《淘宝店铺 大数据营销+SEO+爆款打造 一册通》一一1.4 淘宝店铺转化率优化

本节书摘来自异步社区出版社《淘宝店铺 大数据营销+seo+爆款打造 一册通》一书中的第1章，第1.4节，作者：葛存山 , 耿寿礼，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比例。转化率高，就说明每个流量都有更大几率带来更多的成交笔数。如果要提升转化率，无非两个措施：第一，在流量不变的情况下，有更多的成交笔数；第二，在增长流量的同时增长成交笔数。

影响店铺转化率因素如下。

（1）第一个是页面因素，店铺中的装修、宝贝页面的装修都属于店铺商品页面因素。买家进入到店铺如果看到店铺整个版面比较吸引人，也会有兴趣继续看下去，即使首次交易不成，买家也会记住我们的店铺。如果店面没装修好，买家一进店没看什么就会走了，对店铺要有合理的定位，要有整体的视觉感受，让客户在你店里多逗留一会。

先分析店铺首页，分析首页中哪些是热点，预计这个首页给卖家和买家带来了什么，如果店铺活动，做主题推荐，或者是做产品的专题推荐，在前期策划时把这些预期列出来，做一个预期的列表，然后将这个预期的列表和生意参谋里面的数据指标进行对比分析。

（2）第二个因素是具体的宝贝，每一种宝贝的转化率都是不一样的，这里的转化率指该商品的页面的交易记录和它的访问客比值，即单个商品页面转化率。

（3）第三个因素是自然流量，例如标题、关键词，引流过来的不同流量的质量页不一样。

（4）第四个因素是付费的流量，主要看直通车的流量，因为免费的流量和付费的流量都是跟它的关键词有关。

（5）第五个因素是普通卖家也许没有意识到的因素，即店铺整体商品的布局、定位，价格体系等设计因素。店铺的布局基本上在店铺数据分析的时候，更多地从店铺页面的分类页布局去分析。