淘寶心選、網易嚴選、小米有品...越來越多的企業電商自有品牌圍繞“低價好物”大做文章，用創新赢得了市場。作為To B從業人員，不由思考：C端的成功是否可以複制在B端？
伴随着網際網路下半場的到來，雲計算的下半場也正式開始。然而在SaaS領域，或者說廣義上的企業應用軟體+SaaS的領域裡，相對于全球市場，國内企業在做 SaaS 生态的過程中，建構難、定制難、缺平台、缺商機等一系列挑戰橫亘在他們面前。
阿裡雲心選SaaS，開創雲時代的新格局
在這樣的大背景下，「阿裡雲心選」橫空出世。心選是阿裡雲推出的自營品牌，自營是以标準化的要求征召服務商，建立阿裡雲自身的SaaS産品銷售管道。由阿裡雲用心挑選”品質最優、服務最優、口碑最優”的精品軟體，雲市場官方自營品牌背書，提供優質的雲上軟體服務，更安全便捷。
目前，心選商城已經有心選熱銷、網站建設、小程式、企業智能營銷、财務軟體、辦公軟體、黨建雲、安全産品、人臉識别、智慧校園十個闆塊。可以看到，在最引人關注的心選熱銷中，多端智能小程式和财務軟體都能夠享受免費試用的服務，是以哪怕是中小型企業客戶，也有很大的嘗試空間。
作為SaaS加速器面向企業客戶的重要商業平台，阿裡雲希望通過心選帶動一批真正有希望成為獨角獸的應用，幫助他們快速成長。同時他們對心選應用也有更高的要求。比如說：心選應用的運維權限和代碼都是由阿裡雲的雲效來托管，這是為了防止服務商意外的營運風險。萬一心選的公司出現什麼意外情況，客戶的利益和使用體驗都能夠得到阿裡雲的強力保障。
顯然這次阿裡雲是有備而來，在2019阿裡雲北京峰會上，阿裡雲釋出了SaaS加速器，馬勁表示，阿裡雲自己不做SaaS，要讓大家來做更好的SaaS；要練好“内功”，更廣泛、更深度地“被內建”。阿裡雲清楚的傳遞了他們在SaaS市場上的想法：借助阿裡巴巴的豐富生态，讓ISV和開發者能夠快速完成應用釋出，向目标使用者提供服務，形成從産品研發到部署傳遞的完整商業閉環。
入駐心選商城，雲夢網絡成營收過億SaaS獨角獸
在7月26日的上海阿裡雲合作夥伴峰會上，阿裡雲正式釋出了SaaS生态戰略，計劃用阿裡雲的品牌、管道、資本、方法論、技術加持夥伴，成就億級營收獨角獸。
雲夢網絡就是一個成功的案例。雲夢網絡是中國知名的雲計算軟體應用提供商，同時，也是阿裡雲雲市場首批億級營收的SaaS獨角獸。雲夢網絡2013年成立之初就入駐了雲市場，2018年6月心選品牌正式成立，雲夢網絡成為了阿裡雲心選品牌第一個合作的服務商，為阿裡雲自營建站服務提供全套系統軟體及營運支援，合作産品包含雲·企業官網、雲·速成美站、網站解決方案，為阿裡雲、天貓、1688多個管道提供網站建設服務。
雲夢網絡首席戰略官金傑表示：通過加入阿裡雲SaaS生态加速器，給雲夢網絡的雲計算軟體應用服務業務提供更寬廣的發展空間以及強有力的技術支撐。同時借助阿裡雲平台的力量，實作了業務的規模化擴張。除了營收規模已經過億以外，在客戶規模、市場下沉、行業縱深、産品服務能力等領域也都達成了新成就，已經為超過5萬家企業客戶提供更高效、穩定的服務！
阿裡雲心選商城，助力廠商和企業客戶實作“雙赢”
始建于1992年的宏寶萊，是中國知名的飲料和冰品品牌，這些年随着産品線不斷完善與豐富，漸漸給宏寶萊的業務部門與團隊帶來不小的作業難度與挑戰：傳統線下業務拓展模式覆寫率很低、轉化率大打折扣，建立企業官方網站需求愈發迫切。
基于此，宏寶萊選擇了阿裡雲心選商城的自營建站服務，心選SaaS雲夢網絡相關團隊快速響應并基于阿裡雲計算産生關聯，依據宏寶萊業務發展階段，為宏寶萊提供更合适的“雲架構“方案，有效降低網站的開發運維難度和整體IT成本，并保障網站的安全性和穩定性，節約了大量的人力和資金投入，可謂“一舉多得”。
網站完成後，業務人員進行公司品牌宣傳效率明顯提升，也友善了線上客戶更全面的了解宏寶萊。再加上可視化的背景可以輕松對網站進行更新和管理，對于資訊和産品需要不斷更新的宏寶萊來說同樣也降低了宣傳成本和維護成本。
不難看出，這是一場“雙赢”的戰役，阿裡雲自營建站助力企業上雲和資訊化的建設，為宏寶萊品牌的發展和推廣開拓了更大的空間。同時，雲夢建站通過入駐心選商城成為心選SaaS，有效擴大了流量和管道，完成了高效獲客和商業變現。
不管是C端還是B端，“心選”們的本質是依托平台幫助客戶挑選出優質的産品，節省客戶的時間成本，同時為優質的産品提供更大的市場空間。SaaS加速器釋出以來，已有數百家合作夥伴開始合作，未來，阿裡雲也希望和更多合作夥伴共創SaaS生态新未來，完成中國SaaS市場的轉型更新。
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