李開複：移動網際網路最大的賺錢機會在哪裡

2012-03-23 08:44:09　來源: 中國企業家(北京)　有1人參與 手機看新聞  轉發到微網誌( 2)

資料圖：創新工廠董事長兼CEO李開複

2012年3月22日消息，第七屆艾瑞年度高峰會議在北京國家會議中心舉行。在會上創新工廠董事長兼CEO李開複發表題為“沒有定局的移動網際網路”的現場演講。在演講中，他分析了在移動網際網路領域的一些創業機會以及對未來的發展趨勢做了預測。

“在PC上摩爾定律已經慢慢不再那麼重要了，但是手機上的摩爾定律正在爆發中。”

“今年可以期望看到七百元左右的手機，也能在一兩年真正看到智能手機的春天。”

“今天要創業一定要為未來的使用者打造更簡單更好玩更暢快而且沒有累贅，專注于商務服務本質的公司。”

“作為一個創業者你絕對不要進入一個需要教育使用者的領域，這不是一個公司能夠做的起的事情。”

以下是演講實錄：

很高興跟大家分享我們創新工廠在移動網際網路方面的展望。如果想最大化成功機率，你必須要看的很清楚一些市場的變遷以及變遷所帶來的機遇。

今天主要想講三個方向，就是我們看到三個比較大的變遷。創新工廠剛成立的時候是2009年，我們所談到最大的變遷就是移動網際網路時代的來臨，帶來最大的機遇就是智能手機和移動市場，還有安卓、iPhone帶來的機遇，當時我們提出這些概念業界還是比較大的質疑，三年後達到了（當初）希望的成功。

創新工廠投的六七家公司現在也成為智能手機裡做的比較不錯的一些公司，很多朋友就問我們，下面我們将看到什麼很大的機遇，今天我想談的就是三個這樣的機遇。

第一個是有關移動網際網路大衆時代的來臨。第二個是貨币化最大的機會，我們認為是移動遊戲。第三大家談的很多的O2O，我們怎麼看這樣的市場。對這三個趨勢我們會做一些分析，另外更深入地談一些對今天的創業者他們應該注意什麼，會比較實質的談一些建議。

移動網際網路的普及化，我們投資的一個公司是一個覆寫率比較大的智能手機移動廣告方面的公司。這個公司已經覆寫了1.3億台智能手機，包括中國的，也包括外國的，應該是中國最大的一個廠商。有這麼好的移動廣告的平台，也讓我們能看到一些業界比較精确的資料，如果你去問蘋果，它的資料不見得很準确，iPhone很多都是水貨進來的，IOS是2300萬，安卓是5200萬，我們預期到年底兩個加起來會達到1.3億台的規模。這個是對我們最有意義的，如果跟網際網路相比，今天是我們在2003年網際網路的規模，未來還很長。

到今天為止，移動網際網路的發展從一千萬使用者到七千五百萬使用者花了14個月的時間，網際網路花了44個月的時間，我們也看到它的成長是網際網路的三倍左右，移動網際網路最美好的還是在未來。

我們為什麼把今年叫做普及年呢？普及年的概念就是說它會從一個比較高端的使用者群達到一個更普及的狀态。我們談了很久千元手機的概念，我們做一個對比，在PC上摩爾定律已經慢慢不再那麼重要了，但是手機上的摩爾定律正在爆發中。我們比一下，這裡舉了四台比較标準或者比較成功的一些千元的手機，這四台機器唯一的相關的地方就是在某一個年度他們可能是賣的比較好的千元機。我們可以看到2011年的手機，它的主屏和記憶體大概是三年前的10—20倍，已經超過了摩爾定律。它的螢幕和分辨率大概是三年前的3倍和5倍，這個也超過了傳統PC的考慮，更重要的是在使用者體驗方面。在2011年首次看到了在上面可以由完整的網際網路的體驗，還有齊全的傳感器，傳感器有很多，但其中GPS可能是最重要的，因為它告訴你你和你的手機在什麼位置，而且有很多不同的應用可以被下載下傳到這樣的手機上。是以，移動網際網路為什麼是迅速成長的領域，千元手機扮演了很重要的角色。

但是我們絕不認為千元手機就結束了一切，分析發現，考慮每年出售的手機，大概隻有40%是一千元以上，達到一千元雖然是很重要的裡程碑，但是隻有40%。再往下一個關口是700元左右，如果一台手機700元以上就又增加了30%，達到了70%的覆寫率。要談手機真正的普及化、大衆化，這300元是非常非常重要的，2011年我們看到小米手機，未來我們希望更多其他的品牌，包括海爾、天語、華為這些品牌盡量的把價位拉到更接近一千。

另外，我們也看到連發科、展訊這些公司會繼續的把價錢往下壓，今年可以期望看到七百元左右的手機，也能在一兩年真正看到智能手機的春天，花七百元就可以買到一台全功能的手機，這個價位是非常重要的。

