客 官微
两个帕尼尼，愣是被网友整成了“真香”商战，也不怪网友想象力丰富。
都怪肯德基的帕尼尼货不对板。
说句大实话，哪怕肯德基帕尼尼不做活动，本身也是便宜到没朋友，但便宜也有便宜的道理。
真的太不像帕尼尼了，用网友的话来说，是想报警的程度，这哪里是帕尼尼，而是干巴夹饼、干巴噎人夹饼。
图源：小红书网友@要不你报警吧?
当然你也可以说，几块钱的帕尼尼，还要什么自行车。
再看看必胜客帕尼尼，且不说尺寸更大，口感更好，还可以选择金枪鱼、培根、熏鸡肉等多种口味。
9.9元/19元一杯咖啡一个帕尼尼，这个定价是部分打工人可以接受的。
但是必胜客帕尼尼最大的缺点，就是必胜客营业时间对于打工人不是很友好，有些门店10点后才开始营业。
对比两家帕尼尼就会悟了啥叫高下立判，肯德基在价格和时间占了优势，但输了口感。
3
但这场商战更有意思的是，肯德基和必胜客在帕尼尼上较劲，却不知不觉活成了对方的样子。
这说的就是肯德基出披萨，必胜客出汉堡。
这两个品牌似乎做了一个违背祖宗的决定，怎么赛道跑着跑着串道了。
必胜客推出饼皮主打披萨工艺的“比萨堡”，而且宣传现点现做。
图源：@必胜客 官微
要知道这可是必胜客进入中国34年以来，第一次推出重量级的产品。
虽说披萨才是必胜客的统治区，但披萨量大、价高，主打休闲家庭场景，平均客单价较高。
没品牌嫌赚钱多的，既要又要还要。
必胜客选在这个阶段推汉堡，并非不务正业，很大可能是想要跟肯德基抢生意，挖掘“一人食”的场景，吸引生活节奏快的上班族、年轻人群体加入。
如品牌所宣传的，上新比萨堡是为消费者带去优质美味的“一人食”选择。
必胜客贸贸然出汉堡，消费者要尝鲜难免有顾虑，为了证明必胜客出汉堡是认真的，必胜客也闹大了。
比如联合青岛旅游集团打造“樱花比萨堡”主题巴士游轮，在奥帆中心建了一座海上比萨堡，广而告之必胜客出汉堡。
图源：必胜客
除了必胜客，肯德基也活成必胜客样子。
先后推出全新培根薯角Chizza、发疯炸鸡披萨，这不最近还忙着宣传麻辣神鲜小龙虾塔可和全新K萨。
图源：肯德基
一家人说什么两家话，在自家领域内越做越难吃后，开始攻克对方的领域。
再次演绎了一句话，这世界是一个巨大的兄弟圈，是兄弟就来砍我，是兄弟就来学我。
所以说兄弟营销多有意思，你用不完的原料，留一些给我来创新一下，四舍五入也是清库存了。
还能以出新品为名，大大刺激消费，提高一下客单价。
不过说起来，如果要将肯德基和必胜客放在一起对比，显然是不合适的。
《品牌22律》的兄弟定律告诉我们，品牌适时推出第二个品牌，可以覆盖不同的市场或消费者群体，百胜就是在干这样的事情。
肯德基和必胜客两个诞生之初，肯德基定位就是快餐，提供的就是“吃完即走”的快捷服务，而必胜客定位是比较高级的正餐，卖的就是舒适的用餐环境。
还有人分析，必胜客更趋向于高端商圈，而肯德基则在交通枢纽地段。
所以这就能理解必胜客选用各种西餐级品质的优质食材，希望他们在忙碌之余可以认真吃饭好好享用每一餐，传达“厚待自己”的生活主张。
4
虽说必胜客看起来更高端，但就整个品牌“绩效”来看，肯德基更胜一筹。
肯德基在2023年营收达到82.4亿美元，必胜客的营收则为22.5亿美元。
因此肯德基和必胜客之间的差距，可不止是一个帕尼尼那么简单，而是必胜客的三倍多。
无论如何，这一次肯德基必胜客被网友演了一场商战，也为两个品牌打了一场免费的广告。
就像幸运咖是蜜雪冰城的一个兄弟品牌。
在奶茶届蜜雪冰城一直扮演“价格屠夫”角色。
作为蜜雪冰城的子品牌幸运咖，同样采用低价策略，得益于蜜雪冰城的滤镜，赢得大众的关注，收获“咖啡届的蜜雪冰城”称号。
在这一系列商战中，我们看到的不是互相拉踩的恶意竞争，而是互相蹭热度的良性竞争。