噱頭還是實幹 探秘阿裡與用友戰略之後

　　其中一個關鍵原因，就是傳統IT架構下的煙囪式開發，使得資訊資源、應用和資料形成一個個孤島，難以進行聯通。如何幫助企業更好地适應企業網際網路時代的發展規律，有效降低創新成本，提升創新效率，成為2B市場的新課題。

　　于是乎，最近一年一個典型的生态合作變得越來越頻繁。一如用友、SAP這樣的傳統ERP市場領頭羊，如今紛紛與網際網路巨頭展開戰略合作——傳統企業要走出來，擁抱網際網路，而網際網路企業要沉下去，幫助實體經濟擁抱網際網路。

　　這其中，又以阿裡巴巴與用友網絡兩大集團的“握手”最為典型。

　　兩個巨頭的合作，轟動了整個企業級市場。人們紛紛側目，有人揣測合作的噱頭大于實質，更多人則希望看到這場握手之後的成果。

　　轉眼一年逝，時間是最好的檢驗師，帶來了所有人想知道的答案。

　　生态變了

　　在業界看來，15年7月29日與用友簽約，基本确立了阿裡雲企業級生态的合作模式;而當年阿裡雲在7月22日舉辦的第一場雲栖大會，則基本确立了阿裡雲以技術平台立足企業級公共雲市場的核心理念。

　　實際上，從去年7月往前推半年，正是上市公司用友軟體的名稱改為用友網絡的時候。這一變化，也顯示出用友從一家傳統軟體公司，全面向企業網際網路轉型的毅然決然。

　　在此之前，阿裡雲組建了專業的企業級IT生态合作夥伴業務團隊，從企業級IT市場挖來大批經驗豐富的管理人才。并且，阿裡雲還在企業級公共雲領域加大研發投資，進而一舉奠定了阿裡雲在企業級公共雲服務市場的上司地位。

　　截止2016年6月，阿裡雲已經推出了包括計算、網絡、存儲、資料庫、安全、中間件、大規模計算、域名郵箱、大資料等十二大類共計93款雲産品的企業雲平台。

　　最新資料顯示，2016财年(2015年4月1日至2016年3月31日)阿裡雲營收達30.19億元，同比上年增長138%，逐漸成為阿裡巴巴集團的“第三級火箭”。

　　回過頭來看，阿裡雲如此強勁的增長态勢，是跟阿裡雲計算平等、開放、共赢、共生、去中心化的生态戰略分不開的，也是跟阿裡生态體系立體化建構、快速成長分不開的。其與用友之間的合作，就是其中的典型代表。

　　戰略合作的落地

　　“用友正式跟阿裡雲接觸大約是在2015年1月用友合作夥伴大會前後。”用友集團副總裁、集團業務規劃與發展部總經理楊雨春回憶說，“在正式跟阿裡巴巴啟動全面戰略合作之前，用友已經提出了企業網際網路的發展戰略，各個業務單元逐漸開始利用公有雲搭建自身的業務平台，比如暢捷通的工作圈、T+，用友優普的企業空間，用友網絡的iUAP平台等。不過，那時候的雲供應商非常分散，不下四五家。”

　　了解用友的人都知道，用友旗下擁有三大業務公司：面向小微企業應用市場的暢捷通、面相中端市場的用友優普、面向大型、集團型企業應用市場的用友網絡。除此之外，用友還有面向金融、政府、醫療衛生、零售流通、汽車等多達10個行業的垂直業務公司，以及用友通訊、用友秉鈞、薪福社等面向網際網路應用的子公司，業務構成豐富而多元。

　　“但今天，我們與阿裡雲戰略合作之後，經過一段時間的磨合，從集團層面已經明确，所有的公共雲IaaS采購，都會優先選擇阿裡雲。”楊雨春表示，“我們看重阿裡雲的不僅僅是價格，最關鍵的是看整體效果和生态布局。一方面，阿裡雲基于其技術優勢和雙十一的抗壓優勢，性能效率和穩定性都非常好;另一方面，阿裡雲在本地化服務方面的優勢，無論是線上線下運維支援，還是技術生态合作，對我們來說都是幫助最大的。”

　　選擇阿裡，意在生态

　　事實上，用友與阿裡的合作并不僅限于阿裡雲，而是上升到集團層面——從企業雲計算、大資料，到電子商務和數字營銷，甚至還包括企業文化間的融合，最終形成“4+1”的戰略合作。

　　“用友确實特别接地氣。”阿裡雲合作夥伴事業部總經理荊慧在過去一段時間同用友的接觸中，感觸特别深，“用友面向中端市場的優普，未來會全面邁向企業公共雲，打造社會化商業平台。是以IT公共基礎設施的好壞，對優普未來的發展影響特别大，也是優普跟阿裡雲合作的關鍵。”

　　實際上，南孚電池是用友優普U8的老客戶，而今天的資料，不僅來自于傳統ERP，還來自于SaaS産品U訂貨和U看闆，而這些SaaS應用，則全部放在阿裡雲上面。南孚電池通過簡單、快速、安全地讀取企業公共雲、專有雲和第三方的結構化與非結構化資料，進行分析比對，挖掘資料價值，最終可以輔助決策——比如在激活老經銷商還是重點發展新經銷商，就可以做出更加合理的決斷，來增加南孚電池的銷售收入。

