Adobe首席執行官談朋友、敵人和中國

Adobe 系統公司以34億美元收購Macromedia是今年軟體行業的一件大事。

在美國已經準許，歐洲也即将準許這樁收購的檔口，Silicon.com 的編輯Tony Hallett采訪了Adobe 的首席執行官Bruce Chizen。

問：某些人表示你正在試圖突破你們傳統的市場。

Chizen：仍然還是幫助人們快速傳遞資訊而已。

是什麼讓Adobe 曆久彌新？

Chizen：微軟在迎合範圍廣泛的使用者群，我們則專注專業領域，比如網頁設計師，圖像設計師。這些人非常關心他們資訊輸出的品質。

在這些專業領域，剛剛好可無法被使用者接受。由于我們專注于此，是以我認為我們做得相當好。

你們隻會局限于幾種專業領域嗎？

Chizen：不會的，因為我們處于一個資訊爆炸的時代。

數字版權管理以及版權管理通常也伴随着檔案的“數字洩漏”等問題，它目前是一個熱點領域嗎？對你們而言它是否是一個巨大的機會？

Chizen：有B2B （商業對商業）的版權管理以及B2C （商業對客戶）的版權管理，我們盡量避免切入B2C 的版權管理市場，因為這一領域非常的混亂，存在很多的專利問題，我們的将和執法機構及行業機構一起合作，将發展重點放在檔案安全方面。它是實作PDF 價值的重要組成部分。

能舉個例子嗎？

Chizen：以醫藥行業為例。在醫藥監管機構的伺服器上，可以了解新藥的資訊，如果我了解到某些藥物對我有害，我能夠很快的終止服用這些藥物。

給我們談談中國。

Chizen：每次我談到中國就感到麻煩。我對中國市場感到焦躁。這一市場令人沮喪。我們在日本的市場佔有率大約是3 億美元，我們在中國的市場佔有率與日本相當，但我們在中國的收入在3 百萬至5 百萬美元之間，這是一個問題。

你們仍然還在堅持。

Chizen：目前，中國仍然是世界上最大的IT市場，發展速度也相當的快。是以我們正和美國政府合作，敦促，幫助中國方面意識到問題的所在。今年7 月，我們和政府一道于中國的官員進行了會面，協商了知識産權保護的問題。

我們能做的第二件事情是繼續改變我們的商業模式，比如用主機軟體，而非套裝軟體等等。我們可以繼續降低軟體的價格，但是，每當我們降價的時候，其它地方總會冒出來比我們價格更低的産品，降價政策并不成功。

最終，那些想在中國做生意的商業軟體開發商隻有向中國會面施壓才行，我們在這一市場還需要時間。

但你們仍然需要和這一市場的盜版問題做鬥争。

Chizen：是的。

主機式軟體是一條出路嗎？

Chizen：還沒有人能夠說清楚。

微軟正在襲來，他們準備進一步侵入你們的領地。

Chizen：我們很多年前就料到微軟的舉動了，隻不過他們采取行動的時間比我們料想的要長，尤其是與PDF 有關的業務市場。

由于我們很早就有了這一預料，是以我們制定了很多的應對措施。我們的目标不僅僅是讓PDF 成為了一種标準，而且還要生産更多的應用程式與工具，以便讓它們圍繞PDF 做文章。是以，當微軟進來的時候，他們面臨很多的困難。但我并不輕視他們，微軟是一家身價400 億美元，美國司法部曾經宣布其為壟斷者的軟體公司。

但微軟在很多陣地在進行戰鬥。

Chizen：我對他們感到憂慮，他們有力量，對研發也投入很多。我對此非常擔心，但微軟身形巨大，也存在很多的問題。世界各地的政府都在密切注意他們的舉動。Linux 社群繼續提供能夠替代Windows 的作業系統。OpenOffice.org正在提供可以替代Office的辦公軟體。Sun 在伺服器軟體方面繼續和Windows 伺服器軟體進行對抗。微軟還在視訊遊戲業務領域與索尼進行着競争，而索尼看上去并不會死亡，消失掉。蘋果電腦公司繼續和微軟競争。

微軟的員工基礎也将發生變化。通過股票期權獎勵，微軟一度可以招募到全世界最好，最聰明的大學畢業生。但是，現在，由于有Google這樣的公司存在，微軟的對人材的吸引力已經減弱了。

你對蘋果的計算機業務感覺如何？

Chizen：他們擁有非常穩定，忠誠的使用者群。

你們和蘋果的關系發生改變了沒有？比如，和5 前以前相比。

Chizen：5 年以前，蘋果已經不必再擔心自己的使用者會流失到Windows 平台了。他們的使用者很忠誠，他們對蘋果電腦很忠誠，這對Adobe 來說是一個好消息。存在挑戰的地方在于，蘋果将開發一些自己的軟體，這些軟體可能和Adobe 競争，比如，在視訊軟體領域一樣。緊張是永遠存在的。但我更多的将蘋果看成是一位朋友。

你對蘋果使用英特爾處理器的看法是什麼？

Chizen：從長遠來看，這非常好，因為這樣可以讓他們生産速度更快，功能更為強大，更能讓使用者承受的電腦出來。另外，從理論上來說，由于我們與英特爾的關系密切，是以，我們可以充分利用這種優勢為蘋果電腦服務，尤其是在圖像，視訊應用軟體領域。挑戰也存在，由于蘋果使用英特爾軟體，我們需要花時間對程式進行修改。

你對蘋果轉向英特爾電腦的計劃知道多少？

Chizen：蘋果首席執行官史蒂夫喬布斯和我有着很密切的關系。他給我分享了他的計劃。很多次，但他宣布一個新項目之前，他會跟我通氣。

開源對Adobe 有哪些影響？

Chizen：我們有一些多年的競争對手，例如，KIllustrator對Illustrator 的競争，Gimp對Photoshop 的競争。我們發現，使用者會為商業軟體的品質掏腰包。他們想成為最好的。這裡面存在一個危險，這就是政府會插手，他們會說，你隻能用開源軟體，讓使用者沒有選擇。我們希望使用者有所選擇。如果我們被迫進行開源，那麼開源就會成為一個問題。

你是不是正在想南韓，慕尼黑等例子？

Chizen：還有中國。

又是中國。

Chizen：在中國，如果他們說，你隻能購買國産軟體供應商的産品，那麼我們就永無翻身之日了。

是以，你們在中國有了一些反擊措施了嗎？

Chizen：是的。我們正在中國建立研發中心。我們從聖瓊斯派出了一位首席工程師到中國，以便讓PDF 在那裡成為一種标準。

我們正在中國進行軟體中文本地化的工作，讓軟體收入流入當地經濟，和政府，大學進行合作。我們正在向外界顯示，我們不僅僅是從中國榨取金錢收入，我們還在成為他們經濟的一部分，這相當的重要。我們在漢堡，印度都有研發中心，我們的事業不僅僅是美國，而且也在世界各地。

英國市場對你們來說意味着什麼？你能夠從這一市場獲得一些什麼經驗嗎？