紅孩子艱難求生 蘇甯易購或伸援手

　　紅孩子已經無力回天，創始人被資方架空失去奮戰動力，投資方也無心繼續經營下去，紅孩子正走向終結的邊緣，但紅孩子仍擁有很好的電商資源與母嬰市場的經營經驗。現在紅孩子一心求出售，而既有心又有能力收購紅孩子的，目前來看隻有蘇甯易購了。

　　雖然蘇甯易購與紅孩子之間是一個想買，一個想賣，但擺在雙方之間還有很多問題，收購價格問題、人員安排問題、文化融合問題、資源整合問題等等。這些問題加起來使蘇甯易購收購紅孩子遇到極大的阻力。

　　

收購價格問題

　　首先價格問題，資方願意多少錢出售紅孩子。北極光、NEA、KPCB三家投資方前後共向紅孩子投入了1.2億美元，資方是否願意低于這個價格出售紅孩子，蘇甯易購方面能出多少錢收購是雙方面對的首要問題。價格談不攏，那就沒得談，現在蘇甯易購有足夠的耐心在價格上與紅孩子投資方談判，因為時間拖的越久，紅孩子就越危險，将來出售的價格也就會越低。目前蘇甯易購已經掌握了收購紅孩子的主動權，但影響蘇甯易購收購紅孩子的因素并不僅僅是價格問題，還有收購之後的其他問題。

人員安排問題

　　人員安排也是影響蘇甯易購收購紅孩子的一個重要因素。蘇甯易購總部在南京，紅孩子總部在北京，蘇甯易購收購紅孩子之後，紅孩子員工如何安排是一個很大的問題。紅孩子的人力資源非常具有價值，但紅孩子員工是否願意轉戰南京還是個大疑問。若蘇甯易購全資收購紅孩子，那紅孩子必定會被編制到蘇甯易購當中，以目前紅孩子的經營狀況，就算蘇甯方面保留紅孩子品牌也不會再讓紅孩子獨立自主的經營了，是以人員調動整合會是一個比較難解決的問題。

文化融合問題

　　蘇甯易購收購紅孩子必然會面臨雙方的文化融合問題，融合不好，将會使人心渙散，最終導緻紅孩子的員工離開，這樣最具價值的人才就流失了，這次收購也将會成為一次失敗的收購。文化融合問題一直都是一個虛浮而重要的問題，有着22年企業文化的蘇甯是否能包容紅孩子的文化非常關鍵。回想前幾年的蘇美之戰，黃光裕采用資本收購的手段擴張，而張近東穩紮穩打的自主擴張，最終國美内亂，蘇甯大舉反超并開始搖搖領先國美。蘇甯對收購問題一向很謹慎，這也是蘇甯文化中的一部分。

資源整合問題

　　蘇甯易購與紅孩子之間的資源整合也是一大問題，蘇甯易購正在建設的物流體系已經遍布全國，60個物流基地、12個自動化揀選中心、5000個售後服務網點。這種規模的物流水準是紅孩子不可比的，那此前紅孩子的自建物流是否能融入到蘇甯的物流體系當中，如何形成資源整合？這已不單單是電商方面的收購，還包括了物流方面。

　　另外，紅孩子旗下的B2C網上商城缤購網對于蘇甯易購來講就是累贅了，基本上可以說毫無價值，蘇甯易購如何消化缤購網也是一個問題。

結語

　　以上所讨論的都是宏觀問題，真正的收購還有很多細節問題需要商談。目前看來，蘇甯易購收購紅孩子有可能，但也不絕對，還有很多問題需要雙方去處理。紅孩子是否可以找到除了蘇甯易購之外的其他買家？京東、當當、亞馬遜基本不可能了，他們在母嬰市場上的經營已成熟，沒必要也沒資金收購紅孩子。天貓基本沒有可能，國美電商沒有那個勇氣，騰訊電商倒是有可能，但目前騰訊電商還處在整合當中，再加一個紅孩子會讓騰訊電商的負擔加重。其他電商很少有收購紅孩子的實力，目前看來也沒有資本願意接盤紅孩子，或許蘇甯易購真的是紅孩子最後的希望了。（文/王利陽）

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