　　而在電商領域，用友的電商通、資料通等子產品也在與天貓、淘寶的聚石塔電商平台進行對接，為企業客戶提供脫敏資料共享機制，使電商資料能夠順暢的回流到企業内部。

　　實際上，在與阿裡的合作中，跑得最快的是用友旗下面向小微企業的暢捷通。針對小微企業，暢捷通很早就開始布局其公共雲平台，其中包括代賬服務平台暢捷通易代賬，微信财務和進銷存SaaS應用好會計和好生意，移動協同辦公雲應用工作圈，和小型企業财務及進銷存應用T+系列等，均成為阿裡雲市場中的明星産品。

　　“暢捷通與阿裡雲合作得非常深，從年初開始，暢捷通就把整個雲服務逐漸遷移至阿裡雲計算平台。到今天為止，暢捷通所有的公共雲服務都已經部署在阿裡雲上了，這的确是一個非常好的合作，給使用者提供了更穩定、更有品質的應用網絡和計算資源。”用友暢捷通助理總裁、工作圈事業部總經理任旭東介紹。

　　與阿裡雲的合作，讓暢捷通的業務規模插上了飛速成長的翅膀——截至2015年12月31日，暢捷通雲服務業務累計企業使用者數超過60萬，較上年同比增長竟然達到驚人的338%!

　　顯然，對接阿裡巴巴的生态資源，把電子商務和雲計算服務與企業管理和營運服務打通，為企業客戶創造出聚合效應和全新價值，加速了用友和阿裡巴巴各條業務下的創新發展。

　　生态創新是關鍵

　　“我們與阿裡合作十個月，首先雙方從文化和團隊方面一步步磨合，面對共同的企業級市場。”楊雨春表示，“這就好像用友和阿裡在企業網際網路上建立新的城市，阿裡提供水電等基礎設施，而上面的服務，需要用友，以及更多的生态夥伴共同搭建。而這樣一個全新的城市生态，其服務與傳統的城市服務也會有所不同，比如傳統的郵局或許會被快遞和社交網絡所取代。”

　　值得一提的是，阿裡雲搭建的生态資源覆寫層級非常廣泛，如今已經涉及七大類。其中包括用友、SAP、埃森哲、東軟這類戰略合作夥伴，也包括駐雲、數夢等雲服務提供商，如今獲得授權服務資質的雲服務商已接近300家。除此之外，阿裡雲還有軟體及SaaS生态、混合雲和專有雲生态、資料和安全生态、高校生态和創客生态等，無論是種類多樣性，還是覆寫規模，在雲生态體系中，無有出其右者。

　　“傳統IT是剛性的生态，雲業務是柔性的生态，我們是平台和生态孵化的功能。”在荊慧看來，阿裡與用友之間的戰略合作不僅是優勢互補，資源互補，而且雙方的合作一定是立體和全方位的，“今天我們雙方的合作僅僅隻是個開始，兩家的業務線都非常長，未來雙方會逐漸在各個領域和各個業務線充分溝通、合作，真正将資源打深打透，幫到我們的客戶。”荊慧如是說。

　　據悉，阿裡雲在2016年加大了區域軟體、內建服務商的覆寫，同時也正在開放更多技術與市場資源，賦能雲服務合作夥伴“4S”能力，即管道銷售(Sale)、交易與傳遞安全(Safety)、全程保障服務(Service)、緊密資訊回報(Survey)等助其創新，使雲市場平台能力可以支撐“線上+線下”的并行傳遞模式。

　　而對于類似于暢捷通這樣的阿裡雲軟體及SaaS生态合作夥伴來說，也可以把更多的精力和資源放在自身技術能力和産品研發的提升上，加大研發投入，保持自身競争優勢。

　　事實上，暢捷通小微企業雲服務平台持續優化，開放平台釋出了相關內建開發工具，公共服務系統引入服務治理架構，智能平台建構面向财會财經領域的語音識别結果糾錯模型等。2015年，暢捷通雲服務業務收入較上年增長1139%。

　　從用友與阿裡巴巴這樣的合作執行個體可以看出，生态夥伴不僅是用友，也是阿裡雲發展政策的重中之重。因為面對巨量和開放的企業網際網路市場，隻有通過全面的生态合作，才能提升自身的核心競争力，真正滿足客戶發展需求，把産業做大做強。

　　“阿裡巴巴隻做平台，阿裡雲也一樣，選擇了在産業鍊中做科技中台。”筆者印象中，阿裡雲總裁胡曉明曾多次強調，阿裡雲希望與包括用友這樣的前台合作夥伴，包括底層硬體廠商和ISV一起合作，真正幫助中國企業，提升它們網際網路+的能力，滿足它們低成本和快速創新的需求。可以說，阿裡巴巴與用友的全面戰略合作及其所取得的成就，就是這一理念的典型代表。

原文釋出時間為：2016-07-01 

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