當然硬體隻是一部分，買了手機以後，還需要很強大的生态系統，我們也看到下面各種的軟體公司、平台公司都在發力，希望終端的普及會發生。普及帶來什麼創業機會呢？我們可以看到一旦達到一千元，進而達到七百元的規模，我們可以希望今天的核心使用者會有一個更大的擴張，今天可能是時尚是我們，當到700和1000元，女性、學生，一些藍領和一些民工都會使用，這些普及大衆使用者的來臨也意味着如果今天想做移動網際網路的創業，過去打造一部應用商店，PC的連結可能已經不是主流需要考慮的方向了，你更需要考慮相對比較初級操作簡單的機會。

我們回顧從網際網路的領域，也是從這樣所謂的工具時代（2002年以前）走進大衆時代。移動網際網路也将從工具時代到大衆時代。工具時代是在座的每一位過去在移動網際網路上最熱衷的，而大衆的時代，更多的使用者比如學生、年輕人，甚至藍領開始使用的功能會從門戶搜尋這樣一個比較高端的進入一個更年輕，娛樂、遊戲、社交、視訊、消費（等領域），這些是創業要關注的領域。大衆時代是創造巨大價值的機會，在PC網際網路時代我們看到了大衆時代從MSN走到了QQ，從Photoshop走到射手，從卡巴斯基走到360，從player走到暴風影音，打造的是更大衆更普及的産品。player需要下載下傳更多的插件，但是暴風影音就可以更容易地使用，其他的例子也是一樣的。是以，今天要創業一定要為未來的使用者打造更簡單更好玩更暢快而且沒有累贅，專注于商務服務本質的公司。這樣才能産生更大的價值，這是PC時代的一些感觸，我相信在移動時代也是一樣的。

第二個我想談的趨勢，進入移動時代，我們最大的賺錢的機會在什麼地方。這個随着時間是會改變的，我們認為在未來的兩三年移動遊戲将是一個非常重要的值得聚焦的平台。剛才從艾瑞資料也可以看到正在崛起的狀況，我們可以分析一下産生的機會。移動遊戲為什麼産生巨大的機會？第一，我們可以看到移動遊戲是一個新的平台被産生出來，尤其是最近出來的新的iPAD，它從功能上很大程度已經超過了過去的平台的的分辨率、顯示效果，另外，它還有聯網的功能，易用的特殊性，還有便于攜帶等好處。是以，iPAD、iPhone、安卓新遊戲平台帶來的機會，這是一個全球的機會。

一個新的巨大的遊戲機會一定來自于兩件事情，第一個是巨大的使用者，第二是新的遊戲的類型，這兩種是相輔相成的。當時任天堂和索尼他們所建立平台是很辛苦的，一方面要做硬體建立使用者平台。

但是一個個新的時代的來臨，比如PC時代的來臨，它所産生的最經典的例子就是暴雪公司，暴雪是在鍵盤、滑鼠時代最領先的遊戲公司，它所産生的各個遊戲，尤其是魔獸，不同的遊戲從PC到網絡的時代帶來的使用者群是非常巨大的。一方面這是它的優勢，它在鍵盤、滑鼠時代稱王。另一方面當時代變了它也面臨很大的危機，這次看到暴雪裁員，也就是因為遊戲平台正在改變，從PC慢慢轉移出新的遊戲平台。在美國Facebook是一個新的平台，在這個平台上稱王的不再是暴雪，不隻是年輕的男性使用者，女性、老人都願意玩Facebook的遊戲，我們相信安卓、iPhone、iPAD會是一個新的平台，而這個平台上遊戲能夠稱王的公司我們還沒有看到，這是一個新的機會。

另外，移動的量是巨大的，這麼多創業者，大公司小公司需要把流量變現，變現最好的方式可能就是經過移動的遊戲。過去一年看到移動遊戲方面的提升和變遷是非常巨大的，遠遠超過了它在PC上的成長。我們在短短的一年看到了剛開始的遊戲到遊到RPG的網遊，我們也看到一些遊戲神仙道可以從頁遊轉移到移動領域，更帶來了更多的機會，我們也看到一些“二線風雲”等産品達到了數萬美元一天的收入，也帶來了讓人羨慕的創業機會。是以，我們認為這樣巨大的商機會讓更多的創業者湧入，而且也會帶來更大的體驗的提升。雖然現在還沒看到所謂3D的遊戲，但是我們可以從新iPAD釋出上看到未來遊戲的趨勢，可以期望在今年看到iPAD、iPhone、安卓上3D大作的出現，這是一個可以探讨的方向，如果你想做遊戲方面的創業，這是我們給你的幾個建議。

第一，過去像暴雪一次用二三十個鍵盤操作的網遊絕對的不适合移動的遊戲。移動的遊戲一定要操作非常的簡單，因為你擁有的就是一個多點觸摸的平闆，一定是非常容易上手，很容易學習起來，但是要精通可能要慢慢的一步步走過去。比如植物大戰僵屍非常容易上手，越玩越複雜，但是會教着你上來，不需要讀很厚的書和攻略。

