尋找硬科技 | 微納星空CEO高恩宇：因為太貴用不起衛星正在成為過去式

從來沒有哪個初創行業會像商業航天那樣，将個人的理想、國家的意志以及人類未來的共同命運完美結合。

與微納星空CEO高恩宇的采訪，約在了中關村壹号。離此不遠的地方，是高恩宇曾經工作的航天五院。再往北就是微納星空的AIT衛星工廠，這裡可同時并行數 十顆微小衛星的研制工作。

上個月底，微納星空剛剛宣布完成近3億元Pre-B輪融資，由光速中國、高能資本、歌斐資産聯合領投，鼎晖投資、梅花創投跟投。在此之前，微納星空已吸引了航天科工、中信建投、湧铧投資、比鄰資本、元航資本、中科創星等多家資方的投資。而本輪融資，将主要用于新一代高分辨率對地觀測衛星、融合型通信衛星及有效載荷的研發。融資後，微納星空拟實作500kg級衛星研制和批量生産能力。

成立以來，微納星空一直從事衛星研發和制造服務，自主研發衛星平台和星上核心部元件，擁有衛星整星設計和內建測試能力，具備電子通信和光學載荷等衛星系統研制經驗，向客戶提供衛星平台産品或一站式衛星在軌傳遞服務。

微納星空緻力于研發制造高價值、低成本的衛星産品，包括衛星總裝內建制造的成本降低，衛星各種分系統在單機的采購成本降低，讓商業使用者真正的用得起，助力國家“造星”計劃，在科技創新中不斷推動國家商業航天的發展。

目前，微納星空已完成國内一廠（北京衛星工廠）、四站（北京衛星測控站、上海衛星測控站、雲南衛星測控站、新疆衛星測控站）、兩中心（北京研發中心）布局，并在國外建立了歐洲、非洲、中東銷售辦公室。

今年4月，微納星空成功完成了“泰景二号01星”的發射。截至目前，該公司百公斤級以下的衛星已經發射9顆，并已打造八個标準化衛星平台，在國内民營商業衛星公司中位居前列。

國内商業航天處在什麼階段？對于微納星空，機遇在哪？同時又面臨哪些挑戰？針對上述問題，高恩宇向創頭條一一給出解答。

精彩瞬間：

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相比美國，晚了10年

創頭條：能否簡單介紹下國外國内商業航天大緻的情況？

高恩宇：國外的商業航天基本從2005年開始慢慢發展，到2010年技術基本成型并開始爆發，現在技術已經非常成熟，有穩定的收入和可靠的盈利模式。

我國的商業航天基本從2015年開始，跟國外的發展有比較大的關系，就像當年的網際網路，美國先發一步，無論是技術能力還是商業模式，都得到了較好的驗證。

國起步還是比較晚，比國外晚10年左右。

創頭條：什麼因素促使國内商業航天的發展？

高恩宇：美國一開始幹的時候，很多人也認為不見得能成功。當它火箭首飛成功，取得一些階段性成果的時候，才刺激中國民營商業航天的起步。

另外，和國家政策也有一些關系，從我國2012年提出軍民融合之後，到2016年國家航天局釋出《中國航天白皮書》，明确提出鼓勵民營企業、民營資本進入航天領域，中國的商業航天開始加速發展。

歸根結底航天是軍工行業，國家在2015年一直在提軍民融合，鼓勵民企參與國防任務，這種背景下各路資本逐漸重視這一賽道，研發制造火箭、衛星的公司慢慢浮出水面，發展好的，融了很多錢，技術得到沉澱，正在嘗試完成商業閉環的過程中。

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曾經，因為太貴沒人用得起衛星

創頭條：微納星空有沒有對标公司？

高恩宇：嚴格來說沒有具體和誰對标，我們對各家的成果、經驗教訓進行了總結，結合中國國情及團隊特點，制定了一條更适合自己發展的路徑。

創頭條：我們創立時看到了什麼機會？

高恩宇：國内的商業衛星企業基本是在2015年左右成立的，在民營商業航天企業沒有成立之前，需求也是有的，隻是體制内的報價遠遠高于商業使用者能夠承受的報價。

​ 我們看到的機會是，以前航天技術的核心掌握在體制内，按照以前的生産模式，航天産品的成本和生産效率，不能得到降低和有效縮短。

因為成本高，研制周期長，是以衛星應用下遊沒有打開局面，下遊服務商用不起。​ 行業前期相對封閉，體制内機關做完交給國家各部委或國防機關，沒有實作真正商業化的運作，有些商業公司、高校，甚至一些個人，對衛星的通信、導航、遙感的需求，因為太貴沒法得到滿足。

創頭條：民營公司為何能降低生産成本？

高恩宇：成本下降除了政策和商業模式驅動，更多是産品實作了商業化的自主研制和生産，政策上國家允許，然後民營企業願意用科學的管理方法薄利潤把産品做出來。

我們這樣的公司出來之後，優化了供應鍊結構，也優化了産品品質體系結構，大幅降低衛星研制成本，讓使用者用得起，讓衛星回歸它作為商品的本質。使用者用好之後，會繁衍出一些更新的要求，這樣經過一段時間的疊代，産業慢慢就會形成閉環。

創頭條：是以我們會直接和體制内的機關競争。

高恩宇：總體上說民營公司是體制内機關的重要補充。産品肯定會有差異，但是面向使用者時肯定多少有些能力和技術交叉的領域，和體制内的機關是既合作又競争，我們有些零部件是他們供應的。

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訂單、訂單、還是訂單

創頭條：國内衛星行業的市場空間有多大？

高恩宇：我們評估下來，包括國家任務、商用任務，10年内大概有接近1.5萬億的市場需求，近5年，每年大概在1300億。

其中大部分訂單還是在體制内，目前民營企業和體制内機關的市場佔有率還是很懸殊，航天科技集團去年産值是2500多億。現在國家非常開放，品質一樣的前提下，誰成本效益高使用者優先選誰。

當下最大的沖突在于，民營企業的技術能力不能适配國家的需求。國家目前的大項目是空間站、飛船、火星探測器、北鬥，民營企業幹不了。

未來一段時間，民營航天企業還是會處在原始技術積累的過程中，體制内的航天發展了六七十年，現在誕生的民營企業，就算有原來的技術經驗，也不可能在三五年内走完原來六七十年的路。

創頭條：我們的發展還面臨哪些挑戰？

高恩宇：現在衛星應用市場還沒完全打開，需要時間真正實作商業航天的閉環，需要耐心等待。使用者量有但還是少，與目前行業産能還有差距。現在的任務都是單顆的，比如十個使用者十顆衛星，但十顆衛星都不一樣，不像汽車、電腦批量化的生産，一次幾百顆衛星，這種規模的使用者還沒有達到，有能力買幾百上千顆衛星的使用者現在還沒有出現。

隻有量産成本才有可能進一步降低。如果每顆衛星都不一樣，每顆就肯定有一個研制過程。同時要看終端使用者對資料量的需求，需要的資料量大，需要的衛星數量就多。

如果達到美國星鍊目前的衛星數量，成本肯定要低很多。對我們來說其實也是分階段的，訂十顆、百顆、千顆，每個不同階段成本下降幅度都不一樣，國内目前還是零散的單子比較多。

創頭條：希望國家如何支援行業發展？

高恩宇：我們最需要的是業務上的支援，國家能夠針對性地把一些任務定向給到民營企業，一個企業成長必須真的有事幹，不管成功和失敗，才有機會去成長。