第二，在移動遊戲上的作戰一定不是同步的。不可能一批人同時上去打，一定有攻有守。移動遊戲很可能是碎片時間，你不能保證你和你的競争對手同時線上上，因為你們都是碎片時間，不能同時上線就不能同步，不能同步就要異步，異步還是可以由非常好的多人的遊戲感覺。偷菜就是一個異步的遊戲。激勵玩家碎片的使用，玩的時間更短，玩一個網遊可以幾個月幾年，但是移動的遊戲往往玩幾個星期，甚至幾天，還有幾次就不玩了。是以，創造這個遊戲的時候一定要給你的擁護和玩家一個非常高頻次的激勵的感覺，而不是很快讓他受到巨大的挫折。

最後，我們期望移動的遊戲越做門檻越高，不再是簡單的偷菜、養魚、捕魚就很多人使用，大家期望值越來越高，這樣讓一些品牌勝出，避免同質化。

最後談一個，貨币化的機會就是O2O，O2O被談了很多，但是是一個很大的機會，水很深，風險也很高。所謂O2O三件事情，第一，幫助上線使用者找到線下服務的機會。最後一個O幫助線下的商家，商店、餐館用它拉來使用者。中間的“2”就是我們要做一個服務，把有需求的商家和有需求的使用者拉在一起。當然，最好能夠檢測營銷效果，最好能夠有線上支付，最好能利用到移動和地理位置，這樣能找到相關的服務。有人說中國O2O不适合，因為中國的商家不是很懂上網，為什麼阿裡巴巴達到巨大的成功呢？他就是給中國很多不懂外銷的專家提供了一個平台，讓他們找到外國的買家。中國這些不是很懂上網的商家如果你打造一個平台，幫助他們經過上線的方式拉到使用者，也會為他們提供非常巨大的價值。美國的模式移植到中國不一定能夠成功，因為美國的商家上線能力更強，中國更弱，需要的平台可能是不一樣的。另外，O2O絕對不是一個領域，而是很多不同的領域。O2O裡可以分成輕型和重型，這是孫浩總裁（華友世紀副總裁孫浩）跟我們分享的一個看法，我覺得非常有道理。所謂輕的就是非常容易起量，做一個标準化的移動網際網路的産品，能夠用傳統網際網路創業的方式打造一個很快就起量的使用，布丁就是一個很好的例子，優惠券是标準的，可以很快讓别人去下載下傳。但是相對來說重的服務，比如有線下的隊伍更有競争力，有更強的競争能力。道家也是很好的例子，雖然不是我們投的，但是很好的公司，它能夠做到北京非常高品質的送餐，而且從中很快得到傭金。想做O2O方面的創業者，至少要考慮六個比較重要的問題。

第一個問題，如果你的使用者他的線上消費習慣，如果O2O想拉來online的使用者，老年人就不太靠譜。第二，使用者的邊際成本是不是過高，使用者是不是常常上網，是不是常常消費，吃飯吃三次這個就很高，裝修五年十年一次就不是很高。第二個2，使用者是否願意線上上付費。在有些領域可能很困難，比如家裡的水電，但是有些領域相對容易，比如定餐。第二個2，效果是不是容易被檢測，餐館容易被監測，但是酒吧亂哄哄的很難檢測。第三，線上的商家雖然IT水準不一定很高，但是太低也會有問題，比如搬家公司可能就不是很适合。還有越規範越好，還有修車做完才付錢的也不是很合适。

當然這些都會改變，比如團購。在幾年前大家沒有在網上定餐的習慣，這個行業面臨很多挑戰，但是确實教育了使用者讓線上定餐成為一個可能做的事情。是以，這個是可能改變的。作為一個創業者你絕對不要進入一個需要教育使用者的領域，這不是一個公司能夠做的起的事情。這是我們的一些看法。創新工廠也在這些領域做了不少投資，如果我們第一年所做的主要是安卓生态系統的投資，這個機會已經不是那麼多了。我們過去一年的投資是在移動遊戲方面談到的一個巨大的變革和機會，從PC到手機，從比較複雜的到比較簡單的，我們希望打造在安卓和iPhone平台上非常成功的遊戲平台和遊戲公司。最後O2O方面，我們會看輕的O2O，也會看重的O2O，主要看這六個問題回答的很好的O2O，更适合我們的可能是更輕型的一些公司。雖然創業是非常艱難的，但是創新工廠已經投了47個項目，現在18個進入了A輪，隻有3個項目沒有達到很大的成功，我們也非常願意跟在座的創業者繼續交流，如果你們有創業的計劃，請記住創新工廠。謝謝。

（備注：摩爾定律是由英特爾（Intel）創始人之一戈登·摩爾（Gordon Moore）提出來的。其内容為：當價格不變時，內建電路上可容納的半導體數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也将提升一倍。換言之，每一美元所能買到的電腦性能，将每隔18個月翻兩倍以上。這一定律揭示了資訊技術進步的速度。）

(本文來源：中國企業家 )